【正文】 到了三站；，一個(gè)是宣傳時(shí)間段，所有的宣傳都是在活動(dòng)前3天開(kāi)始的，有的甚至于活動(dòng)同期，再者宣傳的時(shí)間沒(méi)有提前預(yù)留出來(lái)，活動(dòng)內(nèi)容的宣傳至少要提前34個(gè)周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)了解過(guò)度的一段時(shí)間；，造成宣傳有死角；，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣?！　】偨Y(jié)：　　，本次促銷(xiāo)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)，實(shí)際售賣(mài)63萬(wàn)，達(dá)成率僅63%。獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎(jiǎng)”字，給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“劃算！有東西送！”　　宣傳方式：?jiǎn)雾?yè)夾報(bào)（4月21日夾報(bào)2萬(wàn)分），張貼海報(bào)（500張），發(fā)放宣傳單（1萬(wàn)張），拱門(mén)，場(chǎng)內(nèi)宣傳　　分析說(shuō)明：　　此次活動(dòng)取得全公司各部門(mén)的積極配合。對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：　　活動(dòng)時(shí)間：　　活動(dòng)主題：“砸金蛋 中金條”　　活動(dòng)對(duì)象：全市市民　　活動(dòng)方式：降價(jià) 打折 買(mǎi)贈(zèng)　　賣(mài)場(chǎng)形象：賣(mài)場(chǎng)裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開(kāi)家居的高貴?；顒?dòng)通過(guò)公司 領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。　　九、費(fèi)用預(yù)算：（見(jiàn)附表）　　十、活動(dòng)操作：　　1）活動(dòng)總負(fù)責(zé)：IGA　　2）組成人員：各部門(mén)負(fù)責(zé)人　　3）相關(guān)部門(mén)工作人員作好協(xié)助工作，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。分部采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷(xiāo)部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。（注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國(guó)慶，顧客也為選擇在哪里購(gòu)買(mǎi)服裝而憂郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷(xiāo)售）?！　?）中秋國(guó)慶 愛(ài)家送大禮　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月17——9月30日　　活動(dòng)內(nèi)容：在公司第四期促銷(xiāo)手招（中秋2期手招，時(shí)間：9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現(xiàn)金券到我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購(gòu)物滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金?！　?）大宗購(gòu)物　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日——9月28日　　活動(dòng)內(nèi)容：今年不制作八折卡，改做郵信的格式，不寫(xiě)明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠?！　?）中秋月餅一條街　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日——9月28日　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以中秋月餅、補(bǔ)品、保健品、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營(yíng)造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購(gòu)。　　B、凡于9月27日、28日兩天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即送柚子一個(gè)，每人每單限送1份?！　?）IGA中秋燈謎會(huì)　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月27日、28日（兩天）　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡在IGA消費(fèi)的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎(jiǎng)精美禮品一份！采購(gòu)部負(fù)責(zé)落實(shí)猜迷禮品，促銷(xiāo)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織。（促銷(xiāo)組負(fù)責(zé)購(gòu)卡，郵寄）　　第二波：中秋節(jié) （20xx年9月11日——9月28日）　　3）中秋情滿IGA 購(gòu)物即送“IGA親情電話卡”　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月1111124—28日（10天）　　活動(dòng)內(nèi)容：也許您與親人、朋友分別了幾個(gè)月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個(gè)電話問(wèn)候一下。　　2）教師節(jié)，愛(ài)家為您傳情達(dá)意　　活動(dòng)時(shí)間：9月4日—9月7日　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)，在愛(ài)家購(gòu)物的學(xué)生，可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫(xiě)上您想對(duì)您的老師所說(shuō)的話，IGA將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處）?！　?bào)紙廣告：6期?！　《杨^促銷(xiāo)：場(chǎng)內(nèi)特別推出 “月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣(mài)，方便顧客選購(gòu)，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛?！　〉谒钠冢簢?guó)慶節(jié)手招，時(shí)間9月24日—10月7日、A12P?！　〉诙冢簞诒Ｆ钒儇浿苁终?，時(shí)間9月10日—9月23日、A4P彩色?！　?）根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣(mài)場(chǎng)，傳達(dá)信息?！　?）手工吊旗紙：在賣(mài)場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷(xiāo)內(nèi)容的手工吊旗紙?！　?）牌樓：采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置?！　?）大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。　　2）展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客。　　擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立愛(ài)家“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民 共建溫馨家園”的社會(huì)形象?！　?）借助“中秋節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額。10。09。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷(xiāo)售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國(guó)慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷(xiāo)售額，勢(shì)必提高愛(ài)家各分店的市場(chǎng)占有率，增加IGA的美譽(yù)度。只要去做了，就會(huì)有回報(bào)。一”、“春節(jié)”，都是很好的`商機(jī)，就要自己敢不敢抓住，敢不敢去做，能不能按照每個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)制定適合自己的促銷(xiāo)方式。還有“五而且這一天女人很舍得花錢(qián)，男人也舍得花錢(qián)。八”是一個(gè)很好的商機(jī)?，F(xiàn)在我們所有人都覺(jué)得，沒(méi)有什么不可能的?！　×?、活動(dòng)總結(jié)：　　本次活動(dòng)，第一，取得了好成績(jī)，而且3月8日這么好的銷(xiāo)售，對(duì)3月9日的銷(xiāo)售并沒(méi)有太大的影響。去年只有3個(gè)店參加活動(dòng)，做了12萬(wàn)。加盟店的獎(jiǎng)金也是由分公司一體照發(fā)。那天我說(shuō)，如果這次活動(dòng)能夠完成任務(wù)，每人給發(fā)100塊錢(qián)。價(jià)格還比超市便宜，我們的店面也正規(guī)?！　≡诨顒?dòng)中，我們的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái)了。這次我們辦公室只留了兩個(gè)人，其他全部上一線。公司想不到的，門(mén)店要把它想到?！　∷?、活動(dòng)過(guò)程：　　做這種活動(dòng)需要團(tuán)隊(duì)非常默契?！　〉诙?，在做活動(dòng)前把店里的氛圍、裝飾全部到位，還專(zhuān)門(mén)買(mǎi)樹(shù)葉、柳枝做裝飾，營(yíng)造出特別溫馨的感覺(jué)?！　〉诙?，會(huì)員雙倍積分。同等品牌比正常時(shí)間下浮五個(gè)點(diǎn)，比如以前打八折，現(xiàn)在打七折五，以前打八五折的品牌現(xiàn)在打八折?，F(xiàn)將本次活動(dòng)組織者所談的整理如下：　　一、活動(dòng)成員：　　分公司旗下12家店?！　〈?