20xx置業(yè)顧問年終參考總結(jié)范文5篇-文庫吧資料
2025-01-17 02:55本頁面
【正文】 技巧。當(dāng)客戶第二次來訪或來電的時候，可以準確地叫出他的名字，和客戶建立朋友關(guān)系確實是從這一步開始的。記錄客戶成交情況或未成交緣故?？蛻艏僭O(shè)還沒有做出購置決定，就要接著跟蹤。與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)，通過訪談等方式理解客戶動態(tài)，通過交往，把客戶交為本人的朋友。記錄每一次洽談通過，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來(包括追蹤、屢次來訪情況)，以便掌握客戶情況。購房后相關(guān)費用。土地證的辦理及費用和要求提供的個人材料。銀行按揭的流程、收費標(biāo)準和要求提供的個人材料。每天必須對著模型針對以上的內(nèi)容講一次盤。價格、優(yōu)惠條件。理解工程進展。裝修標(biāo)準。單套房型各功能間的開間、進深及面積、層高、樓間距。工程的平面規(guī)劃，周邊的長寬。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括：工程的經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)?！ 】蛻糁辽?，每天堅持練習(xí)言、行、舉、止 作為置業(yè)參謀，每天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習(xí)微笑、練習(xí)站姿，對著本人說一些禮貌用語，通過長期的堅持練習(xí)，四周的朋友們都開始感遭到我的變化，說我變得越來越漂亮了，對客戶也就可以特別沉著的像對待本人家人一樣。因此，我們要不斷的完善本人多多學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)與總結(jié)可以讓銷售業(yè)績突飛猛進。因此，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢征詢引出他們心中的征詢題，再委婉處理，如此不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。不能太放肆了! 對客戶關(guān)切不夠。 (三)未完成工作的分析情況 有時缺乏耐心，關(guān)于一些征詢題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。 理解客戶的經(jīng)濟實力和銀行 信譽度，為客戶提供全面的信息參考?！ 《?、完成的工作 (一)、銷售業(yè)績 截止20xx年，共完成銷售額元，按揭貸款余戶，貸款額約為萬 (二)銷售效勞業(yè)績 整理自有成交客戶關(guān)系體系，不斷創(chuàng)新完善本身工作?！ ?四)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)才能還有待提高?！ ?三)在工作沒有一個明確的目的和詳細的計劃。對客戶提出的某項疑征詢不能做出迅速的反響?？偝山惶讛?shù)：2021套成交面積：㎡成交總金額：： (二)溝通不夠深化。關(guān)于公司下達的各項活動協(xié)助表示感謝，使我們的銷售業(yè)績有所提升，關(guān)于在本公司所看到的前景包括：領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任心，細心以及對員工的關(guān)心，讓我感遭到了真正融入到金圖地產(chǎn)這個大家庭，在這一年當(dāng)中我對公司也有了一定的理解，首先推出的零首付政策我覺得是在這一年當(dāng)中對銷售的促進有特別大的協(xié)助。在本年的工作中，從4月初到12月末有記載的客戶訪征詢約有有348組，總體計算個人一天訪征詢的客戶量1組左右。我深知個人的開展離不開公司的開展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。同時，政府新出臺的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房如此的珍稀物業(yè)來說反而也是個不小的利好?！ ≡僬雇幌挛宜N售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會有相當(dāng)一部分業(yè)主裝修完畢同時入住，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費水平，而“金科新大陸”地塊在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的規(guī)劃建立下相信也將以最快的速度面市，屆時“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個個區(qū)域的商業(yè)優(yōu)勢毋庸置疑。隨著明年超多工程工程的上馬開工，個性是下半年上海世博會的召開，XX必將重新聚焦中國的經(jīng)濟視角，從而給上海和周邊蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟開展帶來更多利好。因此，相當(dāng)一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將阻礙新年無錫樓市的整體走向。中國目前的人口年齡構(gòu)造正處于“人口紅利”階段，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的表達?！ ∫虼?，由于區(qū)域不一樣，各地點的拆遷賠款也不盡一樣。在慶豐里、風(fēng)順里、風(fēng)和里這些原先的商品房拆遷戶里面，也有超多戶主選取以拆遷補償金購置商品房，這種情況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過表達。在類似周山浜、崇寧弄這些區(qū)域里面，特別多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個平米，假設(shè)不拿安居房拿賠款的話，少則七八千，多則每平米能拿到上萬的補償金。今后幾年，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規(guī)劃的幾大XX區(qū)的改造以及地鐵二三號線的開工，將會出現(xiàn)超多因房屋拆遷而出現(xiàn)的剛性需求。照目前來看，今后幾年，無錫房市仍存在超多的剛性需求。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房價下跌，無錫也不必須會降價。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無錫在過去十年的城市化進程息息相關(guān)。但是，透過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的理解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將持續(xù)堅硬。盡管近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制?！ ?0xx年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。 另外，由于正式進入部門的光陰不長，因此自我對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有時機完全理解，偶爾犯下一些低級失誤。但是透過實踐工作我才覺察，一個真正成功的銷售員除了務(wù)必有可以感染客戶的個性外，更就應(yīng)具備可以隨時適應(yīng)不一樣消費者心態(tài)的應(yīng)變潛力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動效勞、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。比方應(yīng)對不一樣文化水平和不一樣購房心態(tài)的客戶，我們都就應(yīng)有相對的會談技巧和語氣口吻來接待，讓其買得歡樂，日后還想再買
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