愛(ài)恩貝親情服飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書doc13頁(yè)-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 03:42本頁(yè)面
【正文】 ）并不能急于擴(kuò)展規(guī)模，而應(yīng)注意它在每個(gè)省的分店質(zhì)量，以此來(lái)奠定它的第一步基礎(chǔ)，隨時(shí)間推移而逐漸壯大。作為新生力量，沒(méi)有固定的市場(chǎng)關(guān)系，沒(méi)有穩(wěn)定的市場(chǎng)前景，與老品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，是何等困難。營(yíng)銷策略有待改進(jìn)。一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)有許多不足之處，如同百事可樂(lè)要努力與可口可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)一樣。目前的弱點(diǎn)（W）是涵蓋面太廣，市場(chǎng)細(xì)分不夠，大而不精，這將成為一個(gè)負(fù)擔(dān)，有待改進(jìn)。涵蓋面廣，男、女、老、少都包括在內(nèi)2~40歲的人都可以購(gòu)買。這是一威脅，更是一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)潛在市場(chǎng)，我們可以變位轉(zhuǎn)向吸引他們的注意力，為（愛(ài)恩貝）增添一份市場(chǎng)占有率。也稱愿望競(jìng)爭(zhēng)者，是指來(lái)自不同行業(yè)的提供商向同以消費(fèi)者群體提供不同產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者。他們以不同的品種，不同特色的服裝，爭(zhēng)奪有著相同需求的消費(fèi)者，他們已經(jīng)擁有一大批關(guān)系顧客，作為新生力量的（愛(ài)恩貝）應(yīng)該注意了。佰仕隆、邦威、森馬等專賣店在主打自己男、女青春裝的同時(shí)，推出了一小部分情侶裝，雖不占主流，但也能影響（愛(ài)恩貝）的市場(chǎng)占有率。擁有喜人的發(fā)展機(jī)會(huì)，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)者的威脅（T）也不容小看。恰縫華龍區(qū)“商貿(mào)富區(qū)”戰(zhàn)略的推出，政府大力支持有特色、專業(yè)化的私人專賣店、大型商場(chǎng)的開(kāi)辦，其中無(wú)疑有很多優(yōu)惠政策。這正是一大市場(chǎng)空缺。詳情點(diǎn)擊：項(xiàng)目SWOT分析（1）（愛(ài)恩貝）親情服飾店外部環(huán)境分析在外部環(huán)境中存在的發(fā)展機(jī)會(huì)（O）是在同類服裝中，華龍區(qū)僅有一家不知名的情侶服飾店，店名“愛(ài)的港灣”，品牌效應(yīng)不大，衣服重復(fù)單調(diào)，宣傳力度不大。愛(ài)，展現(xiàn)人性深廣，激蕩?kù)`性飛揚(yáng)。愛(ài)恩貝英文名I’and baby ，簡(jiǎn)稱I＆B，標(biāo)志釋意：愛(ài)，是平凡的偉大，是艱辛的幸福，是無(wú)私的博大。與此同時(shí)，部分的免費(fèi)廣告，還有授權(quán)的營(yíng)銷理念，職業(yè)培訓(xùn)、文案策劃、廣告投放、業(yè)務(wù)談判等等，不得不讓眼球駐足觀看。更大的優(yōu)勢(shì)是愛(ài)恩貝服飾有限公司保障單個(gè)加盟權(quán)，縣級(jí)或市級(jí)只此一家，更保持了特色?？梢詭臀易鰪V告，也可以為我制定行銷思路，更可以做我的堅(jiān)強(qiáng)后盾。把市場(chǎng)溫情化、人性化，橫跨男女童三種服裝，使市場(chǎng)空間越發(fā)無(wú)拘無(wú)束，擴(kuò)大了消費(fèi)群體，我們的共同目的也自然達(dá)到了。（調(diào)查問(wèn)卷在附錄中）二、項(xiàng)目材料項(xiàng)目基本資料愛(ài)恩貝服飾（北京）有限公司是法國(guó)知名品牌（I＆B）在中國(guó)的代理機(jī)構(gòu)，它以“厚德載物傳時(shí)裝聞名，勵(lì)精圖治寫服飾新篇”為原則，以“沒(méi)有創(chuàng)意，就去死吧”為口號(hào)，以突出服裝類別界限為特色，賦予服裝的訴求為賣點(diǎn)，變革服裝的行銷方式為組和，把女人與小孩的錢一起賺。面對(duì)周邊地區(qū)，春天百貨、聯(lián)華、百姓生活廣場(chǎng)等眾多名牌服飾專賣的集聚地，怎么能應(yīng)對(duì)這些老將，抓住自己的顧客，吸引他們的顧客，又是一個(gè)難題。大部分人欣賞親子裝或情侶裝但卻抱著觀望的態(tài)度，怎么誘導(dǎo)這些人去買，怎么指定營(yíng)銷策略是個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。這也正是名品服飾吸引大眾的共同特征之一吧。在被調(diào)查的大多數(shù)人傾向于去大型商場(chǎng)或?qū)Ｙu店購(gòu)物，通常在工作之余，跟朋友或家人逛街。35~50歲的為35%，這一批人群有固定的工作有積蓄、家人、朋友一大堆。18~25歲的占15%，這一批人群大多在求學(xué)過(guò)程或剛工作不久，經(jīng)濟(jì)來(lái)源不固定，但年輕且易于接受新文化，可以作為潛在人群。針對(duì)上述市場(chǎng)環(huán)境，我指定了一份濮陽(yáng)居民消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷，并采用網(wǎng)上抽查的方式，對(duì)100人采取了調(diào)查。我選定B類商圈的油田商貿(mào)中心，它在A類已滿的情況下，能更好的滿足人們的消費(fèi)需求。它包含市場(chǎng)上早已出現(xiàn)的情侶裝，但更傾向于親子裝、家庭裝、姐妹裝三大服裝。為了徹底打出自己的亮點(diǎn)。④新型商業(yè)業(yè)態(tài)和現(xiàn)代營(yíng)銷方式方興未艾。③市場(chǎng)專業(yè)化、規(guī)?；?、集約化發(fā)展趨向明顯。政府狠抓網(wǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)工程建議，大力支持個(gè)人創(chuàng)辦企業(yè)。、鵬城商廈、中國(guó)聯(lián)通大世界、勝利商業(yè)大廈等為組團(tuán)，以名品百貨、手機(jī)銷售及餐飲、休閑、娛樂(lè)為一體的商圈雛形初現(xiàn)；、油田商貿(mào)中心、春天百貨等為組團(tuán)，以大型批發(fā)零售為主的商圈雛形初現(xiàn)；、金橋家具城、百姓生活廣場(chǎng)等為組團(tuán)，以財(cái)物、休閑、商住、旅游等工程為一體的商圈雛形初現(xiàn)。與此同時(shí)，伴隨四種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)。全區(qū)擁有大型農(nóng)貿(mào)、綜合、專業(yè)等各類市場(chǎng)32個(gè)，年交易額約為30億元；建成商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)5583個(gè)，商業(yè)企業(yè)168家。由此看來(lái)，市場(chǎng)潛力巨大，居民消費(fèi)潛力巨大。在商業(yè)方面，大型且具有代表性的商場(chǎng)相繼林立而起，往日在南方能見(jiàn)到的服裝專賣也出現(xiàn)在了濮陽(yáng)。隨著“衛(wèi)生城市”、“旅游城市”等稱號(hào)的評(píng)定，濮陽(yáng)日益受到關(guān)注，與此常來(lái)的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的確很是樂(lè)觀。2005年。最后的營(yíng)銷戰(zhàn)略是我成功的第一步，我必須走好，更必須走得完美。還有SWOT分析，徹底對(duì)（愛(ài)恩貝）及其所處市場(chǎng)進(jìn)行了剖析，為我們的計(jì)劃更指明了方向。由此，這份計(jì)劃書誕
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1