畫圖法講清養(yǎng)老險(xiǎn)鐘愛一生責(zé)任19頁(yè)ppt-保險(xiǎn)綜合-文庫(kù)吧資料
2024-08-22 19:36本頁(yè)面
【正文】 ： 1. 畫表時(shí)，橫坐標(biāo)起筆要低； 2. 生命線（即橫坐標(biāo)）要畫得長(zhǎng)，重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)取日和 88歲作為重要時(shí)點(diǎn)受益驗(yàn)算； 3. 豎坐標(biāo)標(biāo)注 10萬(wàn)保障的點(diǎn)要低，給分紅的曲線留出充足的空間；畫分紅的線時(shí)，可畫上揚(yáng)的曲線，強(qiáng)調(diào)分紅后期的加速遞增，引導(dǎo)客戶關(guān)注長(zhǎng)期受益； 4. 分紅線的終點(diǎn)要與驗(yàn)算點(diǎn)的標(biāo)注點(diǎn)平行 5. 講觀察期時(shí)，對(duì)客戶強(qiáng)調(diào)要早買 12 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 13 鐘愛一生產(chǎn)品責(zé)任的講解流程： 您看， 30歲 ，交費(fèi) 30年 ，到 60歲 ，每年投入 ，至少立即享受到 10萬(wàn) + 的終身保障； 從您領(lǐng)取日開始，每月領(lǐng)取 900元 的養(yǎng)老金，并每三年增加 54元 的養(yǎng)老金； 同時(shí)我們承諾一旦領(lǐng)取開始，保證領(lǐng)取 20年 ， 保證領(lǐng)取 88歲的時(shí)候，您會(huì)得到我們 10萬(wàn)元 的祝壽金，獎(jiǎng)勵(lì)長(zhǎng)壽 ,那時(shí)累計(jì)領(lǐng)取 ； 不出意外的話，一生平安的話，您看，我們?cè)?88歲時(shí)可以有 的收益，至 100歲的時(shí)候可以有 ； 同時(shí)，我們還有到 60歲之前的紅利分配，保證是不斷增長(zhǎng)的 ,截止 60歲累計(jì)紅利是 元 ， 60歲之后如果您不領(lǐng)取 ,我們會(huì)對(duì)您的紅利計(jì)利息； 如果在繳費(fèi)期間發(fā)生重大疾病，立即給付 10萬(wàn)元 ，特別需要告訴您，我們這個(gè)產(chǎn)品的等待期是同行中最短的，僅有 90天 ，同行中產(chǎn)品都是180天或者 360天；同時(shí)免去以后的各期交費(fèi)，最多可免 29年 ，而且，今后領(lǐng)取不變、分紅不變； 特別說(shuō)明 ,以上所有示例不包括分紅 . 14 圖示法說(shuō)明順序 養(yǎng)老金領(lǐng)取 不斷重復(fù)關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)的回報(bào) 紅利的回報(bào)與選擇 大病保障 圖示法說(shuō)明工具：金領(lǐng)建議書、白紙、筆 15 幫助客戶考慮保險(xiǎn)利益的一個(gè)方法 李先生， 30歲男性， 20年交費(fèi)，基本保額 5萬(wàn)元， 60歲的保單周年日 開始領(lǐng)取，年交保費(fèi) 4465元，合計(jì)存 89300。 8 三項(xiàng)分紅事項(xiàng)： 30歲 60歲 88歲 10萬(wàn)
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