【正文】 　　明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價、　　發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，　　在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。　　在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。　　二、對日后工作的安排　　在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母淖儾呗?，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。　　在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。積極主動把工作做到點上，落到實處。個人工作計劃 篇7　　新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利?！　?2?！　?1?！　?0。投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤?！　∏捌谠O(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作?！　∏捌谠O(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次?！　??！　恼袠司W(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作?！　?。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。努力保持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏?！　??！　??！　?。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。個人工作計劃 篇6　　1。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。如：文明小標兵評選、小書法家、小發(fā)明家、小詩人、數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動?！　∥?、其他方面　　班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。　　四、班干部的培養(yǎng)方面　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行獎勵。　　個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，物品勤擺，兩操勤做。俗話說，病從口入。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我們班的宗旨是”說到就要做到。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律?！　《嗉壖o律方面　　一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀律才行?！　〕浞职l(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人、有集體。通過國旗下講話、主題班會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。并對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進行點撥、指導(dǎo)，加強教育。但是他們正處在由低年級向高年級轉(zhuǎn)化的階段，許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。并把參與課題研究和論文發(fā)表獲獎作為各項教學(xué)先進評比的必備條件，充分調(diào)動廣大教師教科研的積極性?！　∥濉⑼晟瓶己藱C制，調(diào)動教科研的積極性?！　〗⒑酶骷壵n題的檔案，及時做好各級課題資料的歸檔工作，并督促各級課題組定期開展課題活動。定期對教師獲獎?wù)撐暮桶l(fā)表論文進行統(tǒng)計整理并匯編成冊?！　∷?、激發(fā)教師教科研熱情　　積極組織老師參加上級主管部門的各項論文評比，鼓勵老師在市級以上的正規(guī)刊物上發(fā)表論文，并將論文發(fā)表作為教學(xué)評優(yōu)的必備條件之一?！　W(xué)情調(diào)查是為了讓我們的教育教學(xué)工作更具有針對性，更具有科學(xué)性，使“以人為本”的教育理念落實到教育的起點上，做到因人而教、因?qū)W而教。　　精心組織講座“菜單式”講座，彰顯“菜單”魅力，為充分發(fā)揮的其作用，積極組織帶頭人和骨干教師撰寫稿件，努力參與“菜單式”講座，開學(xué)后一個月內(nèi)要完成“點菜”工作，根據(jù)區(qū)教科室統(tǒng)一安排，確保每位教師每學(xué)期至少聽一次“菜單式”講座。繼續(xù)深入推進“個人課題”的研究，讓80%以上的教師有校級課題，30%的教師有區(qū)級課題，8%教師有市級課題，讓課題研究成為教師教育教學(xué)常態(tài)行為。按照“優(yōu)勢項目→學(xué)校特色→特色學(xué)?！放茖W(xué)校”的軌跡，以科研課題為引領(lǐng)，提煉經(jīng)驗與創(chuàng)新發(fā)展相結(jié)合，將科研成果轉(zhuǎn)化為教育實踐和現(xiàn)實，提升辦學(xué)品位，張揚學(xué)校個性。走內(nèi)涵發(fā)展之路，扎扎實實落實“科研興校”戰(zhàn)略，是學(xué)校走上穩(wěn)步提升軌道的重要保證，是學(xué)校提高辦學(xué)質(zhì)量，形成辦學(xué)特色的根本途徑，是學(xué)校品牌塑造的必由之路?！　。ㄋ模┨釤捒蒲谐晒嘤逃厣??！　∫浴笆濉闭n題為契機，認真開展課題研究，確實提高課題研究的引領(lǐng)性和實效性?！　。ㄈ┩怀稣n題引領(lǐng)　　進一步提高課題引領(lǐng)發(fā)展的意識，認真查找學(xué)校發(fā)展過程中校本優(yōu)勢和存在的問題，把優(yōu)勢項目和問題當作課題來研究，把校本課程建設(shè)用課題引領(lǐng)的方式來設(shè)計、開發(fā)與實施，推動學(xué)校在創(chuàng)新發(fā)展中不斷實現(xiàn)新的跨越?！　。ǘ┙M織教師認真學(xué)習(xí)，提高教科研意識　　組織教師認真學(xué)習(xí)《教師教科研讀本》，《江寧區(qū)教育案例集》、《江寧區(qū)教育敘事集》、《江寧區(qū)教育調(diào)查集》、《江寧區(qū)教育創(chuàng)意設(shè)計集》等相關(guān)成果系列叢書?！　∪?、工作要點：　　（一）落實教科研標準化、規(guī)范化管理實施方案　　本學(xué)年，將繼續(xù)落實教科研標準化、規(guī)范化管理實施方案，確定目標，明確任務(wù)。本學(xué)期繼續(xù)動員教師參加各級各類論文評比，開展個人課題研究，以科研促進教學(xué)，實現(xiàn)教師個人專業(yè)成長。繼續(xù)辦好青年教師的成長舞臺——龍都中學(xué)行知教師發(fā)展班，讓青年教師加快成長的步伐。　　二、工作重點：　　認真落實課題研究工作，確?！笆濉笔∈屑壵n題正常開展研究。學(xué)校教育科研在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和江寧區(qū)教育科學(xué)研究室指導(dǎo)下，以“用標準提升教育質(zhì)量，以規(guī)范謀求學(xué)校發(fā)展”為目標，牢固樹立質(zhì)量意識，全面落實龍都中學(xué)教育科