村民保險(xiǎn)市場(chǎng)的開發(fā)與維護(hù)nxpowerlite65頁ppt-保險(xiǎn)綜合-文庫吧資料
2024-08-23 08:14本頁面
【正文】 陣地 ” i. 安營扎寨，增員擴(kuò)軍 ii. 深挖農(nóng)村保險(xiǎn) 29 大綱 ? 個(gè)人場(chǎng)的意義 ? 會(huì)前準(zhǔn)備 ? 會(huì)中流程 ? 會(huì)后跟蹤 30 個(gè)人場(chǎng)意義 ? 適應(yīng)目前建設(shè)和諧社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村的需要 ? 宣傳保險(xiǎn)知識(shí)，作為社會(huì)保障體系的重要組成部分 ? 幫助業(yè)務(wù)員建立當(dāng)?shù)赝?，有利后期開展業(yè)務(wù) ? 幫助業(yè)務(wù)員積累準(zhǔn)客戶，進(jìn)行批量銷售 31 會(huì)前準(zhǔn)備 ? 和當(dāng)?shù)赜杏绊懥θ宋镞M(jìn)行前期溝通（村長、支書、婦女主任） ? 進(jìn)行場(chǎng)地選擇（村里會(huì)議室、廣場(chǎng)等較集中地） ? 在村里主要顯眼地帶進(jìn)行海報(bào)張貼，營造氣氛 ? 制作通知，并且注明和村委會(huì)共同舉辦， 發(fā)放到每戶村民手中 32 會(huì)前準(zhǔn)備 ? 邀請(qǐng)影響力人物一起到村民家里（經(jīng)過篩選后）進(jìn)行前期溝通 ? 對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行適當(dāng)布置和物品采購（水果、瓜子、小禮品） ? 經(jīng)過家訪，初步了解到時(shí)會(huì)參加的村民人數(shù) 33 會(huì)中（會(huì)議流程） ? 利用村里的廣播，在接近開會(huì)的時(shí)候招呼村民 ? 邀請(qǐng)村長或支書上臺(tái)講話（增加會(huì)議的層次） ? 要求業(yè)務(wù)員發(fā)表開場(chǎng)白（提升業(yè)務(wù)員知名度） ? 快樂抽獎(jiǎng)（活躍氣氛） ? 專題時(shí)間 ? 金玉良言抽獎(jiǎng)（留存客戶資料） 34 課程大綱 I. A農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析 II. B庭院式產(chǎn)品說明會(huì)的特點(diǎn) 35 A農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析 ? 甲農(nóng)村市場(chǎng)相對(duì)于城市剛剛起步 ? 乙農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工，經(jīng)濟(jì)條件逐漸改善 ? 丙三農(nóng)政策出臺(tái)，農(nóng)民負(fù)擔(dān)減輕 ? 丁國壽網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) 36 A農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析 ? 甲 農(nóng)村市場(chǎng)相對(duì)于城市剛剛起步 ? 城區(qū)壽險(xiǎn)市場(chǎng)開拓已久，業(yè)務(wù)員心態(tài)、技能偏 “ 老 ” ? 同業(yè)公司越來越多，競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 客戶越加成熟、理性 ? 農(nóng)村業(yè)務(wù)占比量分析，剛剛起步 37 A農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析 ? 乙 農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工，經(jīng)濟(jì)條件逐漸改善 ? 每年外出務(wù)工人數(shù)統(tǒng)計(jì)（以一縣一鄉(xiāng)為例） ? 每年匯款、儲(chǔ)蓄統(tǒng)計(jì)（以一縣一鄉(xiāng)為例） ? 農(nóng)村住房條件的改善 38 A農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析 ? 丙 三農(nóng)政策出臺(tái)，農(nóng)民負(fù)擔(dān)減輕 ? 農(nóng)業(yè)稅及各項(xiàng)攤派的減免、取消 ? 各項(xiàng)針對(duì)農(nóng)村的優(yōu)惠政策 39 課 程 大 綱 ? 授課對(duì)象：農(nóng)村個(gè)人代理人 ? 課程綱要： 開墾篇 — 農(nóng) 村壽險(xiǎn)市場(chǎng)四大特點(diǎn) 耕耘篇 — 展 業(yè)技巧 細(xì)作篇 — 客 戶服務(wù)要點(diǎn) ? 授課時(shí)間： 2課時(shí) ? 授課方式：講授、研討、演練 40 開墾篇 廣闊天地 大有作為 41 農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)四大特點(diǎn)： ★ 基本保障不足 ★ 需求有差異
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1