【正文】 南片　　喬口、江漢、江岸、新洲、黃陂、東西湖江北片　　鎖定客戶　?。篴、新藥、普藥結(jié)合的原則：新藥誰(shuí)做，普藥就由誰(shuí)做b、地理就近原則　?。骸　∏f(wàn)百計(jì)鞏固大客戶，開發(fā)大客戶潛力 (區(qū)級(jí)批發(fā)單位、大型連鎖藥店)　　若即若離保留小客戶(對(duì)單體藥店，只要現(xiàn)款交易即可合作)　　明確任務(wù)　　分區(qū)定人?！　?二)普藥配送方面：　　擴(kuò)大區(qū)域　　向郊區(qū)輻射?！　∑渌虅?wù)：如開業(yè)、答謝、賀禮等，事前申請(qǐng)憑正規(guī)發(fā)票及收據(jù)核銷?！　〈黉N費(fèi)：依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，憑繳款單和同等金額的有效發(fā)票核銷。另2%作年終獎(jiǎng)　　　　要求：增加“賬款周期不得超過6個(gè)月，有超過6個(gè)月者，按金額的5%罰款。　　細(xì)分任務(wù)到每一個(gè)具體的業(yè)務(wù)員，　　分客戶到具體的業(yè)務(wù)員，將客戶編號(hào)變?yōu)椋骸皡^(qū)域+姓名+數(shù)字”　　實(shí)行“客戶區(qū)域制”和“開發(fā)個(gè)人制”：　　客戶只得由所在區(qū)域的業(yè)務(wù)人員去開發(fā)和維護(hù)，但具體由哪個(gè)業(yè)務(wù)員去開發(fā)和維護(hù)，按“第一次接觸”原則決定?！　【浼?jí)：不符合以上三條任意一條者，均為警戒級(jí)。(以基數(shù)任務(wù)量為參照數(shù))　　二級(jí)：實(shí)際回款在8萬(wàn)元/月以上，或任務(wù)完成率為150%?！　?一)、新藥推廣方面：　　廢除主管制，打破基本工資固定制，實(shí)行業(yè)務(wù)員級(jí)別制和基本工作浮動(dòng)制?！　⊥晟屏撕笄诜?wù)工作，部門一切圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)?！　】己耍好吭?，%作為終端部普藥配送的費(fèi)用開支補(bǔ)貼，由終端部依據(jù)內(nèi)部考核指標(biāo)統(tǒng)一支配?！　r(jià)格：在銷售政策允許的情況下，一步到位地將價(jià)格下放到同行最低，形成絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。滿足零售藥店采購(gòu)的品牌及品規(guī)需求。不要給客戶留下“內(nèi)外價(jià)格不一致”甚至“總經(jīng)銷商的供貨價(jià)高于其它分銷商的價(jià)”的印象?！　》步K端部操作的品種，公司在對(duì)武漢市場(chǎng)上的客戶進(jìn)行銷售開票時(shí)，應(yīng)與終端部執(zhí)行統(tǒng)一的價(jià)格體系?！　〉纫幌盗杏绊懝ぷ髑榫w和工作效率的、低效的、不順的局面?！　〔块T有很多領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)際卻很少有人管。詳見《200x年終端部業(yè)務(wù)人員普藥月度任務(wù)明細(xì)表》(略)　　四、公司支持　　將“終端部”從“營(yíng)銷部”中劃出，單獨(dú)成立一個(gè)與其他部門并列平級(jí)的終端部，由營(yíng)銷副總分管，改變以前那種：　　部中有部?！　∪蝿?wù)分解：分區(qū)定人?！氨５住笨己耍澳繕?biāo)”激勵(lì)?！　?二)、普藥配送目標(biāo)：　　抓大放小，與武漢醫(yī)藥市場(chǎng)上的26家醫(yī)藥零售連鎖巨頭建立合作關(guān)系，通過談判、協(xié)議等方式，逐步擴(kuò)大它們?cè)谖夜镜钠账幉少?gòu)的份額。爭(zhēng)取在200x年上半年實(shí)現(xiàn)終端部與公司的現(xiàn)款交易，不欠公司貨款，不占用公司資金。　　形成2~3個(gè)暢銷的、高利潤(rùn)的名優(yōu)品種，以拳頭產(chǎn)品來打下公司在武漢醫(yī)藥零售終端市場(chǎng)上的鐵桶江山。全年拿多少，只憑真本事。同比增長(zhǎng)18%　　激勵(lì)更大：獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，多勞多得。　　兩手抓：一手抓新藥推廣，一手抓普藥配送　　兩手硬：新藥推廣：增加回款 壓縮應(yīng)收 確保毛利 打出拳頭　　普藥配送：擴(kuò)大區(qū)域 開發(fā)客戶 提升比重 堅(jiān)持原則　　雙重身份，雙重考核　　雙重身份：既是新藥推廣人員，又是普藥配送人員　　雙重考核：分新藥指標(biāo)和普藥指標(biāo)兩塊考核(新藥指標(biāo)為主要考核指標(biāo))　　擔(dān)子更重，激勵(lì)更大　　擔(dān)子更重：新藥推廣回款任務(wù)：1200萬(wàn)元/年。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是通路資源，新藥是利潤(rùn)源泉，普藥是合作橋梁?！　∪沃氐肋h(yuǎn)，知難前進(jìn)：200x年度工作思路　　200x年，終端部從發(fā)展戰(zhàn)略上，依舊以“鞏固和維護(hù)武漢醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)?！　〉谑?，注重營(yíng)造“務(wù)實(shí)、扎實(shí)、老實(shí)?！　〉诎?，注重減少送貨數(shù)量增加送貨批次，努力提高產(chǎn)品的流通和周轉(zhuǎn)速度，一方面保證客戶貨源充足，另一方面避免了積壓，和貨款安全隱患?！　〉诹?，注重從“上品規(guī)”中尋找“上量”的突破口，把品規(guī)盡量做齊全，不只是撿好賣的成熟品種來“送貨”。部門現(xiàn)有終端客戶戶頭330個(gè)，其中連鎖店26家，單店304家，門店累計(jì)700多家，終端網(wǎng)絡(luò)擁有率達(dá)70%以上。3月初，部門原有大小各類品種共50余個(gè)，通過篩選、轉(zhuǎn)移，最后確定16個(gè)品規(guī)為部門常規(guī)供貨品種，基本做到了“做一個(gè)，起效一個(gè)”，以適銷對(duì)路的品種贏得了客戶的青睞。規(guī)范了業(yè)務(wù)操作流程，實(shí)現(xiàn)了工作上的“計(jì)劃執(zhí)行監(jiān)管”回路閉合。　　其次，注重調(diào)整部門的人員結(jié)構(gòu)及崗位安排。每周例會(huì)、每周討論?！　⌒滤庝N售回款1016萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了部門盈利(毛利152萬(wàn)，純利100萬(wàn))，扭轉(zhuǎn)了20xx年度部門虧損30萬(wàn)元的“負(fù)債局面”?！　≌w地提高了員工的工資福利待遇?！　?00x年，以新藥推廣為主要任務(wù)的終端部，在公司指導(dǎo)和悉心關(guān)懷下，同樣是歷經(jīng)風(fēng)雨，終見彩虹：　　打破了部門前期所遺留下來的混亂且薄弱的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)的“堅(jiān)冰”，理順了部門的財(cái)務(wù)管理。業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 篇5　　一、回首去歲，成績(jī)少許亦可喜　　200x年，武漢醫(yī)藥零售市場(chǎng)處于一個(gè)“大躁動(dòng)”和“大整合”時(shí)代：一方面，各路資本涌入醫(yī)藥零售市場(chǎng)，一批藥店特別是平價(jià)藥房和超市在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)的風(fēng)口浪尖不平靜地開張營(yíng)業(yè)。按照開發(fā)信模板，每?jī)商彀l(fā)一封郵件。　　，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。　　同時(shí)在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國(guó)家同行業(yè)進(jìn)口的信息。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記?！　。酉聛砭褪侨绾螌⑺麄冮_發(fā)成為我們的客戶了?！　。蛩阆葟钠渲?，了解的途徑主要按照上述說明的方向?！　∪汗驹诓粩嗟母母铮喠⒘诵碌囊?guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力?！　《涸鰪?qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。讓自己成為一個(gè)有真正實(shí)力的人!　　在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績(jī)。20xx，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況?！　〉谌径鹊摹笆弧薄爸星铩彪p節(jié)，帶來的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。()。　　在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)?！　≡诘谝患径?，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 篇3　　公司在不斷改革，訂立了