【正文】 的戰(zhàn)略中心市場(chǎng)?！　∮芰炙牐河芰?、延安　　渭南所轄：渭南、銅川、咸陽、韓城。　　2） 戰(zhàn)略規(guī)劃：　　2．1 確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林、渭南、寶雞?！　?．2確保使xx品牌系列酒在同類競(jìng)爭(zhēng)商品中的品牌知名度達(dá)到第一，市場(chǎng)占有率達(dá)到第一?！　?） 戰(zhàn)略目標(biāo)：　　萬沖刺。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項(xiàng)制策”的原則，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競(jìng)品的差異化的內(nèi)容?！　?） xx品牌在全國市場(chǎng)的動(dòng)作沒有太大的力度，地域性強(qiáng)?！　?） 商品線較短，沒有拉開檔位?！　?）陜西省白酒高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局還不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地緣優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘不會(huì)很大。　　機(jī)會(huì)：　　1）xx品牌的高端市場(chǎng)在全國一直無尚佳表現(xiàn)，xx品牌系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔?！　×觿?shì)：　　1）地域性強(qiáng)，雖是中國四大名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢(shì)與影響力遠(yuǎn)不如茅臺(tái)、五糧液、劍南春等。　　5）聘請(qǐng)國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃。　　3）有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)?！　wot分析　　優(yōu)勢(shì)：　　1）具有xx品牌的無形資產(chǎn)的支持。xx酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費(fèi)群體，西安是xx酒的主銷城市，據(jù)調(diào)查其市場(chǎng)占有率可達(dá)到17。從全省來看，濃香型能占到7080%，鳳香型酒能占到20%左右。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對(duì)好銷。xx品牌系列酒以其獨(dú)特的商品定位和價(jià)格定位，必定會(huì)在中高檔白酒市場(chǎng)里占據(jù)重要的席位。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)造品牌形象，但利潤的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？答案是在白酒的中高端市場(chǎng)?！　?市場(chǎng)背景分析：　　白酒業(yè)目前是處在一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的營銷領(lǐng)域里，尤其是在中低檔次的白酒商品的陣營里，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈?！盃恳话l(fā)而動(dòng)全身”，商品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長(zhǎng)地久系列商品快速正確地切入陜西市場(chǎng)，如何確保我們商品的營銷模式培植成功，如何使我們的營銷動(dòng)作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道？解決這些問題需要我們要站在一個(gè)全局的角度來考量，“不謀全局者，不足謀一域；不謀萬世者，不足謀一時(shí)。　　陜西省是xx酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及商品的贏利能力在全國市場(chǎng)的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。xx酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的xx好貓酒是一個(gè)成功的典型?！　〉诙藯l 本指引自公布之日起施行?！　〉谄哒?附則　　第二十六條 本指引適用于營業(yè)部?！　〉诙鍡l 對(duì)于報(bào)批、報(bào)備到公司或者渠道管理部的各類資料，營業(yè)部必須妥善保管，重要資料放入文件柜，做好表頭，編制流水號(hào)，以便能快速查找?！　〉诙臈l 為了便于管理，營業(yè)部應(yīng)建立《員工培訓(xùn)檔案》，并采用電子化管理。　　第二十三條 對(duì)擬聘客戶經(jīng)理的崗前培訓(xùn)、考查結(jié)束后，由營業(yè)部根據(jù)擬聘客戶經(jīng)理的表現(xiàn)和考核情況，對(duì)其進(jìn)行綜合考評(píng)，對(duì)考評(píng)合格者予以試用，并辦理相關(guān)試用手續(xù)?！　〉诙粭l 營業(yè)部交易管理崗要對(duì)客戶經(jīng)理每月的營　　銷客戶明細(xì)、營銷業(yè)績(jī)建立電子檔案進(jìn)行管理分析，對(duì)《xxx客戶經(jīng)理營銷客戶確認(rèn)單》等單據(jù)進(jìn)行妥善保管，編制流水號(hào)，每月整理歸檔。勞動(dòng)合同和營銷合作協(xié)議簽訂完畢，合同原件留檔備查。以下各類資料的存檔形式相同。年終對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行一次綜合考評(píng)，調(diào)整客戶經(jīng)理的級(jí)別。業(yè)績(jī)考核每月進(jìn)行一次，決定當(dāng)月客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成數(shù)額。業(yè)績(jī)考核主要對(duì)其所開發(fā)的客戶數(shù)量、所轄客戶創(chuàng)造的凈收入和客戶資產(chǎn)總量進(jìn)行考核?！　】己朔止ぷ髀氊?zé)考核和業(yè)績(jī)考核兩部分?！　?二)營業(yè)部財(cái)務(wù)部在收到相關(guān)數(shù)據(jù)后，應(yīng)核算出每位客戶經(jīng)理本月度的薪酬，并編制《營業(yè)部客戶經(jīng)理薪酬月報(bào)表》，由主辦會(huì)計(jì)、副經(jīng)理(經(jīng)理助理)和經(jīng)理逐級(jí)審核簽字后，作為為營業(yè)部財(cái)務(wù)部發(fā)放薪酬的依據(jù)，同時(shí)報(bào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)綜合室備案?！　〉谑臈l 實(shí)物的損毀、丟失或被盜等形成的損失由相關(guān)責(zé)任人承擔(dān)。　　第十二條 客戶經(jīng)理具體負(fù)責(zé)所服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)物的保管?！　?五)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣等?！　?三)團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)度匯報(bào)。　　第十條 營業(yè)部的營銷團(tuán)隊(duì)必須每日召開晨會(huì)，晨會(huì)內(nèi)容包括：　　(一)通報(bào)當(dāng)日市場(chǎng)信息，研判市場(chǎng)走勢(shì)?！　〉谌?營銷團(tuán)隊(duì)的會(huì)議制度　　第九條 營銷團(tuán)隊(duì)必須制定嚴(yán)格的