20xx產(chǎn)品促銷活動方案-文庫吧資料
2025-03-30 02:04本頁面
【正文】 40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進展宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人?！ ∪?、推銷市場實地與人員: (1)推銷市場實地分析：西安理工大學(xué)地域?qū)挸?，宿舍分布較為集中。提高英語成績的有效方法也是最根底的方法確實是擴大詞匯量。然而事先不知情的他們特別少有人會帶上往常的課本或者材料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點?！ 《?、推銷對象分析： 推銷對象：西安理工大學(xué)2014級本科新生 對象總?cè)藬?shù)：可能本科新生在5000人左右 對象需求分析： (1)關(guān)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了本人的英語學(xué)習(xí)目的，考過英語四六級，然后像更高的目的奮斗。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了的征詢題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的征詢題，沒有給學(xué)生留下好的印象。以下以英語學(xué)習(xí)報為例，提供相關(guān)的品牌產(chǎn)品營銷籌劃書范文： 一、市場分析： 在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常劇烈，目前我又理解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場。說明高校市場盡管是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定要高，本錢又低特別多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶?！芭矂有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定的優(yōu)勢所在?！ ∪笤敿毲闆r1市場潛力 05級新生人數(shù)多,加上高年級學(xué)生,學(xué)生現(xiàn)在構(gòu)成的消費觀念對以后的消費方式有特別重要的作用. 2實際需求 %?！ ?多姿多彩酷炫生活 目前挪動通訊設(shè)備不僅具備根本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色。 2話費低 由于小靈通的資費標準和固定根本一樣，因此在本市多用小靈通則可大幅降低話費。小靈通的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算。按照相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通的輻射頻率值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小特別多，完全可以忽略不記?！ ≡诖饲闆r下，隨著宜昌市通訊業(yè)的進一步開展，努力在挪動通訊領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠開展打下堅實根底?！ 【腿龒{大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有挪動通訊需求的低端用戶，他們追求以時髦的挪動通訊作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的開展提供了較大的開展空間。分析其緣故，所以有目前宜昌市的消費者逐步趨于理性消費、大部分有挪動通訊需求的用戶都已經(jīng)購置了的要素，以及由于競爭對手提早進展市場阻擊，而更深層次的緣故在于沒有對市場進展有效的細分，并在市場細分的根底上提供不同的話費套餐效勞。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就遭到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時髦和魅力。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，確實是利用已有的固定網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通訊市場由挪動、聯(lián)通兩頭獨大的場面，從市場格局上構(gòu)成三足鼎立的競爭場面。批量有專門渠道運作和鼓舞體系，限制零售門店對價格浮動?！ 價格操縱： 明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權(quán)價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新品牌產(chǎn)品投放，禁止進展折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任?！ 品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐贊助學(xué)等，報答社會，樹立公眾形象?！ 品牌認知度：完好得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別經(jīng)歷?！ 品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時髦。同時使得品牌產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生間隔感。 (二)品牌產(chǎn)品策略： ?、倨放飘a(chǎn)品定位： 立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進展消費、出樣和銷售。新品占當季度總銷售額50%以上。 鉆石俱樂部：開展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個省，總門店數(shù)到達家?！ ?003年度實現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬件，較2002年增長%以上。⑥市場宏大：國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步開展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。 ?、軐I(yè)團隊：多年運營，構(gòu)成一定有效的運營治理機制和運營團隊?！ ∈袌鰰r機： ?、僦放疲褐愀燮放?，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制造和銷售商 ?、诰W(wǎng)絡(luò)健全：規(guī)劃早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運作良好?！ 、崛藛T治理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場標準不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。 ?、叽黉N宣傳：促銷活動方式把戲少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠?！ 、萜放苽鞑ィ?
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