保險公司新人親屬聯(lián)誼會操作實務課件36頁-保險培訓-文庫吧資料
2024-08-23 16:39本頁面
【正文】 ? 委婉提醒親屬配合維護現(xiàn)場秩序，不要影響他人； ? 認真聆聽，會中記錄親屬提出的異議問題； ? 協(xié)助親屬，參與現(xiàn)場組織的互動活動； 會中操作 一、新人注意事項 ? 會中不要講話，切忌來回走動； ? 會中講師講到精彩處或重要處，要主動給予回應，諸如點頭、微笑、鼓掌； ? 如果親屬接聽電話，及時提醒，予以制止或陪同到會場外接聽，盡快會帶會場； ? 如果親屬提前離場，保持平常心，禮貌送其出去后，回來繼續(xù)參加會議，幫助其他新人做好服務； ? 提醒親屬會議結(jié)束領取禮品一份。 ? 早會宣導，要求增員人、主管參加，做好會場配合、促成。 一、邀約方式 ? 電話邀約 (詳見邀約通關話術） ? 當面邀約（態(tài)度懇切、直接切入） 會前操作 二、職場布置 ? 島嶼式擺放，每個新人帶一桌親屬圍坐，增員人分別參與到自己新人的桌次中，便于溝通和促成； ? 每桌配備果盤，每人備礦泉水一瓶、簽字筆一支、 A4紙一張； ? 會務組提前準備好一些投保單，便于新人現(xiàn)場使用。 ? 會中：陪同聽講，提醒客戶注意事項， 展示個人風采。 其實我們需要考慮的是：以不同形式舉辦新人專場產(chǎn)說會，增加新人邀約客戶的理由?。?！ 模式四： “晉升表彰會” “雙星表彰會” “感恩答謝會” 。如
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