20xx銷售拓展訓(xùn)練心得體會(huì)2-文庫(kù)吧資料
2025-01-15 22:03本頁(yè)面
【正文】 動(dòng)，才能走出一條完美的銷售之旅。首先，心態(tài)要好。從而使自己的做人更游刃有余，也更成功。使自己越來(lái)越成熟。所以，我們?cè)诮佑|客戶或者平時(shí)都要有良好的素質(zhì)，好的為人，這是最基礎(chǔ)的。我們?cè)谧鲣N售的時(shí)候不僅是推銷產(chǎn)品，也是推銷我們自己。
我認(rèn)為做好銷售應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。這對(duì)以后從事市場(chǎng)銷售工作打下理論的基礎(chǔ)。最后一段時(shí)間，是由外請(qǐng)的鄭州商專營(yíng)銷系教授們給我們講授營(yíng)銷的課程：包括《消費(fèi)心理學(xué)》、《商務(wù)談判》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《商務(wù)禮儀》、《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》和《營(yíng)銷方法和談判技巧》。后來(lái)又回到鄭州，剛好公司2019年x月招聘畢業(yè)生，于是才進(jìn)入公司。為了提高自我能力及獲得個(gè)人成長(zhǎng)，我要求進(jìn)入我們銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、工作，為我們的味精銷售工作盡點(diǎn)綿薄之力。我是一名銷售新人，2019年x月份經(jīng)招聘進(jìn)入公司，實(shí)習(xí)后分配到北區(qū)發(fā)酵車間工作。也是很有意義和成果的培訓(xùn)。
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的銷售培訓(xùn)，我們第六期銷售培訓(xùn)班已經(jīng)完成了課程，順利結(jié)業(yè)了。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。
怎樣去提升銷售技巧呢?沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱耍煅杂^色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語(yǔ)必須用我們的行動(dòng)來(lái)詮釋。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對(duì)公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語(yǔ)。我們掌握的知識(shí)層面決定我們?cè)诳蛻粜闹械亩ㄎ?，同時(shí)也決定公司
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