團(tuán)險營銷管理工作的定位(ppt40)-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-21 19:13本頁面
【正文】 銷售計劃，檢查督導(dǎo)計劃實施，進(jìn)行本轄區(qū)團(tuán)險營銷業(yè)績動態(tài)分析，組織完成對地市級分公司的團(tuán)險營銷業(yè)績考核。 管理和協(xié)調(diào)團(tuán)險營銷渠道。 團(tuán)險業(yè)務(wù)的范疇 企業(yè)財產(chǎn)保險、工程保險、貨物運(yùn)輸保險、責(zé)任保險、保證保險及農(nóng)業(yè)保險 團(tuán)險營銷管理工作方向 團(tuán)險營銷管理工作的努力方向 團(tuán)險營銷管理工作的關(guān)鍵目標(biāo) 發(fā)展團(tuán)險業(yè)務(wù)的著眼點 團(tuán)險營銷管理工作的努力方向 團(tuán)險營銷的努力方向是積極開拓市場，為公司創(chuàng)造更大價值。 發(fā)展團(tuán)險業(yè)務(wù)的著眼點 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整 著眼點：實現(xiàn)凈利潤 團(tuán)險營銷管理工作的核心指標(biāo) （工作任務(wù)） 核心指標(biāo)：毛保費(fèi)指標(biāo) — 團(tuán)險營銷計劃指標(biāo)值的確定 — 團(tuán)險營銷計劃的結(jié)構(gòu) — 計劃指標(biāo)分解的依據(jù) — 計劃下達(dá)的落實 完成核心指標(biāo)的方法 險種管理和渠道管理兩手抓 險種管理 — 分險種計劃完成 渠道管理 — 營銷管理體系的建立 險種管理 團(tuán)險營銷管理崗位職責(zé)之一：分險種管理 業(yè)務(wù)發(fā)展按分險種督促進(jìn)度 分險種制定營銷策略和推動措施 分險種推動策略 積極推進(jìn)貨運(yùn)險網(wǎng)上處理系統(tǒng)的使用，創(chuàng)新和拓寬營銷渠道 從高新產(chǎn)業(yè)、公共事業(yè)、技術(shù)革新和改造等領(lǐng)域擴(kuò)大工程險的市場范圍 進(jìn)行產(chǎn)品的組合和改造，提高附加險業(yè)務(wù)比重，挖掘企財險的發(fā)展?jié)摿? 要大力發(fā)展責(zé)任險，積極研究責(zé)任險的市場需求，重點做好火災(zāi)公眾責(zé)任險的試點工作 渠道管理
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