20xx年工作參考總結銷售部門上半年工作參考總結-文庫吧資料
2025-01-14 02:03本頁面
【正文】 現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的征詢題 代理商的推行速度緩慢受價位阻礙大。確保了產品迅速占據市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間構成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務)三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購置合同，使代理商代理我公司產品的決心更加穩(wěn)定?！ ∥?、工作中不斷總結并大力推行產品銷售中好的作法和經歷 目前，由于全國漁業(yè)遭到國際原油價格上漲的嚴峻阻礙，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁本錢高、風險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，如此直截了當給我們公司的產品銷售造成一定的阻礙，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產品推行提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產品推行的進一步深化，漁船尾氣制冷機組的市場前景特別寬敞。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業(yè)務員對事實上時的督導，內勤人員不定時的催促下，代理商的責任心加強了，業(yè)務人員的協(xié)調才能提高了，營銷藝術也得到了特別好的鍛煉。廣東省總代理商邵家儒。另4家分別是浙江省舟山定海捷宇的特約代理商王珙?！ ∷摹⒔⒉⒎€(wěn)定了一張代理制銷售的終端營銷網絡 工作中我們以指導代理商銷售協(xié)助代理商盡快建立起本人的銷售網絡為主。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找具有良好阻礙力和推行力的代理商，一方面大量的作根底性工作，深化漁港，理解掌握各地漁業(yè)的根本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。業(yè)務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務辦公會，及時找出工作中存在的征詢題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。在原有代理銷售合同的根底上，我們又請集團法律參謀對代理銷售合同進展了再標準，在與代理商簽定合同時根本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務治理方法》，該方法在對銷售部進展定位的根底上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨預備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運轉情況等業(yè)務開展的根本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務人員考核方法》，對業(yè)務人員的考勤方法及每天的
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