【正文】 渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書(5月13日完成)。 《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤。 4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、x架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨 費(fèi)用預(yù)算 《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只。 2：物資采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨。 包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop。數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定。 pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色。 采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽。dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量) 場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。 相關(guān)宣傳 兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳。具體內(nèi)容：購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品。 具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次。 其他相關(guān)活動(dòng) 針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。 3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5臺(tái) 二等獎(jiǎng)：自行車1輛/15輛 三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒 四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品/80份 五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品/120份 現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷 活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣 1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。 與“粽”不同 1)活動(dòng)時(shí)間：5月21日—30日 2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在5月21日—30日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的客戶，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。 2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停钥蛻粢庀氩坏降膬r(jià)格出售給客戶，使客戶感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。 ⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 3)活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng) 具體活動(dòng)內(nèi)容： 凡在5月21日—5月30日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的客戶，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。 ③提高占有率，促進(jìn)銷量。 1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月21日—5月30日 2)活動(dòng)目的：①營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民。 加強(qiáng)對(duì)促銷員的促銷意識(shí)培訓(xùn)，讓其明白搞好寶利來鉆石的促銷活動(dòng)是互利的，積極主動(dòng)地融入到寶利來鉆石的促銷活動(dòng)中來，做好促銷活動(dòng)的口頭宣傳。 活動(dòng)期間，店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔播放活動(dòng)內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。 （三）活動(dòng)宣傳。參加此活動(dòng)的顧客均可得到寶利來鉆石送出的精美禮品一份。屆時(shí)寶利來鉆石將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。 （一）活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)。 （二）活動(dòng)細(xì)則： 活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳列，并于贈(zèng)品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣； 員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況。 （一）活動(dòng)時(shí)間：6月14日——23日。機(jī)會(huì)難得，請(qǐng)勿錯(cuò)過！活動(dòng)細(xì)則： （二）活動(dòng)道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個(gè)、試吃臺(tái)1個(gè)，托盆3個(gè)，一次性塑料杯20條（?。?、牙簽2盒； （三）注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和衛(wèi)生； （四）現(xiàn)場(chǎng)促銷，宣傳活動(dòng)，同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行宣傳促銷。 （一）活動(dòng)時(shí)間：6月14日——23日。 本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸XX購(gòu)物廣場(chǎng)。 即開即中，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。 四等獎(jiǎng)：100 名，百事可樂 2 升裝 1 支。 二等獎(jiǎng)：5 名，高檔涼席 1 床。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 特等獎(jiǎng)：1 名，29 寸彩電 1 臺(tái)。單張小票只能參加一次活動(dòng)。小票金額零頭不計(jì)，小票不可累計(jì)。單張小票只能參加一次活動(dòng)。數(shù)量有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng)。贈(zèng)品有限，送完即 止。 如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過 1 兩(含 1 兩) ，西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送。每人每次限用一張優(yōu)惠券。 活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢 活動(dòng)期間，凡持剪下的我店 dm 封面優(yōu)惠券，到我店購(gòu)物有如下優(yōu)惠： 購(gòu)粽子 95 折優(yōu)惠，購(gòu)服裝、鞋、家電、童玩、童車 9 折優(yōu)惠，特價(jià)商品除外。 贈(zèng)品有限，送完即止。 活動(dòng)一：買粽送砂糖 活動(dòng)期間，凡在我店購(gòu)買粽子一次性金額滿 30 元，送砂糖 斤，滿 60 元，送砂糖 1 斤，滿 90 元以上送 2 斤，最多送 6 斤。這可滿足單身顧客的需求。 熟粽熱賣。 季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需 求。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。 關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商 品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。二是由門店自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。 商品、陳列、價(jià)格策略： 粽子的陳列：兩套方案。 端午節(jié)促銷活動(dòng)方案7 端午粽飄香，禮獻(xiàn) X 周年——熱烈慶祝XX店X周年華誕。 促銷活動(dòng) 主題：情濃端午 粽香(縱享)快樂 時(shí)間：6月20日 促銷活動(dòng)：一次性購(gòu)物50元以上，憑單張購(gòu)物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午 粽香(縱享)快樂”包粽子活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。 全力抓好2個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng) 第一階段：端午節(jié)促銷 促銷主題：端午特賣 情系萬(wàn)家 促銷時(shí)間：6月19日——22日 具體安排： DM海報(bào)商品90種 海報(bào)印刷3000份 一層食品 40—50種 商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種)。 三、銷售指標(biāo) 6月份計(jì)劃完成 萬(wàn)元，力爭(zhēng)完成 萬(wàn)元。 活動(dòng)時(shí)間——6月23日/24日 活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的凍品區(qū)前 道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉） 負(fù)責(zé)人——生鮮部，采購(gòu)部配合 2）射擊粽子比賽 游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈；以射中的是標(biāo)識(shí)為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個(gè)； 活動(dòng)時(shí)間——x月x日/x日 端午節(jié)促銷活動(dòng)方案6 一、營(yíng)銷主題 “夏日新選擇，感受0176。 二. 端午節(jié)珠寶促銷主題：我最喜歡的定情信物 三. ：6月10日6月18日 ：端午節(jié)大團(tuán)購(gòu) ： 6月10日6月18日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠100元 (素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)) 端午節(jié)促銷活動(dòng)方案5 一、促銷主題：憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽 二、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。 3. x展架：85元。 六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1. “太陽(yáng)帽費(fèi)用：15元185=1350元。 五. 活動(dòng)控制與評(píng)估 1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄。 (2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“圓夢(mèng)鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。 2. 愛心帽買就送： 凡在“端午節(jié)”期間購(gòu)買珠寶鉆飾或翡翠者即送珠寶愛心太陽(yáng)帽，每天限送18頂愛心太陽(yáng)帽，先到先得，送完即止。 ：3000+85=3085元。 。 、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄。 (2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。 吊旗費(fèi)用：10000元 六月份促銷總費(fèi)用：約16600元 端午節(jié)促銷活動(dòng)方案4 ： 6月10日6月18日 ： 端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心 ： 1. “鏈”結(jié)顧客心： 6月10日6月18日凡購(gòu)買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條 (素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)) ： 在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非珠寶店/柜購(gòu)買的鉆飾也可參加)，使所有首飾 “舊貌換新顏”。 《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。 《XX猜靚粽，超*價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定)。 采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽。 六、相關(guān)支持 采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送。 我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)。 8) 負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子*個(gè)。 《五月端午射粽賽》 1)活動(dòng)時(shí)間：6月20日—22日 2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市*次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。 2)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽。商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格*定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下*步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。 二)活動(dòng)促銷 《XX猜靚粽，超*價(jià)格平》 1)活動(dòng)時(shí)間：6月10日—15日 2)活動(dòng)內(nèi)容：凡