20xx20xx房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人工作計劃-文庫吧資料
2025-01-10 22:02本頁面
【正文】 重點解決突出的法律問題。
20xx房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人工作計劃篇二
第一個月了解情況
主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史(成長史、以往的失敗案例和成功經(jīng)驗)，公司目前的經(jīng)營狀況，管理架構(gòu)，部門結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等。
最后，非常感謝公司領(lǐng)導給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。這也是我個人需要加強的地方。
，與同事團結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標。
，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。企圖心，當*產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。
總之，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，當然也積累了一些經(jīng)驗，總結(jié)出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：
。而影響客戶購買信心的因素有：戶型設(shè)計不是很合理，采光度不是很好，公攤面積過大，擔心物業(yè)費用過高，沒有車庫。
另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。一個月后本人對于公司項目的具體
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