【正文】 普藥就由誰(shuí)做b、地理就近原則　?。骸　∏f(wàn)百計(jì)鞏固大客戶，開發(fā)大客戶潛力 (區(qū)級(jí)批發(fā)單位、大型連鎖藥店)　　若即若離保留小客戶(對(duì)單體藥店，只要現(xiàn)款交易即可合作)　　明確任務(wù)　　分區(qū)定人?！　∑渌虅?wù)：如開業(yè)、答謝、賀禮等，事前申請(qǐng)憑正規(guī)發(fā)票及收據(jù)核銷。另2%作年終獎(jiǎng)　　　　要求：增加“賬款周期不得超過6個(gè)月，有超過6個(gè)月者，按金額的5%罰款?！　【浼?jí)：不符合以上三條任意一條者，均為警戒級(jí)。　　(一)、新藥推廣方面：　　廢除主管制，打破基本工資固定制，實(shí)行業(yè)務(wù)員級(jí)別制和基本工作浮動(dòng)制?！　】己耍好吭拢?作為終端部普藥配送的費(fèi)用開支補(bǔ)貼，由終端部依據(jù)內(nèi)部考核指標(biāo)統(tǒng)一支配。滿足零售藥店采購(gòu)的品牌及品規(guī)需求?！　》步K端部操作的品種，公司在對(duì)武漢市場(chǎng)上的客戶進(jìn)行銷售開票時(shí)，應(yīng)與終端部執(zhí)行統(tǒng)一的價(jià)格體系?！　〔块T有很多領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)際卻很少有人管?！　∪蝿?wù)分解：分區(qū)定人?！　?二)、普藥配送目標(biāo)：　　抓大放小，與武漢醫(yī)藥市場(chǎng)上的26家醫(yī)藥零售連鎖巨頭建立合作關(guān)系，通過談判、協(xié)議等方式，逐步擴(kuò)大它們?cè)谖夜镜钠账幉少?gòu)的份額?！　⌒纬?~3個(gè)暢銷的、高利潤(rùn)的名優(yōu)品種，以拳頭產(chǎn)品來打下公司在武漢醫(yī)藥零售終端市場(chǎng)上的鐵桶江山。同比增長(zhǎng)18%　　激勵(lì)更大：獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，多勞多得。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是通路資源，新藥是利潤(rùn)源泉，普藥是合作橋梁。　　第十，注重營(yíng)造“務(wù)實(shí)、扎實(shí)、老實(shí)?！　〉诹?，注重從“上品規(guī)”中尋找“上量”的突破口，把品規(guī)盡量做齊全，不只是撿好賣的成熟品種來“送貨”。3月初，部門原有大小各類品種共50余個(gè)，通過篩選、轉(zhuǎn)移，最后確定16個(gè)品規(guī)為部門常規(guī)供貨品種，基本做到了“做一個(gè)，起效一個(gè)”，以適銷對(duì)路的品種贏得了客戶的青睞?！　∑浯?，注重調(diào)整部門的人員結(jié)構(gòu)及崗位安排?！　⌒滤庝N售回款1016萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了部門盈利(毛利152萬(wàn)，純利100萬(wàn))，扭轉(zhuǎn)了20xx年度部門虧損30萬(wàn)元的“負(fù)債局面”?！　?00x年，以新藥推廣為主要任務(wù)的終端部，在公司指導(dǎo)和悉心關(guān)懷下，同樣是歷經(jīng)風(fēng)雨，終見彩虹：　　打破了部門前期所遺留下來的混亂且薄弱的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)的“堅(jiān)冰”，理順了部門的財(cái)務(wù)管理。按照開發(fā)信模板，每?jī)商彀l(fā)一封郵件?！　⊥瑫r(shí)在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國(guó)家同行業(yè)進(jìn)口的信息?！　?，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了?！　∪汗驹诓粩嗟母母?，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定?！　《涸鰪?qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。20xx，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。()。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 篇3　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。要經(jīng)常地對(duì)自己說我是最棒的，我是獨(dú)一無二的。要先做好人在做生意讓 客戶相信我們公司自身的實(shí)力才能更好的完成任務(wù)?？蛻羰蔷鞯哪阒荒茯_他一到兩次 就會(huì)被發(fā)現(xiàn)而這樣就會(huì)使得你的客戶流失?！　∷模簩?duì)自身今年的要求　　1：爭(zhēng)取每周都要有新的客戶和新的潛在客戶加入你的名單從而讓自己的業(yè)務(wù)更好的發(fā)展 2：一周一小結(jié)，一月一大結(jié)。這些機(jī)會(huì)對(duì)我來說受益匪淺，感受頗深?！　∪?、有特殊情況時(shí)，應(yīng)該及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，得到答復(fù)后，按照領(lǐng)導(dǎo)指示進(jìn)行辦理?！　∶恐艿墓ぷ骺偨Y(jié)及案例分析，周五下午所有業(yè)務(wù)員需用書面形式進(jìn)行呈現(xiàn)?！　」ぷ骺偨Y(jié)的內(nèi)容：具體的工作內(nèi)容、銷售情況、銷售中遇到的問題（包括客戶的問題），銷售額、本周回款的落實(shí)及下周回款的預(yù)測(cè)(原定目標(biāo)回款有無變動(dòng)/差額的追補(bǔ)計(jì)劃)、行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的表現(xiàn)。（拜訪客戶的情況；收獲和市場(chǎng)的難題）　　(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪　　(3)信息整理反饋　　二、工作要求　　銷售人員在當(dāng)日內(nèi)必須對(duì)編寫有效的客戶資料進(jìn)行分析，并將分析結(jié)果以電子版形式在當(dāng)日22點(diǎn)前上傳到公司指定郵箱。本文格式為Word版，下載可任意編輯精選業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃模板集錦十篇精選業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃模板集錦十篇 　　光陰如水，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，該為自己下階段的工作做一個(gè)工作計(jì)劃了，寫工作計(jì)劃需要注意哪些問題呢？下面是我精心整理的業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家?！　?1)銷售員匯總個(gè)人一周業(yè)績(jī)以及總結(jié)。　　每天早會(huì)需匯報(bào)業(yè)務(wù)員的前日工作總結(jié)。　　每周一所有業(yè)務(wù)人員必須將個(gè)人一周工作的指標(biāo)、目標(biāo)認(rèn)真詳細(xì)填寫，早會(huì)上交負(fù)責(zé)人?！　‰娫掝A(yù)約，前一個(gè)工作日晚上應(yīng)提前準(zhǔn)備好20個(gè)有效的資料，作為第二天電銷的資料。來到公 司已經(jīng) 1 個(gè)月在這一個(gè)月中， 由于缺乏經(jīng)驗(yàn)使得我在色會(huì)時(shí)間中遇到了許多困難也得到了許 多磨練的機(jī)會(huì)?！　∪合胍獡碛泻玫臉I(yè)績(jī)就必須要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識(shí)，采取多種多樣的形式特別 是要豐富鶴塘地區(qū)關(guān)于石板材的種類， 規(guī)格， 樣式類型等方面知識(shí)的積累從而把自身的學(xué)業(yè) 務(wù)與交流技能向集合從而更好的發(fā)展自己?！　?：對(duì)客戶不能有欺騙和隱瞞，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶?！　?：客戶遇到什么問題，都不能置之不理一定要全力幫助他們解決?！　?：自信是一個(gè)業(yè)務(wù)員必備的基本素質(zhì)。　　這些就是我 20xx年度的工作計(jì)劃希望可以按時(shí)完成。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》。業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 篇4　　轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。　　一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時(shí)要及時(shí)的去分析問題，解決問題，服從上級(jí)的安排。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品?！?