關(guān)于營銷計劃模板集合四篇-文庫吧資料
2025-04-05 21:08本頁面
【正文】 ，頻率至少每周一次。近期已經(jīng)開始給各個具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。另一方面又要在前期盡可能地廣泛編寫信息、跟進(jìn)客戶、跟進(jìn)項目，提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案?！ ”本﹨^(qū)域雖然市場潛力巨大，但公司銷售目標(biāo)以集成商為主，大多數(shù)集成商以項目建設(shè)為公司的主要業(yè)績，其中較大的集成商項目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢，無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。目前國家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計的建設(shè)，預(yù)計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些BTBOT或自籌資金的項目?！ ∥濉?產(chǎn)品市場分析 智能交通市場整體前景看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。 四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購方案 熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提?！ ′N售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理?！ ?，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)集成商的需求，爭取早日回款?！ ∏捌谠O(shè)計階段主動爭取參與項目方案設(shè)計，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計工作?！ ∏捌谠O(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項?！ 。詈孟攘私鉀Q策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?！ ≈贫ǔ鲈掠媱澓椭苡媱潯⒓懊咳盏墓ぷ髁?。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究?！ 徫宦氊?zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過?！ ∨囵B(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者 對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感?！ 》e極廣泛編寫市場信息并及時整理上報，以供團(tuán)隊分析決策?！ ∨ν瓿射N售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案。營銷計劃 篇3 一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本員工作。為此，我們將主要精力放在開拓總代理，然后渠道分銷上，另外，本人負(fù)責(zé)大客戶的主攻行業(yè)市場，力爭在三個月內(nèi)完成3~5項樣板代理商，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。要快速的增長，就要采用推動力量?！ ?，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場?！ ?，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上?！ ?2)渠道的建立模式： ，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨?！ ∏啦呗裕骸 ?1)合作伙伴分為二類：一是地區(qū)性總代客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，專賣店商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。 大小互動：以地柜自控產(chǎn)品的銷售帶動其他產(chǎn)品的銷售。為此，我們需要將國內(nèi)市場劃分為以下： 戰(zhàn)略核心型市場廣東順德，江蘇鑫口，陜西西安,北京香河 重點(diǎn)發(fā)展型市場 國內(nèi)一級城市以及成熟的二級市場 培育型市場國內(nèi)二、三級市場 總的營銷策略：采用地區(qū)市場總代或區(qū)域性代理和渠道專賣營銷相給合的營銷策略 目標(biāo)市場： 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)市場總代,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，客廳產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇?！ ?體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展?！ 。涸诤芏痰臅r間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部
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