市場細分化、目標市場選定和定位(ppt66)-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-21 17:02本頁面
【正文】 中度的忠誠者 :忠誠于兩種或三種品牌 .購買模式 A,A,B,B,A,B. ? 轉移型的忠誠者 :從偏愛一種品牌轉換到另一種品牌 ,購買模式 A,A,A,B,B,B. ? 多變者 :對任何一種品牌都不忠誠 ,購買模式 A,C,E,B,D,B 下載 購買過程中的參與者 ? 倡議者 ：即首先提出購買某種產品或勞 務的人 ? 影響者 ：即其看法和建議影響最后決定 的人 ? 決定者 ：即最后決定購買決策的人，包 括是否 買、買什么、如何買、 何處買。 下載 多種變量的人口統(tǒng)計細分 ? 大多數公司采用兩個或兩個以上組合的人口統(tǒng)計變量來細分市場。 ? 性別細分的另一個行業(yè)是汽車業(yè)。 下載 性 別 ? 性別細分一直運用于服裝、化妝品等 ? 香煙市場提供了一個極好的例子。例如：福特汽車公司在開發(fā)野馬牌汽車的目標市場時，就是利用購買者的年齡來劃分的；該車是專為迎合那些希望擁有一輛價格不貴，而外觀華麗的汽車的年輕人而設計。這種細分化的策略方便了嬰兒的父母和送給嬰兒禮物的人，他們可以根據嬰兒的年齡，選擇合適的玩具。即使六個月的嬰兒，在他們的消費潛力方面也不同于三個月的嬰兒。 ? 即使目標市場是根據非人口統(tǒng)計因素（如性格類型）來加以描述的，但是，為了了解目標市場的大小和有效地到達目標市場，還是應該回過來考慮人口統(tǒng)計因素。 ? 以購買汽車為例，過去，許多汽車購買者基本上都是品牌忠誠者，所以他們購買汽車時，首先決定向往的品牌，然后才是汽車的式樣。 ? 例如 :一家航空公司對招徠從未乘過飛機的人很感興趣（細分變量 :使用者狀況） .而從未乘過飛機的人又包括害怕乘飛機的人，對乘或不乘飛機抱無所謂態(tài)度的人，以及對乘飛機持肯定態(tài)度的人（細分變量 :態(tài)度） .在持肯定態(tài)度的那些人中，又有高收入和有能力乘飛機的人（細分變量 :收入） .于是，這家航空公司可能把目標選定在那些對乘飛機持肯定態(tài)度，只是還沒有乘過飛機的高收入者身上。 下載 Mass Marketing ? 西方國家實現工業(yè)化起至 20世紀 20年代 ? 大量生產規(guī)格品種單一的產品，并通過眾多的渠道，試圖以這種產品去吸引市場上所有的購買者 ? 這種營銷方式：大大降低成本和價格 開發(fā)出最大的市場 獲得豐厚的利潤 在當時的市場形勢下，曾經是行之有效的方式 下載 Product Differential Marketing ? 從 20年代至二次大戰(zhàn)結束 ? 背景 ；科學技術的進步； 科學管理和大規(guī)模生產的推廣； 商品產量迅速增加； 供過于求的商品逐漸增多； 競爭激烈導致價格跌落、利潤下降。 ? 細分市場：每一個具有相同需求特點的 顧客群。 市場細分化 目標市場選定 和定位 下載 市場細分化、目標市場選定 和定位 切勿隨波逐流 伯納德 ?M?巴魯克 下載 ? 一些機會只有在別人證明以后才好象是“明顯的” ? 因此 ,對營銷者來說，建立一個用來發(fā)現廣泛機會的框架是有用的 ? 四種廣泛的可能性：市場滲透、市場發(fā)展、產品發(fā)展和多樣化 下載 ? 市場滲透：盡力增加現有產品在現有市 場的銷售額 ? 市場發(fā)展：通過在新市場銷售現有產品 來盡量增加銷售 ? 產品發(fā)展：為現有市場提供新的或改進
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1