【正文】 普藥就由誰(shuí)做b、地理就近原則　?。骸　∏f(wàn)百計(jì)鞏固大客戶(hù)，開(kāi)發(fā)大客戶(hù)潛力 (區(qū)級(jí)批發(fā)單位、大型連鎖藥店)　　若即若離保留小客戶(hù)(對(duì)單體藥店，只要現(xiàn)款交易即可合作)　　明確任務(wù)　　分區(qū)定人?！　∑渌虅?wù)：如開(kāi)業(yè)、答謝、賀禮等，事前申請(qǐng)憑正規(guī)發(fā)票及收據(jù)核銷(xiāo)。另2%作年終獎(jiǎng)　　　　要求：增加“賬款周期不得超過(guò)6個(gè)月，有超過(guò)6個(gè)月者，按金額的5%罰款?！　【浼?jí)：不符合以上三條任意一條者，均為警戒級(jí)?！　?一)、新藥推廣方面：　　廢除主管制，打破基本工資固定制，實(shí)行業(yè)務(wù)員級(jí)別制和基本工作浮動(dòng)制。　　考核：每月，%作為終端部普藥配送的費(fèi)用開(kāi)支補(bǔ)貼，由終端部依據(jù)內(nèi)部考核指標(biāo)統(tǒng)一支配。滿(mǎn)足零售藥店采購(gòu)的品牌及品規(guī)需求?！　》步K端部操作的品種，公司在對(duì)武漢市場(chǎng)上的客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售開(kāi)票時(shí)，應(yīng)與終端部執(zhí)行統(tǒng)一的價(jià)格體系?！　〔块T(mén)有很多領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)際卻很少有人管。　　任務(wù)分解：分區(qū)定人?！　?二)、普藥配送目標(biāo)：　　抓大放小，與武漢醫(yī)藥市場(chǎng)上的26家醫(yī)藥零售連鎖巨頭建立合作關(guān)系，通過(guò)談判、協(xié)議等方式，逐步擴(kuò)大它們?cè)谖夜镜钠账幉少?gòu)的份額。　　形成2~3個(gè)暢銷(xiāo)的、高利潤(rùn)的名優(yōu)品種，以拳頭產(chǎn)品來(lái)打下公司在武漢醫(yī)藥零售終端市場(chǎng)上的鐵桶江山。同比增長(zhǎng)18%　　激勵(lì)更大：獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，多勞多得。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是通路資源，新藥是利潤(rùn)源泉，普藥是合作橋梁?！　〉谑?，注重營(yíng)造“務(wù)實(shí)、扎實(shí)、老實(shí)?！　〉诹⒅貜摹吧掀芬?guī)”中尋找“上量”的突破口，把品規(guī)盡量做齊全，不只是撿好賣(mài)的成熟品種來(lái)“送貨”。3月初，部門(mén)原有大小各類(lèi)品種共50余個(gè)，通過(guò)篩選、轉(zhuǎn)移，最后確定16個(gè)品規(guī)為部門(mén)常規(guī)供貨品種，基本做到了“做一個(gè)，起效一個(gè)”，以適銷(xiāo)對(duì)路的品種贏得了客戶(hù)的青睞。　　其次，注重調(diào)整部門(mén)的人員結(jié)構(gòu)及崗位安排?！　⌒滤庝N(xiāo)售回款1016萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了部門(mén)盈利(毛利152萬(wàn)，純利100萬(wàn))，扭轉(zhuǎn)了20xx年度部門(mén)虧損30萬(wàn)元的“負(fù)債局面”?！　?00x年，以新藥推廣為主要任務(wù)的終端部，在公司指導(dǎo)和悉心關(guān)懷下，同樣是歷經(jīng)風(fēng)雨，終見(jiàn)彩虹：　　打破了部門(mén)前期所遺留下來(lái)的混亂且薄弱的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)的“堅(jiān)冰”，理順了部門(mén)的財(cái)務(wù)管理。按照開(kāi)發(fā)信模板，每?jī)商彀l(fā)一封郵件?！　⊥瑫r(shí)在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，挖掘他們國(guó)家同行業(yè)進(jìn)口的信息?！　?，接下來(lái)就是如何將他們開(kāi)發(fā)成為我們的客戶(hù)了?！　∪汗驹诓粩嗟母母?，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定?！　《涸鰪?qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。20xx，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。()。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 篇3　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。要經(jīng)常地對(duì)自己說(shuō)我是最棒的，我是獨(dú)一無(wú)二的。要先做好人在做生意讓 客戶(hù)相信我們公司自身的實(shí)力才能更好的完成任務(wù)?？蛻?hù)是精明的你只能騙他一到兩次 就會(huì)被發(fā)現(xiàn)而這樣就會(huì)使得你的客戶(hù)流失?！　∷模簩?duì)自身今年的要求　　1：爭(zhēng)取每周都要有新的客戶(hù)和新的潛在客戶(hù)加入你的名單從而讓自己的業(yè)務(wù)更好的發(fā)展 2：一周一小結(jié)，一月一大結(jié)。這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺，感受頗深?！　∪?、有特殊情況時(shí)，應(yīng)該及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，得到答復(fù)后，按照領(lǐng)導(dǎo)指示進(jìn)行辦理。　　每周的工作總結(jié)及案例分析，周五下午所有業(yè)務(wù)員需用書(shū)面形式進(jìn)行呈現(xiàn)?！　」ぷ骺偨Y(jié)的內(nèi)容：具體的工作內(nèi)容、銷(xiāo)售情況、銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題（包括客戶(hù)的問(wèn)題），銷(xiāo)售額、本周回款的落實(shí)及下周回款的預(yù)測(cè)(原定目標(biāo)回款有無(wú)變動(dòng)/差額的追補(bǔ)計(jì)劃)、行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的表現(xiàn)。（拜訪(fǎng)客戶(hù)的情況；收獲和市場(chǎng)的難題）　　(2)新客戶(hù)加入檔案做好記錄以便下次拜訪(fǎng)　　(3)信息整理反饋　　二、工作要求　　銷(xiāo)售人員在當(dāng)日內(nèi)必須對(duì)編寫(xiě)有效的客戶(hù)資料進(jìn)行分析，并將分析結(jié)果以電子版形式在當(dāng)日22點(diǎn)前上傳到公司指定郵箱。本文格式為Word版，下載可任意編輯精選業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃模板集錦十篇精選業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃模板集錦十篇 　　光陰如水，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，該為自己下階段的工作做一個(gè)工作計(jì)劃了，寫(xiě)工作計(jì)劃需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是我精心整理的業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家?！　?1)銷(xiāo)售員匯總個(gè)人一周業(yè)績(jī)以及總結(jié)?！　∶刻煸鐣?huì)需匯報(bào)業(yè)務(wù)員的前日工作總結(jié)?！　∶恐芤凰袠I(yè)務(wù)人員必須將個(gè)人一周工作的指標(biāo)、目標(biāo)認(rèn)真詳細(xì)填寫(xiě)，早會(huì)上交負(fù)責(zé)人?！　‰娫?huà)預(yù)約，前一個(gè)工作日晚上應(yīng)提前準(zhǔn)備好20個(gè)有效的資料，作為第二天電銷(xiāo)的資料。來(lái)到公 司已經(jīng) 1 個(gè)月在這一個(gè)月中， 由于缺乏經(jīng)驗(yàn)使得我在色會(huì)時(shí)間中遇到了許多困難也得到了許 多磨練的機(jī)會(huì)?！　∪合胍獡碛泻玫臉I(yè)績(jī)就必須要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野，豐富知識(shí)，采取多種多樣的形式特別 是要豐富鶴塘地區(qū)關(guān)于石板材的種類(lèi)， 規(guī)格， 樣式類(lèi)型等方面知識(shí)的積累從而把自身的學(xué)業(yè) 務(wù)與交流技能向集合從而更好的發(fā)展自己?！　?：對(duì)客戶(hù)不能有欺騙和隱瞞，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)?！　?：客戶(hù)遇到什么問(wèn)題，都不能置之不理一定要全力幫助他們解決?！　?：自信是一個(gè)業(yè)務(wù)員必備的基本素質(zhì)?！　∵@些就是我 20xx年度的工作計(jì)劃希望可以按時(shí)完成。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》。業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 篇4　　轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年?！　∫唬菏煜す镜囊?guī)章制度和工程管理的開(kāi)展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。明確自己的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)的去分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排。通過(guò)谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品?！?