20xx年度工作參考總結(jié)銷售人員年度工作參考總結(jié)范文4篇-文庫吧資料
2025-01-17 00:34本頁面
【正文】 我們。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開場(chǎng)了緊張而有序的辛勤與繁忙。假如從過程來分析，就會(huì)出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做!有些人忙得實(shí)效低下，有些人卻閑得無所事事!簡單地舉例，某份文件過來，文員不明白該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理?唯一的方法，上面注明給誰就交給誰!結(jié)果，幾乎全部是由老總?cè)ヌ幚?(直截了當(dāng)從配料到灌裝環(huán)節(jié)) 六、完善治理的建議： 不管什么樣的觀點(diǎn)，不管什么樣的治理，不管什么樣的人來建立和推行治理，必須從根本上處理公司存在的三大現(xiàn)象咨詢題： 執(zhí)行力太差的咨詢題： 不管什么樣的治理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文確實(shí)是達(dá)不到預(yù)期效果，永遠(yuǎn)依然原地踏步! 責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的咨詢題： 有權(quán)有錢卻沒有責(zé)任，誰都能夠亂搞!搞出了咨詢題拍拍屁股就能夠走人!打工的，誰都能夠走，唯獨(dú)老總走不了，因而最終遺留的咨詢題只能老總本人負(fù)責(zé)!而且，任何員工要是都不用為本人享有的利益相應(yīng)的負(fù)責(zé)任，都抱以“無產(chǎn)階級(jí)思想”，說不定哪天還能夠“殺富濟(jì)貧”呢! 做事有始無終的咨詢題： 《超級(jí)成功學(xué)》里有如此一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功!做事有始無終，如何能成功? 銷售人員工作總結(jié) 近一周來，隨著氣溫的上升。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的質(zhì)量!治理也一樣，中間的治理流程直截了當(dāng)妨礙著治理的結(jié)果。第三方面，消費(fèi) 出的“產(chǎn)品”非常難到達(dá)“預(yù)期質(zhì)量”。所以，“消費(fèi)線”要真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，對(duì)每一個(gè)“部件”的質(zhì)量要求都比擬高，我想作為操作員(老總)來講，最擔(dān)憂的依然“部件”的質(zhì)量!——由于“部件”質(zhì)量不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警覺性會(huì)加大，比擬累。治理的扁 平化，合適小的組織。假如大事小事都讓老總推斷和處理，那就等因而老總在做事!既然老總本人在做事，多請(qǐng)些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老總“一筆簽”絕對(duì)正確!——正確的前提在于各級(jí)治理人員有責(zé)任協(xié)助老總推斷，確保老總每一筆都簽得正確! 而且，從治理的角度來分析公司的治理。否則的話，做好人做惡人的都是老總!——例如，某客戶要申請(qǐng)某項(xiàng)支持，假設(shè)公司給予了支持，客戶會(huì)認(rèn)為“老總不錯(cuò)”!假設(shè)由于其他緣故公司未給支持，客戶自然會(huì)認(rèn)為“老總太精了”!正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老總是“好人”，時(shí)刻維護(hù)老總的正面形象。三、幫老總分解、承擔(dān)責(zé)任。本意沒錯(cuò)，老總才是最終決策者!但是我認(rèn)為老總花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目的：一、為公司制造剩余價(jià)值。而公司現(xiàn)時(shí)的銷售治理，就等于閉著 眼睛瞎放槍，只明白靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)歷去推斷，去調(diào)整射擊位置。治理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡協(xié)助看靶心一樣。二、銷售費(fèi)用的治理?！ 】蛻糁卫聿拍茌^弱，有待進(jìn)一步的才能提高和完善。另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老總處于被動(dòng)境地?！ ?二)存在的負(fù)面要素分析： 部門協(xié)作性不強(qiáng)，都喜愛圍著老總轉(zhuǎn)，喜愛把老總推到“工作前線”?！ 】蛻魴n案根本建立?！ ∥膯T工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。 四、內(nèi)部治理運(yùn)作的回憶及分析： (一)運(yùn)作回憶： 根本處理了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象?！ 、吖局卫砀邔诱{(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過關(guān)，不服從公司的治理，重新回到“放任狀態(tài)”?！ 、奕诵蕴攸c(diǎn)的普遍反映：被治理者希望公司治理的能見度、透明度一致較低?！ 、莶糠秩诵拇娌卉?，希望鉆公司治理的破綻。 ?、垆N售人員長期習(xí)慣了“放任式”的治理，從觀念上、心理上和行為上有一定習(xí)慣期去接受較為實(shí)效的治理?！ ∝?fù)面要素分析： ①公司內(nèi)部的輔助治理配合不到位，團(tuán)隊(duì)
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1