20xx年工作參考總結(jié)銷售上半年工作參考總結(jié)范例-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 00:30本頁(yè)面
【正文】 建議，業(yè)務(wù)才能提高到一個(gè)新的檔次。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。銷售治理是企業(yè)的老大難征詢題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓?！ ∷?、20XX年下半年工作計(jì)劃 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做： 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)?！ ∈袌?chǎng)是良好的，情勢(shì)是嚴(yán)峻的。但平復(fù)下來細(xì)心分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的?！ ∪?、市場(chǎng)分析 現(xiàn)在xx消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌特別多，但主要也確實(shí)是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)質(zhì)量量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的治理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作場(chǎng)面混亂等各種不良的后果。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分理解或接受的什么程度，在被回絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十清楚晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正方法和意圖。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪征詢客戶工作沒有做好?？陀^上的一些要素盡管存在，在工作中其他的一些做法也有特別大的征詢題，主要表現(xiàn)在 1)銷售工作最根本的客戶訪征詢量太少。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法仍然存在特別大的征詢題。部門全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)材料五千余條，寄出公司宣傳材料三千余封，不畏酷寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)展陌生訪征詢，為立即到來的瘋狂銷售旺季打好了根底做好了預(yù)備。本職的工作做得不好，感受本人還停留在一個(gè)銷售人員的位臵上
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