20xx年凱美瑞及豐田汽車宣傳策略大綱(38頁)-汽車-文庫吧資料
2024-08-21 20:42本頁面
【正文】 31%33%71%47%0%10%20%30%40%50%60%70%80%電視廣告 報(bào)紙廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告汽車雜志廣告電臺(tái)廣告戶外看板或霓虹燈廣告樓宇/電梯LCD樓宇/電梯海報(bào)汽車專欄電視節(jié)目報(bào)紙文章其它網(wǎng)站上的文章汽車雜志文章 其它雜志文章電臺(tái)節(jié)目Bl og博客(網(wǎng)絡(luò)個(gè)人空間)BBS論壇車迷俱樂部 廠家的網(wǎng)站車展展覽中心/汽車市場 街頭展示路上行駛或停放的這款車經(jīng)銷商或銷售店的展廳銷售人員 試乘試駕產(chǎn)品型錄/手冊(cè)生產(chǎn)商/經(jīng)銷商傳單熟人或朋友的口碑家人0 9 39。 20 目標(biāo) 客戶的變化 – 接觸點(diǎn)使用 ? 隨著目標(biāo)消費(fèi)群的不斷擴(kuò)大， 各種接觸點(diǎn)的使用率也有所提升。 ? 對(duì)凱美瑞的車主而言， 安全在他們挑選汽車時(shí)扮演著越來越重要的角色。 ? 年均家庭收入也在上升。 略優(yōu) 略優(yōu) 相同 相同 18 目標(biāo)客戶的變化 – 人口特征 ? 目標(biāo)客戶的女性比例有所增加 。 雅閣 凱美瑞 比較結(jié)果 更優(yōu) 略優(yōu) 相同 相同 凱美瑞以其穩(wěn)重且獨(dú)特的外型在消費(fèi)者心目中已 建立起良好形象。從諜照上看，雅閣的真皮顏色似乎更深，更有光澤 . 雅閣不帶負(fù)離子空氣凈化器，智能鑰匙 系統(tǒng) ,后電動(dòng)遮陽簾 ,但配有 7音箱（凱美瑞 6音箱）和 MP3端口（凱美瑞無） 雅閣計(jì)劃獲取美國的 NHTSA5星，并配有 ACE、 EBD+TCS+VSA等先進(jìn)的安全配置。在 ，雅閣的馬力更大， 但凱美瑞的扭力和油耗表現(xiàn)更佳。 ＞ 2 . 5 LT O T A L5 7 . 8 %4 1 . 4 %30%35%40%45%50%55%60%65%Jan FebMarAprMayJun JulAugSepOctNovDecJan FebMarAprMayJun Jul2020 20202 . 3 L ~ 2 . 5 L≤ 2 . 0 L排量 結(jié) 構(gòu) 圖 數(shù)據(jù)來源 : GTMC SMD Monthly Report 4%5%6%7%8%9%10%11%12%13%14%15%Jan F e b M a r A p r M a y J u n J u l A u g S e p O c t N o v D e c雅閣 軒逸 凱美瑞 馬自達(dá) 6蒙迪歐 尊馳 凱旋 領(lǐng)馭0%5%10%15%20%25%30%Jan F e b M a r A p r M a y J u n J u l A u g S e p O c t N o v D e c0%5%10%15%20%25%30%Jan F e b M a r A p r M a y J u n J u l A u g S e p O c t N o v D e c凱美瑞 領(lǐng)馭 雅閣 君越銳志 天籟 榮威 馬自達(dá) 6 型的市 場 份 額 ~ 型的市 場 份 額 17 競爭環(huán)境 ? 2020年 , 凱美瑞最大的挑戰(zhàn)來自于年初新雅閣的上市 . ? 根據(jù)本田官方網(wǎng)站發(fā)布的最新消息 : ＜新雅 閣 與 凱 美瑞 優(yōu) 劣比 較 ＞ 凱美瑞比新雅閣略高 9mm，但雅閣的車身長度和車寬分別比凱美瑞多了 105mm和 27mm, 軸距則長了 24mm。 ? .。 6 2 . 36 0 . 46 8 . 05 3 . 77 2 . 46 1 . 78 2 . 0128%141%143%140%131%115%116%127%123%141%137%135%118%127%129%106%170%135%139%020406080100120140160Jan F e b M a r A p r M a y J u n J u l y A u g S e p O c t N o v D e c0%20%40%60%80%100%120%140%160%180%200%2020 2020 2020 0 6 / 0 5 0 7 / 0 6401494646460101%130%131%123%0200400600800100012002020 2020 2020 2020Y T D50%60%70%80%90%100%110%120%130%140%150%160%S a l e s Y O Y中級(jí)轎車銷售趨勢(shì) 16 不同排量車型的增長趨勢(shì) ? ~。 凱美瑞分區(qū)域第一提及率表現(xiàn)0%9%18%27%36%45%2 0 0 6 . 9 2 0 0 6 . 1 2 2 0 0 7 . 3 2 0 0 7 . 6 2 0 0 7 . 8BJ SH GZ SZ HZ CD13 廣汽 TOYOTA分區(qū)域品牌表現(xiàn) 廣汽 T O Y O T A 地區(qū)認(rèn)知度75%80%85%90%95%100%2 0 0 6 . 9 2 0 0 6 . 1 2 2 0 0 7 . 3 2 0 0 7 . 6 2 0 0 7 . 8BJ SH GZ SZ HZ CD廣汽 T O Y O T A 地區(qū)理解度40%60%80%100%2 0 0 6 . 1 2 2 0 0 7 . 3 2 0 0 7 . 6 2 0 0 7 . 8BJ SH GZ SZ HZ CD? 截至 8月， 廣汽 TOYOTA在全國主要市場已取得突出的市場滲透率 . ? 盡管 廣汽 TOYOTA 在廣州的品牌認(rèn)知度不高 , 但廣州豐田卻有非常高的認(rèn)知度：第一提及率 34%, 無提示認(rèn)知率 66%, 有提示認(rèn)知率 100%, 和理解度達(dá)到 94%. 14 2020 中高級(jí)轎車市場趨勢(shì)分析 15 中高級(jí)轎車市場的增長趨勢(shì) ? 自 05年開始 , 中高級(jí)轎車市場就一直呈現(xiàn)迅猛的增長勢(shì)頭 .。 ? 在上海地區(qū)， 自四月份對(duì)宣傳策略作出調(diào)整后 , 品牌的表現(xiàn)也有大幅提升。 12 凱美瑞分區(qū)域品牌表現(xiàn) ? 凱美瑞的品牌表現(xiàn)在不同城市之間有較大的差異。 ? 在北京 , 山東 , 上海 , 四川與河南這些市場上， 凱美瑞不能取得第一的主要原因是 , – 當(dāng)?shù)厥袌錾蠚W美車具有良好和悠久的銷售歷史 。 ?廣汽 TOYOTA 在目標(biāo)消費(fèi)群中的認(rèn)知不斷深化，越來越多的人開始
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