關于銷售類生產(chǎn)實習報告三篇-文庫吧資料
2025-04-05 21:09本頁面
【正文】 了一個很好的開始！ 接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料?！ ∽栽?0日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。該廠位于**，是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。現(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結。銷售類生產(chǎn)實習報告 篇2 基本情況：生產(chǎn)實習 實習目的：通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。比如對于心臟病患者，主要側重于產(chǎn)品能溶解血栓，改善冠脈微循環(huán)，增加血流量，突出產(chǎn)品特征。按照他們介紹的方法進行溝通，漸漸發(fā)現(xiàn)以前冷場的現(xiàn)象很少出現(xiàn)，并且溝通起來越來越得心應手，引導客戶去了解我們的產(chǎn)品，產(chǎn)生購買欲望。拜訪效果也不理想。主要目的是篩選出目標客戶。因為在村子里，大多數(shù)人只知道丈夫或兒子的名。這些信息有助于我們下一步進行拜訪時迅速找到客戶并為會場專家診斷節(jié)省了時間。由于工作比較多，我們各司其職，而分配給我的是登記報名參會人員信息。鑒于村子里的人們大多數(shù)缺乏健康保健知識，加上不乏有貪圖小利的村民，我們采用講課加贈小禮品的方式吸引村民報名參加。對于這些村子，后來師傅告訴我，只能暫時放棄，有周圍村子開始進攻，再包圍突擊。開始按照師傅教我的方法進行定點，并對該村的人口數(shù)、村民對類似藥品的反應程度作好記錄。 慢慢熟悉工作流程以后，感覺也沒什么困難的。通過他們的幫助，我明白工作流程為：定點、收單、拜訪客戶、會場銷售、售后。于是我便向師傅和周圍的老員工請教。) 作為走進社會的`大學生來說，對于社會的了解以及對公司各方面情況的了解都是知之甚少的。(作為一個以會議營銷為主要銷售方式的銷售公司，主要通過發(fā)傳單，贈禮品等方式讓人們報名體檢并購藥。再加上工作環(huán)境沒有想象中那么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人心中不免有些不知所措。憑著對本公
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