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上海市高檔商業(yè)街前期銷售講義(doc132)-銷售管理-文庫吧資料

2025-08-15 10:29本頁面
  

【正文】 央公園也的確起到了提升周邊居住物業(yè)價(jià)值的作用,明尼阿波利斯商會(huì)在 1883 年提出這樣一個(gè)觀點(diǎn):對公園相對較小的支出,在不久的將來會(huì)給城市房地產(chǎn)帶來千百萬的增值。由于基地邊界的限制,中央公園的長度是寬度的 5倍。 下面是 美國紐約 中央公園 CLD 居住板塊和上東區(qū)的一些介紹: 紐約中央公園的選址定在由五大道至八大道, 59 街至 110 街,基地長 4000米,寬 800 米,面積約為 平方公里。 3. CLD 的規(guī)劃 通過 CLD 的建成,把 CBD 包圍在內(nèi),從某種角度來看, CLD 相當(dāng)于一個(gè)加入了生活的 CBD,是更為完善的 CBD,通過 CLD 的銜接 浦東將建成 五大 主 要 商 區(qū) 為主,社區(qū)商圈為輔 的有序的商圈網(wǎng)絡(luò),一改浦西商業(yè)無法整體規(guī)劃的格局, 以使得目前浦東的商業(yè)能夠更加細(xì)分,更加專業(yè),不再形成 浦東居民到浦西去購買、消費(fèi)的習(xí)慣, 并吸引 浦西的消費(fèi)者到浦東消費(fèi)。區(qū)域內(nèi)需要集中各類生活、教育、環(huán)境等配套設(shè)施, 并與商務(wù)區(qū)具有緊密的聯(lián)系 . 2.浦東 CLD 的形成 今天的浦東在人們的印象中已經(jīng)是全世界有名的 CBD,但 極其龐大的市場消費(fèi)需求,呼喚浦東 CLD 商業(yè)的大變局。浦東商業(yè)遠(yuǎn)距離消費(fèi)引力不足,導(dǎo)致人流商流被浦西吸引。而且,浦東至今也沒有形成像浦西那樣,依托交通網(wǎng)絡(luò) 發(fā)展商業(yè)。 從產(chǎn)業(yè)角度看,浦東商業(yè)的發(fā)展還是可以的, 而 是從功能角度看,浦東商業(yè)與浦東外向型多功能、現(xiàn)代化新城區(qū)的定位很不相稱。 從以上幾點(diǎn)可以把新上海商業(yè)城 形容為 “ 孤城 ” , 其他地區(qū) 由于商業(yè)開發(fā)嚴(yán)重滯后,區(qū)域雖有穩(wěn)定密集的消費(fèi)人口,而商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)稀缺,商家零星弱??;很多區(qū)域近乎空白。最典型的例子是徐家匯,商家共同出資組建一個(gè)物業(yè)公司,統(tǒng)一規(guī)劃商圈,形成錯(cuò)位競爭格局。 ,也成為深層制約因素。由于規(guī)劃的原因,商圈離最近的東昌路地鐵尚有 300 米。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去,很難看出是一個(gè)商業(yè)中心,而更像是一個(gè)辦公樓群。浦東居民已經(jīng)養(yǎng)成了到浦西去購買、消費(fèi)的習(xí)慣,而浦西的消費(fèi)者沒有過江到浦東消費(fèi)的習(xí)慣。浦東居民已經(jīng)養(yǎng)成了到浦西去購買、消費(fèi)的習(xí)慣,而浦西的消費(fèi)者沒有過江到浦東消費(fèi)的習(xí)慣。當(dāng)前,上海人均 GDP 正處于 5000 美元向 8000美元攀升階段 。 目前人口格局下,浦東 商業(yè)的不足 上海近年的消費(fèi)能力和需求發(fā)生巨大變化,中國形容民生基本需求的傳統(tǒng)民諺 : 開門七件事,柴米油鹽醬醋茶 ,在今日的上海已成為歷史。 浦東新區(qū)勞動(dòng)適齡人口比較集中,老、少人口比相對較低。如從動(dòng)態(tài)考察, 1990 年 四普 時(shí),新區(qū)的人口密度僅為每平方公里 2727 人,十年之后的浦東新區(qū),其每平方公里土地上足足增加了 1776 人。 因此這兩年浦東新建樓盤如雨后春筍般涌出,其量已列全市各區(qū)之首,雖然這樣仍供不應(yīng)求,每每開盤都排起了幾天幾夜 的長隊(duì) ,其中除了少數(shù)的抄家之外多數(shù)都是為了改善居住環(huán)境以及青睞浦東的浦西客和外籍客。 新建住宅 隨浦東商業(yè)的逐步成形,和交通的越加便利,越來越多的人看重浦東的居住環(huán)境,浦東 2020 年先后榮獲 “ 上海市文明城區(qū) ” 和 “ 全國創(chuàng)建文明城市先進(jìn)城區(qū) ” 稱號 ,怡人的風(fēng)景,清新的空氣,自是修養(yǎng)身心的絕佳去處。 目前,浦東商業(yè)各主要行業(yè),正在組織自主、自律、自我管理的行業(yè)組織,以嶄新的形象,迎接浦東商業(yè)的新一輪發(fā)展。 品種繁多的商品市場 全區(qū)共有各類商品市場 200 余家,形 成了建材、家電、石化、鋼材、機(jī)動(dòng)車等八大主要市場。入夜的浦東,風(fēng)景與人影一起沉醉。浦東休閑娛樂業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,并不斷發(fā)展。浦東商業(yè)的發(fā)展也使上海中央商場維修公司、名匠修鞋配匙連鎖公司、名牌家用電器特約維修站等企業(yè)紛紛涌入浦東,他們以新型的經(jīng)營服務(wù)理念,立足社區(qū)、服務(wù)社區(qū)、方便居民,得到了廣大浦東居民的一致認(rèn)可和歡迎。除了土生土長、近年來不斷發(fā)展、分布浦東城鄉(xiāng)的 “ 養(yǎng)和堂 ” 連鎖藥業(yè),其他如雷允上、國大藥房等 200余家市內(nèi)外各家著名醫(yī)藥商店也紛紛進(jìn)入浦東,給千家萬戶帶來了健康的喜悅。 保健養(yǎng)生的中西藥業(yè) 隨著生活水平的不斷提高,健康已成為越來越多的浦東百姓的追求。 異軍突起的建材家飾業(yè) 浦東房地產(chǎn)市場蓬勃興起,大批中、高檔住宅小區(qū)的崛起,成就了一批大型建材家飾商品商場的興旺發(fā)達(dá)。目前新區(qū)星級標(biāo)準(zhǔn)的賓館有 60 余家,其中高星級有 14 家,高星級客房近 5 千間。浦東較有影響的綜合百貨業(yè)的驕子還有:時(shí)代廣場、浦東商場、錦麗華購物中心、新大陸家電城等,共同領(lǐng)導(dǎo)了時(shí)尚潮流,勾勒了新區(qū)的繁榮繁華。 引領(lǐng)時(shí)尚的百貨業(yè) 浦東 1995 年誕生了中國第一家中外合資的商業(yè)零售企業(yè) —— 上海第一八佰伴,成為當(dāng)時(shí)上海最大的綜合百貨商店。造就了浦東 “ 容海內(nèi)各派菜系,列天下珍肴美食 ” 的餐飲大市場。自 1997 年 6 月浦東第一家大 賣場 ——易初蓮花開業(yè)至今,已有家樂福、麥德龍、世紀(jì)聯(lián)華、家得利、好又多等 5千平方米以上大賣場 12 家在浦東開張,營業(yè)面積超過 15 萬平方米。本案到浦東機(jī)場的便利條件使本區(qū)域能得以國際化奠定了基礎(chǔ),磁懸浮和兩號線的增能,說明了本區(qū)域人氣不但足而且呈現(xiàn)不斷上升的趨勢;通過這些浦東的規(guī)劃將充分體現(xiàn)本案處于黃金浦東中的黃金地段地段。 金橋出口加工區(qū)竭誠歡迎海內(nèi)外客商前來考察、投資與發(fā)展,共創(chuàng)新的輝煌。已有 73 位外國國家元首或政府首腦親臨金橋參觀訪問。在科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃的指導(dǎo)下,金橋出口加工區(qū)經(jīng)過七年的開發(fā)建設(shè),取得了舉世矚目的成就,在全國同類開發(fā)區(qū)中居領(lǐng)先地位。 金橋出口加工區(qū)規(guī)劃面積 20 平方公里,以南北走向的金橋路為界,東部為 現(xiàn)代工業(yè)園區(qū)和現(xiàn)代商貿(mào)園區(qū),約 16 平方公里;西部為現(xiàn)代生活園區(qū)和管理服務(wù)中心,約 4 平方公里。 金橋出口加工區(qū)位于浦東新區(qū)中部,西連陸家嘴金融貿(mào)易區(qū),北靠外高橋保稅區(qū),南接張江高科技園區(qū),區(qū)位優(yōu)勢十分明顯。積極鼓勵(lì)跨國公司投資和再投資。促進(jìn)電子信息產(chǎn)業(yè)、汽車零配件產(chǎn)業(yè)及其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 c、 外高橋保稅區(qū) 以保稅區(qū)和港區(qū)為載體,積極爭取成為我國入世后,保稅區(qū)向自由貿(mào)易區(qū)轉(zhuǎn)型的綜合試驗(yàn)區(qū),按照與國際慣例接軌的要求,積極探索外高橋保稅區(qū)實(shí)行 “境內(nèi)關(guān)外”監(jiān)管模式,進(jìn)一步加快在相關(guān)服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的開放步伐。面積 12 萬平方米的浦東軟件園已成為 “ 國家軟件產(chǎn)業(yè)基地 ” ,一大批知名軟件企業(yè)進(jìn)駐園區(qū),國家信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地集聚與輻射效應(yīng)已經(jīng)展現(xiàn)。 ■ 國家信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地 信息產(chǎn)業(yè)基地以集成電路和軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展為龍頭,帶動(dòng)計(jì)算機(jī)和通訊、光電子、信息安全、銀行卡產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。 園區(qū)北面的龍東大道是連接內(nèi)外環(huán)線和浦東國際機(jī)場的重要通道,西面的羅山路是連接內(nèi)環(huán)線和外環(huán)線主干道路。上海磁懸浮列車示范運(yùn)營線西起緊靠園區(qū)的地鐵二號線龍陽路站,東至浦東國際機(jī)場航站樓,全長 30 公里,設(shè)計(jì)時(shí)速 430 公里,單向運(yùn)行時(shí)間僅 8 分鐘,并已全部建成通車。園區(qū)距上海火車站 17 公里。 30 分鐘內(nèi)可到達(dá)兩機(jī)場。到 2020 年,建成世界知名的科學(xué)園區(qū)。 1999 年 8 月,上海市委、市政府制定 聚焦張江 的戰(zhàn)略決策,明確園區(qū)以生物醫(yī)藥和信息技術(shù)兩大高科技產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),集中體現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的主體功能,張江園區(qū)步入了快速發(fā)展階段。 b、 張江高科技園區(qū) 上海市張江高科技園區(qū)位于浦東新區(qū)中部,規(guī)劃面積 25 平方公里。隨著 2020 年 12 月中國全面開放金融業(yè)、跨國地區(qū)總部政策的需求刺激和和2020 年世博會(huì)的召開,陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)將形成新的寫字樓的需求高峰。 為了改善這兩者情況,就必須向周邊發(fā)展,以緩解過分集中和生活配套的問題,把陸家嘴建設(shè)成一個(gè)集生活,娛樂,辦公等完善的生活技能以及有序的交通網(wǎng)絡(luò)為一體的新 CBD,因此就引入了 CLD 的概念(以下詳解) ■ 未來發(fā)展,無可限量 預(yù)計(jì)至 2020 年,陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)還將吸引中外金融機(jī)構(gòu) 180 至 200 家,其中外資銀行一百家;跨國公司總部、區(qū)域總部還有 80 至 90 家計(jì)劃進(jìn)入。在陸家嘴地 區(qū)建成的大型零售商業(yè)只有兩個(gè):正大廣場和新上海商業(yè)城。更嚴(yán)重的是堵車問題 ,嚴(yán)重時(shí)可以堵上幾個(gè)小時(shí)。該地區(qū)雖然有軌道交通疏散人流,但地面的交通組織非常混亂。而陸續(xù)建成交 付使用的環(huán)球金融中心、招商銀行、平安保險(xiǎn)、合生國際大廈項(xiàng)目等近 90萬平方米新增量,品質(zhì)均不錯(cuò),估計(jì)租金水平不會(huì)低,從而提升了該地區(qū)的整體租金水平。在租金方面,小陸家嘴甲級寫字樓租金價(jià)格基本保持在 — 美元 /平方米 /天左右,代表樓盤如金茂大廈租金成交在 — 美元 /平方米 /天、中銀大廈租金成交在 — 美元 /平方米 /天。 ■ 寫字樓租售行情 小陸家嘴地區(qū)的寫字樓以其良好 的地理位置和其金融貿(mào)易區(qū)的地位,寫字樓的租售價(jià)一直位于上海辦公物業(yè)中的高檔行列。在已使用的辦公樓中,客戶主要以中外金融機(jī)構(gòu)為 主,其中,中資銀行 18 家、中資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu) 19 家、外資銀行機(jī)構(gòu) 56 家。而今年又有花旗集團(tuán)大廈、匯亞大廈等頂級寫字樓即將交房,將大大拉升小陸家嘴地區(qū)租金水平。 ■ 辦公物業(yè),星羅棋布 據(jù)了解,小陸家嘴共規(guī)劃有甲級寫字樓 42 幢,以陸家嘴綠地為中心,建筑面積 300 多萬平方米,現(xiàn)已竣工寫字樓 26 幢。據(jù)《陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)發(fā)展報(bào)告》披露,一項(xiàng)整體規(guī)劃將在陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)實(shí)施,該規(guī)劃以小陸家嘴中心區(qū)為核心,并以世紀(jì)大道及兩側(cè)區(qū)域?yàn)橐?guī)劃重心,進(jìn)行中央商務(wù)區(qū) (CBD)整體規(guī)劃。在未來幾年里,浦東發(fā)展的定位是將浦東新區(qū)建設(shè)成未來上海國際經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易和航運(yùn)中心的核心功能區(qū)。在這塊面積 平方公里的地區(qū)里,吸納的外資銀行資產(chǎn)總額就已超過 200 億美元,平均每平方公里逾 117 億美元,小陸家嘴地區(qū)已經(jīng)成為中國資 本密集度最高的地區(qū)。 如今,陸家嘴已成為可與紐約 曼哈頓、東京新宿對話的世界級 CBD (中心商務(wù)區(qū)) ■ 寸土之地,千金難求 陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)是目前中國唯一以 “ 金融貿(mào)易 ” 命名的國家級開發(fā)區(qū),已聚集 8 家國家級要素市場、 135 家中外金融機(jī)構(gòu)、 40 多家跨國公司地區(qū)總部和4000 多家貿(mào)易、投資和中介服務(wù)機(jī)構(gòu)?,F(xiàn)代意義上的商務(wù)中心區(qū)是指集中大量金融、商業(yè)、貿(mào)易、信息及中介服務(wù)機(jī)構(gòu),擁有大量商務(wù)辦公、酒店、公寓等配套設(shè)施,具備完善的市政交通與通訊條件,便于現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的場所。 2020年 “ 五一 ” 前,地鐵二號線再次增能 ,列車最短間隔達(dá)到 3 分 12秒。 2020 年底,浦東已發(fā)展到165 條公交線路, 3260 輛公交車,其中空調(diào)車 1100 多輛,出行十分方便。兩年多來,磁浮走過了雙休日運(yùn)行-平時(shí)半天運(yùn)行-全天 9 小時(shí)運(yùn)行三個(gè)過程 ,今年乘客的比例比去年同期上升了 30%以上。 另外還 建成 了四條 越江隧道 ――延安路隧道,大連路隧道,復(fù)興路隧道,打浦路隧道,及徐浦 大橋 ,盧浦大橋。一期工程將建造一條跑道、 20 萬平方米的航站樓、一座用于國際班機(jī)??康男l(wèi)星廳及相應(yīng)的配套設(shè)施,年運(yùn)送旅客 1600 萬,發(fā)送貨物 130萬噸。 機(jī)場總體規(guī)模為 4條獨(dú)立起降的 4000 米 60 米的遠(yuǎn)距平行跑道,兩條近距跑道和預(yù)留側(cè) 風(fēng)跑道,并設(shè)置與此規(guī)模相適應(yīng)的現(xiàn)代化配套設(shè)施,設(shè)計(jì)最終規(guī)模為年運(yùn)旅客 6000 萬 8000 萬人次, 發(fā)送貨 500 萬噸,將成為我國東部的門戶機(jī)場和亞洲的航空樞紐港。 外灘觀光隧道將成為上海新的都市旅游交通項(xiàng)目之一。建成后,隧道的兩岸出入口由自動(dòng)扶梯輸送旅客,殘疾人采用液壓電梯輸送,隧道內(nèi)采用九十年代國際先進(jìn)的全自動(dòng)、無人駕駛、牽引式封閉車廂輸送游客,箱體美觀、舒適、輕穎、透明度高, 整個(gè)過江時(shí)間約需 ~ 5分鐘,其運(yùn)輸能力最高可達(dá) 5280 人 /小時(shí)。大橋車速每小時(shí) 60 公里,每日通行能力為 5 萬輛機(jī)動(dòng)車,橋下凈空高 48 米,可通行 5 萬噸級輪船。橋塔高 220 米,塔形為倒 “Y” 鉆石型,橋塔兩側(cè)各有 32 對共 256 根彩色鋼索將橋面凌空懸起,索面 成空間立體扇形布置,蔚為壯觀。楊浦大橋建成后,東與浦東新區(qū)的羅山路立交橋相接,西與浦西內(nèi)環(huán)線高架道路相貫通,與南浦大橋一起構(gòu)成內(nèi)環(huán)線上的兩個(gè)過江樞紐,對緩解目前黃浦江越江交通緊張狀況和促進(jìn)浦東地區(qū)的開發(fā)、開放具有重要意義。引橋根據(jù)車流量 分別設(shè)置 2 條車道,車速每小時(shí) 40 公里。橋面總寬度為 米。主橋設(shè) 6條機(jī)動(dòng)車道,日通行能力可達(dá) ~5萬輛機(jī)動(dòng)車。每座橋塔兩側(cè)各有 22 對鋼拉索連結(jié)主梁,索面成扇形布置。主橋?yàn)殡p塔雙索面疊合梁斜拉橋結(jié)構(gòu),全長 846 米。南浦大橋是上海市區(qū)第一座跨越黃浦江的大橋。 二期工程目前往虹橋機(jī)場段已經(jīng)開始動(dòng)工,往浦東機(jī)場段目前正再召投標(biāo),預(yù)計(jì) 2020 年可以建成通車。地鐵二號線一期工程投資約 100 億元(包括地鐵車輛 億美元)。一期工程自中山公園到龍東路(即規(guī)劃的浦東鐵路客站),正線全長 公里,共 10 座車站和 1座停車場。 浦東新區(qū)少年宮 位于迎春路 318 號,擁有 600 座位的劇場和約 1000 平方米的室外活動(dòng)場地,可同時(shí)容納 3000 多位少年兒童參加活動(dòng)。將成為浦東新區(qū)圖書館系統(tǒng)的借閱中心、情報(bào)傳遞中心、信息開發(fā)中心、地區(qū)館際網(wǎng)絡(luò)協(xié)作和研究中心。該館于 2020 年 3月基本建成。 2020的主要目標(biāo): 基本形成體現(xiàn)現(xiàn)代化國際大都市新城區(qū)水平的經(jīng)濟(jì)規(guī)模和綜合實(shí)力,國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長
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