【正文】
教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些題目：
沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)治理職員。
現(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)目還遠(yuǎn)不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進(jìn)的經(jīng)營治理方法，相信健身俱樂部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?br /> 隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。 20xx健身房預(yù)售方案范文2
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸進(jìn)步，人們有了想花錢買健康的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來越深進(jìn)人心。調(diào)整好每個(gè)部門的業(yè)績指標(biāo)。健身房正常運(yùn)營。召集教練團(tuán)隊(duì)的建立與教練團(tuán)隊(duì)的銷售情況。試營業(yè)周期 安排好銷售人員的繼續(xù)銷售工作。
第五周期：預(yù)售當(dāng)天的安排與流程執(zhí)行預(yù)期的活動(dòng)收款
第六周期。第一要調(diào)動(dòng)員工的積極性。制定銷售方案，銷售提點(diǎn)，培訓(xùn)同意話術(shù)。
停止外展記電話，會(huì)籍顧問全面打電話邀約。
第四周期：時(shí)間4天。
第三周期特點(diǎn)：此階段員工容易疲勞，工作效率比較低，這時(shí)候需要公司給予方向給予肯定，勞逸結(jié)合。提高團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。制定周邊競爭對(duì)手的對(duì)照表，主要目的是增加員工的自信心。要固定話術(shù)，給予員工最大信心。二周時(shí)間。
第二周期特點(diǎn)：20天這個(gè)時(shí)期員工基本穩(wěn)定，流失率比較低，加大電話量的要求，這一時(shí)期也是記電話的黃金時(shí)期。設(shè)計(jì)開始做會(huì)所效果圖。 宣傳單到位。遇天氣原因可以多做有利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的活動(dòng)。主要就是加大電話量的積累。
第二周期：時(shí)間為20天35天。
第一周期特點(diǎn)：這個(gè)時(shí)期人員不是很穩(wěn)定，主要加強(qiáng)員工的了解，尋找團(tuán)隊(duì)的核心力量。寫三天培訓(xùn)總結(jié)
30天45天開始記電話。2企業(yè)文化，銷售技巧，周邊市場競爭。通過招聘網(wǎng)站與社會(huì)招聘的方式招聘。對(duì)每個(gè)人一一了解，關(guān)注。
第一周期：時(shí)間為15天。方便導(dǎo)覽談單。一是節(jié)約成本。器械區(qū)裝修進(jìn)度是最快的。(招聘時(shí)要說清楚薪資待遇及發(fā)放時(shí)間、入職、離職需要辦理什么手續(xù)、每日工作時(shí)間、) 2 所有辦公用品的準(zhǔn)備 ：準(zhǔn)備辦公桌椅、寢室床、褥子。真的預(yù)售問題做出合理的調(diào)整與系統(tǒng)的流程。下面是有20xx健身房預(yù)售方案，歡迎參閱。 年卡：送月卡一張 半年、半個(gè)月卡一張
全款有禮
付全款辦理年卡贈(zèng)（私教幾節(jié)課）半年卡贈(zèng)幾節(jié)課
回報(bào)老會(huì)員
年卡老會(huì)員可領(lǐng)取月卡一張， 半年卡老會(huì)員可領(lǐng)取半月卡一張 期限3天簽名登記領(lǐng)取 8：分期付款
年卡、可分為3個(gè)月付款（首付500元） 半年卡、可分3個(gè)月（首付300元） 簽訂合同、身份證復(fù)印件，
合同注明、凡是來了幾天，不在來健身的不退款
一個(gè)月一付款，即使是不來了自己也不虧，超過期限合同自動(dòng)終止，也不退款。
（3）公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，在當(dāng)?shù)嘏e辦健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng)，或是集團(tuán)企業(yè)運(yùn)動(dòng)會(huì)等，評(píng)選最健康企業(yè)，健美先生、小姐等，并邀請(qǐng)媒體妙作。 促銷活動(dòng) 1）購買月卡
可享受在水療中心、棋牌室、臺(tái)球室、網(wǎng)球場、 可享受5樓普羅旺斯西餐廳、大堂酒吧免10%服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠
會(huì)員可免費(fèi)使用健身中心、桑拿房、游泳池 可獲贈(zèng)5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券各兩張
可獲贈(zèng)健身體驗(yàn)券兩張
3）購買年卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈(zèng) 5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券2張
鉑爾曼大酒店高級(jí)大床房免費(fèi)券1張
會(huì)員生日可獲贈(zèng)生日蛋糕一個(gè)，紅酒一瓶
購買年卡可獲贈(zèng)1個(gè)月會(huì)員期 公關(guān)活動(dòng)
（1）舉辦“雅高健康日”健身體驗(yàn)活動(dòng)，針各界社會(huì)人士，開展每月一日的免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，通過活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見，并且刺激消費(fèi)，且該意見一經(jīng)采納，將給予參與者相應(yīng)禮品獎(jiǎng)勵(lì)。 廣告投放
1）戶外廣告宣傳；
2）報(bào)刊雜志媒體宣傳。
三、市場開拓 人員推廣
由5名銷售人員，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。通過免費(fèi)體驗(yàn)的方式刺激消費(fèi)。 媒體宣傳
通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)刊廣告等進(jìn)行宣傳銷售。 競爭對(duì)手: 其他品牌酒店所屬健身中心 我們的優(yōu)勢(shì)：
a地理位置優(yōu)越，交通便利，停車位充足；
b環(huán)境優(yōu)雅，服務(wù)品質(zhì)優(yōu)越，健身中心處于酒店內(nèi)部，內(nèi)部環(huán)境高雅，服務(wù)人員來自酒店內(nèi)部，具有專業(yè)的服務(wù)品質(zhì)；
c 設(shè)施齊全，除健身中心外，擁有桑拿房，恒溫游泳池，水療中心，臺(tái)球室，網(wǎng)球場，棋牌室，西餐廳等硬件設(shè)施 d生源市場較大，有潛力可挖； e專業(yè)的教練團(tuán)體 劣勢(shì)：
a競爭較大，本地健身俱樂部及其他酒店所屬健身中心較多； b 會(huì)員卡價(jià)格較高，目標(biāo)群體受限。 (四)預(yù)售管理


酒店健身中心會(huì)員卡營銷方案
一、營銷背景
目前，貴陽的生活節(jié)奏隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展也在逐漸加快，大多都市人感到壓力極大，終日辦公，情緒無法發(fā)泄，身體越發(fā)虛弱，身材走樣，皮膚變差……種種跡象讓我們這些都市人開始尋找一把鑰匙，用來打開自己的健康之門，同時(shí)一部分社會(huì)時(shí)尚人士、精英白領(lǐng)、小資人群，也在尋找一把時(shí)尚的鑰匙，用來全面提高自身個(gè)人魅力及綜合素質(zhì)，豐富自我及應(yīng)對(duì)生活與工作中的各種所需，而這把鑰匙正是貴陽鉑爾曼大酒店為各位都市人提供的健身中心會(huì)員卡。健身過程中如果出現(xiàn)問題，應(yīng)及時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。在客人感覺到健身需要時(shí)，盡快聯(lián)系他們參與健身運(yùn)動(dòng)。 約定第一次運(yùn)動(dòng)
當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次運(yùn)動(dòng)的時(shí)間。
爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會(huì)員優(yōu)惠價(jià)格或宣傳品。 (8)如來賓的鞋不合要求應(yīng)請(qǐng)之換上鞋套。 (6)在客人感興趣的地方多花些時(shí)間。
(4)當(dāng)停下來介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)，不能用手指指指點(diǎn)點(diǎn)。
(2)參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。 推廣
包含市場調(diào)查、活動(dòng)、路演、dm單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息 預(yù)約
問候，定下基調(diào)，注意電話談話技巧。
媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對(duì)象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。 企業(yè)活動(dòng)
主要以專業(yè)活動(dòng)、公益活動(dòng)、宣傳活動(dòng)為主。媒體大致可分為： 平面媒體
主要是報(bào)刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。補(bǔ)助（電話費(fèi)、交通費(fèi)）300元
組長：
0—30000 底薪800元補(bǔ)助（電話費(fèi)、交通費(fèi)）100元
3000140000底薪800元統(tǒng)按1%提補(bǔ)助（電話費(fèi)、交通費(fèi)）100元 4000160000底薪800元統(tǒng)按5%提補(bǔ)助（電話費(fèi)、交通費(fèi)）100元 6000180000底薪900元統(tǒng)按2%提補(bǔ)助（電話費(fèi)、交通費(fèi)）200元 80000以上 底薪1000元統(tǒng)按3%提補(bǔ)助（電話費(fèi)、交通費(fèi)）300元
會(huì)籍銷售任務(wù)
獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
績效考核

健身俱樂部的預(yù)售策略
健身俱樂部的預(yù)銷售是非常重要的，因?yàn)樗琼?xiàng)目的市場定位的真實(shí)體現(xiàn)，銷售策略的市場初次探水，項(xiàng)目后續(xù)工作方案的實(shí)踐基礎(chǔ)，一個(gè)好的開頭往往預(yù)示著一個(gè)好的結(jié)果，兵者，國之大事，生死存亡之道，不可不察。補(bǔ)助（電話費(fèi)、交通費(fèi)）100元 15001～25000元，底薪800元，統(tǒng)按5%提。 以第一個(gè)銷售日為基準(zhǔn)
會(huì)籍顧問：
07000 底薪600元
7001～10000元，底薪700元，統(tǒng)按2%提。 開健身房需要的條件 2009年01月06日 17:39:54
本文導(dǎo)讀：
第2篇：健身房預(yù)售活動(dòng)方案 健身房預(yù)售活動(dòng)方案

菏 澤 英 派 斯 健 身 俱 樂 部
英派斯健身俱樂部銷售方案 （3月10日4月26日）
階梯銷售時(shí)間表
銷售計(jì)劃
提成方案
會(huì)籍任務(wù)
獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
價(jià)格架構(gòu)
銷售策略
分析：
由于創(chuàng)始會(huì)員價(jià)格相對(duì)較低，一期銷售額將占銷售周期很大比例 為了積累客戶，一期推出100元月卡，以拉動(dòng)正式營業(yè)會(huì)員卡升級(jí) 因?yàn)閮r(jià)格等因素，二期銷售預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)下降
三期預(yù)售由于與正式運(yùn)營會(huì)員卡價(jià)格等對(duì)比，預(yù)計(jì)相對(duì)二期預(yù)售會(huì)有大幅度增長。所以俱樂部的開業(yè)的時(shí)間選擇也是非常重要的。但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期，但內(nèi)部裝上中央空調(diào)就可以減少帶來的影響。那么有兩百個(gè)固定會(huì)員的，做好銷售人員的管理。假設(shè)投資金為250萬，那我俱樂部的促銷時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月，在促銷期間我們需要做到的業(yè)績應(yīng)該定位為300張年卡。促銷期間的卡價(jià)要在固定年卡的9折范圍以內(nèi)，原因卡價(jià)下調(diào)很容易但回調(diào)就很困難。那么作為投資者關(guān)心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關(guān)，一家俱樂部的開業(yè)期間的促銷肯定會(huì)有個(gè)優(yōu)惠期間。
動(dòng)感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右 洗浴間及洗手間，的面積在300400平方左右 辦公室等
整體面積在最高估計(jì)在3000平方左右。內(nèi)部擺放要簡單但要有品位，舒適。
武道館，特點(diǎn)對(duì)位置沒有很大的要求，通風(fēng)即可。
操房，特點(diǎn)是面積要求在300350平方左右 高度要求在280cm以上通風(fēng)環(huán)境好光線要好
瑜伽房，特點(diǎn)要安靜光線相對(duì)較暗，不受其他音樂的干擾能保持絕對(duì)的安靜。
七、設(shè)施整體的規(guī)劃圖的時(shí)候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關(guān)鍵。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動(dòng)感單車、跆拳道、泰拳、散打
在運(yùn)動(dòng)完的時(shí)候需要一個(gè)可以休息的地方，那我們就可以在俱樂部里邊設(shè)一個(gè)比較大的休閑區(qū)，內(nèi)部可以供應(yīng)，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、??）各種健康的水果、還可以供應(yīng)健身飲料這一塊做的好的話利潤達(dá)到200%300%、一個(gè)運(yùn)動(dòng)服專賣點(diǎn)（里邊包括運(yùn)動(dòng)服裝運(yùn)動(dòng)鞋，跆拳道服、健身手套、運(yùn)動(dòng)毛巾）其實(shí)就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補(bǔ)相成動(dòng)靜結(jié)合。要求器械具備很好的使用效果。可以開設(shè)的項(xiàng)目有；
器械訓(xùn)練是一家俱樂部的最重要的一點(diǎn)，也是投資的重點(diǎn)部位。所以健身俱樂部也要根據(jù)消費(fèi)人的心設(shè)計(jì)，增加休閑指數(shù)。
團(tuán)體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80120/元的課時(shí)費(fèi)，根據(jù)教練的個(gè)人能力來確定。會(huì)員訓(xùn)練動(dòng)作的統(tǒng)一安排及健身計(jì)劃表格的制作。對(duì)于服務(wù)的管理，如何統(tǒng)一安排健身會(huì)員訓(xùn)練，如何統(tǒng)一安排教練指導(dǎo)健身。注意會(huì)員的訓(xùn)練動(dòng)作是否正確，又錯(cuò)誤及時(shí)給與指導(dǎo)改正。當(dāng)會(huì)員在做一些需要保護(hù)的動(dòng)作的時(shí)候請(qǐng)給與保護(hù)。教練上班時(shí)間的工作內(nèi)容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動(dòng)，有的話請(qǐng)做好登記及維修，并報(bào)告教練主管。
五、工作人員的待遇的定位
器械教練主要分為幾個(gè)類別，
沒有專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的健身教練，主要是體型比較好的教練，8001200 元
有專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的健身教練 12001500 元
有專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的，及兩年以上的健身教練的 15002000元
普通器械教練的工作范圍包括； 每天78小時(shí)的上班時(shí)間，其中有包括值班的時(shí)間。
會(huì)籍部要求會(huì)籍主管具體的銷售方案的制作，工作時(shí)間表的安排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓(xùn)練及如何合理的編排訓(xùn)練計(jì)劃。吧臺(tái)人員要求有一定的酒店管理經(jīng)驗(yàn)
四、部門工作的安排及實(shí)施的方案。會(huì)籍主管必須要有大型健身俱樂部的的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時(shí)候去有效的解決。a、有一定銷售經(jīng)驗(yàn)口才好是最重要的
b、沒有健身方面的知識(shí)沒關(guān)系，可以由教練主管去培訓(xùn)。c、個(gè)人形象的好壞也會(huì)給俱樂部的帶來很大的影響。b、有兩年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，或者一年以上的大型俱樂部的經(jīng)驗(yàn)。所以招聘器械教練的話，設(shè)定幾樣要求。
二、俱樂部的部門確定
a、系統(tǒng)部（管理部）系統(tǒng)部負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂部的操作管理 b、內(nèi)務(wù)部 內(nèi)務(wù)部負(fù)責(zé)俱樂部的內(nèi)務(wù)管理，及財(cái)務(wù)管理
c、教練部 里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負(fù)責(zé)俱樂部的有氧操類管理
d、會(huì)籍部 負(fù)責(zé)俱樂部的宣傳售卡及會(huì)員的售后服務(wù)
e、服務(wù)部 會(huì)員在俱樂部的服務(wù)包括：前臺(tái)，吧臺(tái)都需要服務(wù)人員 f、衛(wèi)生部 負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂部的內(nèi)部清潔
三、對(duì)員工的要求及招聘 1，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。對(duì)外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是教
練人員的選擇，對(duì)于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內(nèi)部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會(huì)讓健身會(huì)員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對(duì)較年輕的教練比較有活力一點(diǎn)，教練之間必須是一個(gè)很團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，年齡大差距往往造成交流的不便。
有一點(diǎn)要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點(diǎn)直接關(guān)系到投資回報(bào)的效率。
俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個(gè)部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會(huì)籍有會(huì)籍主管，吧臺(tái)有吧臺(tái)的主管。不要買品牌太好的器械，因?yàn)榻∩砥餍档钠放频暮脡闹挥薪叹氉约憾匾氖瞧餍档钠焚|(zhì)。工作人員包括：教練，會(huì)籍及內(nèi)部的服務(wù)人員。
在一家大型俱樂部的啟動(dòng)之前就應(yīng)該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。大型俱樂部的會(huì)員會(huì)相對(duì)比較多，沒有夠多的車位會(huì)給會(huì)員帶來很多的不便。器械的品質(zhì)的要求也要高一點(diǎn)。對(duì)于器械的品質(zhì)要求不高。我們市場調(diào)查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10萬。
快餐小吃部
健身中心將設(shè)一個(gè)快餐部。為滿足喜歡晨跑鍛煉的會(huì)員需要，早晨6點(diǎn)即開始開放，健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)施； ? 鍛煉室
? 快餐小吃部
鍛煉室
我們將設(shè)兩個(gè)鍛煉室，一個(gè)出租給健美操運(yùn)動(dòng)，一個(gè)用于