續(xù)收概念模式指標(biāo)簡述利益解讀政策21頁-經(jīng)營管理-文庫吧資料
2024-08-22 18:11本頁面
【正文】 2%的長期服務(wù)獎 100元，此項獎金會每年獎勵，直至交費期滿。計算方法： 第二年度續(xù)保傭金 *續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎對應(yīng)系數(shù) 13個月續(xù)保率（用Ｒ表示） 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎金 Ｒ ≥ 90% 110% 當(dāng)月第二年續(xù)保年度傭金 85%≤ Ｒ＜ 90% 90% 當(dāng)月第二年續(xù)保年度傭金 80%≤ Ｒ＜ 85% 80% 當(dāng)月第二年續(xù)保年度傭金 75%≤ Ｒ＜ 80% 30% 當(dāng)月第二年續(xù)保年度傭金 Ｒ＜ 75% 0 萬一網(wǎng) 中 國最 大的保 險資料 下載網(wǎng) 13/41 例如： 代理人 A在 2020年 3月如期交回了 5張續(xù)期保單，當(dāng)月續(xù)傭為 10000元，其中 8000元為第二年度保單的續(xù)傭， 2020元為第三年度保單的續(xù)傭 若該月 A的個人續(xù)保率為 90%，則續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎為 8000*110%=8800， 當(dāng)月稅前收入至少為 10000（續(xù)傭） +8800 （續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎） =18800元 若該月 A的個人續(xù)保率為 74%，則續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎為 8000*0%=0 當(dāng)月稅前收入至少為 10000（續(xù)傭） +0（續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎） =10000元 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎舉例 相差 8800元 ! 14/41 一、代理人離職后，其主管有責(zé)任為離職代理人的客戶提供服務(wù)，為降低因代理人離職原因造成對客戶服務(wù)的影響，鼓勵主管更好地服務(wù)于客戶，公司將離職保單的利益作為獎勵，發(fā)放給提供服務(wù)的直屬主管或育成主管； 二、離職單利益是在確保主管原有利益不受影響的前提下， 增加的一筆收入， 只是增加多與少的問題，絕對不會出現(xiàn)負(fù)值。短期契約轉(zhuǎn)換的保單對營銷員的首傭進(jìn)行相應(yīng)的扣減。與公司存在有效代理關(guān)系的營銷員其自保件 申請退保 需經(jīng)機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)簽批同意。 主管職級營銷員的自保件可計入 《 XX保險營銷員業(yè)務(wù)制度 》 、 《 XX保險營銷員業(yè)務(wù)制度 主管報酬體系及晉升考核辦法 》 的業(yè)績統(tǒng)計，但 不計入 其他財務(wù)補助政策的統(tǒng)計。續(xù)收政策及續(xù)收利益解讀 182。續(xù)收的重要性 182。 分子 ：在分母范圍內(nèi)，包含已經(jīng)正常實收、實收后解約、自墊有效（整期）、復(fù)效 （復(fù)效日期在統(tǒng)計日之前）、豁免狀態(tài)的保單保費；繼續(xù)率指標(biāo)統(tǒng)計不考慮短期險， 包含長期附加險；遷出保單的計算統(tǒng)一將保費（數(shù)量）計入遷入后的管理機構(gòu)內(nèi)； 理賠終止（終止日期為理賠結(jié)案日期）。 XX保險續(xù)期收費模式： 續(xù)收模式 6/41 公司考核： 13月保費繼續(xù)率 1）定義：按月 /年考核期交保單周年日的有效情況。 收費方式 銀行轉(zhuǎn)賬 通過銀行自動轉(zhuǎn)賬的方式收取客戶的續(xù)期保費，這是目前公司統(tǒng)一要求的交費方式。 續(xù)收概念 —— 基本概念 5/41 公司采取續(xù)期 收費督導(dǎo)制 模式，即在職單由代理人進(jìn)行續(xù)期服務(wù)，離職單實行兩代歸屬，分配給其直屬主管，并由其享有相關(guān)續(xù)
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