促銷活動(dòng)總結(jié)匯編五篇-文庫吧資料
2025-04-13 12:00本頁面
【正文】 銷方式，對(duì)促銷員也就是我們也有不同的要求。在這篇實(shí)踐文章中我談?wù)勥@兩次促銷我的感受和收獲。促銷活動(dòng)總結(jié) 篇4 因?yàn)榧媛?，我已?jīng)不止一次參與過促銷活動(dòng)。 前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠： 企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場凝聚力?！ ∪狈τ?jì)劃性： 促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差?！ ∥覀冎鞔虻氖菚r(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)?！ 囊陨锨闆r來看 媒體選擇： 本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯?！ ≡?日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張?！ 亩Y品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中?！ 』顒?dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到1月x日。 經(jīng)過實(shí)習(xí)，我感受到了工作的辛苦、掙錢的不易，也豐富了一些社會(huì)閱歷，并進(jìn)一步拓寬了視野，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，這都是一筆財(cái)富，為將來進(jìn)入、融入社會(huì)積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)?？傮w感覺作為銷售人員，必須具備良好的心理狀態(tài)，樹立“顧客至上”的銷售理念，無論顧客是何態(tài)度，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù)，即使賣不出衣服也不可急躁?！ ′N售人要有良好的營銷心態(tài)。譬如從顧客說話的方式、走路的姿勢等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛，還是想要認(rèn)真地挑選。 銷售人員要有良好的銷售技巧?！ ′N售人員要有良好的專業(yè)知識(shí)。強(qiáng)健的體魄是一個(gè)銷售人員必備的“硬功夫”?！ ′N售人員一整天都要在店里工作，忙碌時(shí)更要不停地走動(dòng)，站立服務(wù)讓我感到勞累。精神狀態(tài)好的銷售者，成交的幾率會(huì)大很多?！ ′N售人員如果擁有陽光向上、富有活力的精神面貌，便會(huì)影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂，那么才能讓顧客愿意主動(dòng)與你交流。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理，尤其是門口一帶。對(duì)我來說促銷是個(gè)全新的領(lǐng)域，通過一天的實(shí)習(xí)，我深切地感受到自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的欠缺，也深刻體會(huì)到了促銷工作的艱辛和專業(yè)，現(xiàn)將我的實(shí)習(xí)感受總結(jié)如下： 商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境?！ ∫陨暇褪菍?duì)此次活動(dòng)的總結(jié)，希望大家吸取教訓(xùn)，以后做的更好。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的。企劃部失去了這些信息
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