20xx銷售人員月工作總結(jié)-文庫吧資料
2025-01-17 02:13本頁面
【正文】 客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)(已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)，基本完成)，一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識了60個左右的客戶。我負(fù)責(zé)的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。最開始的時(shí)候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒有進(jìn)行過此類工作，打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。大部分客戶對我們都有一段時(shí)間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動力。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會，才能保證銷售額。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。換句話說，也就是只有兩個星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。下面我將分一下幾點(diǎn)對我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。
展望：接下來將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。
總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。
成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100
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