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藥店銷售工作計劃-文庫吧資料

2025-04-05 21:32本頁面
  

【正文】 忠實度也過底?! 《?、營銷手段的分析:  所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,事實上也是如此,與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理,迅速提高市場的占有率?! 〗?jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實際上,因為低利潤的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。  1營業(yè)員必須堅守工作崗位,不得串崗、無故請假,如有事請假必須委托給經(jīng)理和其他員工。  交接班時,接班人員應告知商品銷售有無補貨和需要補貨的商品,做到交接清楚,補貨無重復。  努力提高自己的經(jīng)營水平,對每件商品的價格、產(chǎn)地、規(guī)格和特點負責任?! ∮^察銷售環(huán)境,注意防止商品被盜?!  ! 。仨氄J真清點驗收,及時放在柜臺上。  。  ,在專柜補短款,檢查專柜所列商品是否齊全,及時檢查專柜是否有新商品。  第三,工作流程  營業(yè)前做好柜臺、貨架、商品和地面等環(huán)境衛(wèi)生,玻璃干凈、整潔、明亮?! ?積極參加各種培訓,努力提高自身素質(zhì)。    將貨物擺放在貨架上,根據(jù)貨物陳列的要求安排布局,跟蹤堆放貨物的銷售情況,及時補充?! ??! 。骸 〉陠T要學會鑒別、分析、調(diào)配處方,注意配伍禁忌?! 。骸 ∠蝾櫩弯N售和推薦藥物是店員的主要職責。  1營業(yè)員必須堅守工作崗位,不得串崗、無故離崗,如有事離崗必須委托馬曉燕  熱情問候,微笑,熟練使用禮貌用語?! 〗唤影鄷r,接班人員應告知商品銷售有無補貨和需要補貨的商品,做到交接清楚,補貨無重復。  努力提高自己的經(jīng)營水平,對每件商品的價格、產(chǎn)地、規(guī)格和特點負責任。  ?! ?,必須認真清點驗收,及時放在柜臺上?! ?。  ,在專柜補短款,檢查專柜所列商品是否齊全,及時檢查專柜是否有新商品。  第二,工作流程  營業(yè)前做好柜臺、貨架、商品和地面等環(huán)境衛(wèi)生,玻璃干凈、整潔、明亮。  1積極參加各種培訓,努力提高自身素質(zhì)。    將貨物擺放在貨架上,根據(jù)貨物陳列的要求安排布局,跟蹤堆放貨物的銷售情況,及時補充?! ??! 。骸 〉陠T要學會鑒別、分析、調(diào)配處方,注意配伍禁忌?! 。骸 ∠蝾櫩弯N售和推薦藥物是店員的主要職責?! 。骸 崆閱柡颍⑿?,熟練使用禮貌用語。我愿意用專業(yè)知識服務客戶,體現(xiàn)自我價值。 ?。?)堅持價格調(diào)查小組,定期反饋市場信息,及時處理以應對市場變化,防止減少利潤損失和客流量的減少。 ?。?)加強銷售分析對經(jīng)營的指導作用,重點是每月做好銷售分析、效益分析和品種分析。xx柜要突出當前減肥、時尚、美顏等時尚產(chǎn)品,優(yōu)化品種,繼續(xù)確保增長勢頭。xx柜要繼續(xù)加快調(diào)整和補充品種,繼續(xù)實施低價策略,社區(qū)活動?! 。?)創(chuàng)新活動方式,建議適當加大在xx市場促銷費用投入,擴大宣傳效應。細分營銷體系:專業(yè)服務營銷、會員制營銷、價格營銷及周末營銷、日常營銷、新品營銷、節(jié)日營銷、重點品種營銷、社區(qū)營銷等,全方位提升活動質(zhì)量; ?。?)積極利用廠家資源進社區(qū)宣傳活動,推進社區(qū)服務活動;開展會員積分兌換禮品活動,吸引和穩(wěn)定會員;爭取專人負責免費檢測活動,增加服務項目和水平。多形式培訓,重實踐;分層次培訓,重藥學;獎懲兌現(xiàn),重獎勵。凡是重點商品、新品種必須進行培訓,采取經(jīng)驗交流、銷售亮點介紹、促銷政策培訓,要讓店員掌握產(chǎn)品特性、賣點及促銷政策。  二、團購銷售  轉(zhuǎn)變思想,變坐商為行商,督促和指導各柜組完成柜組團購銷售,加大對企業(yè)事單位的聯(lián)系工作,力爭全面完成公司下達的團購銷售任務xx萬元。提高各柜組xx商品的銷售占比。xx人員繼續(xù)對現(xiàn)有商品進行的清理與分類,不斷完善和補充,商品的購進、鋪貨、培訓工作和制定銷售措施,指導柜組經(jīng)營和采購保障工作。目前庫存偏大,需要制定促銷策略,力爭xx月基本消化完。繼續(xù)指導、督促柜組的xx產(chǎn)品的引進和銷售工作,進行品種結構的調(diào)整和品規(guī)的補充。進一步加強監(jiān)督力度,會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用,及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務差錯和漏洞,各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。要定期通報結算案件的動向,制定切實的防范措施,堅決遏制結算案件發(fā)生?! 。ㄎ澹娀鞒坦芾恚岣唢L險控制水平  要以風險防控為主線,積極完善結算制度體系建設?! 〖訌姌I(yè)務培訓。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇,擴大銀證業(yè)務占比,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,加大新產(chǎn)品推廣應用力度。加強財智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護,保持品牌影響力。今年要繼續(xù)實施結算與現(xiàn)金管理品牌策略,以財智賬戶為核心,在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵,提升品牌價值。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會,集中解決客戶關心的問題。二是建立信息反饋機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,為實施科學的營銷管理提供技術手段。全面提升某某部門服務質(zhì)量,實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念,梳理制度,整合流程,以目標客戶需求為導向。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù),及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高動戶率和客戶使用率。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,有側重、有針對地開展營銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢?! ∪且卣闺娮鱼y行業(yè)務渠道,擴大離柜業(yè)務占比。我行要加強網(wǎng)點建設,在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要,滿足客戶的需求?! 《羌訌娢锢砭W(wǎng)點的建設?! 】蛻糍Y源是全公司至關重要的資源,對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上,進一步體現(xiàn)個
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