保險(xiǎn)公司大單銷售市場(chǎng)方法話術(shù)-文庫吧資料
2025-05-20 02:50本頁面
【正文】 問題 2：客戶有錢卻認(rèn)為不必買保險(xiǎn) 王先生，其實(shí)您根本不需要買保險(xiǎn)。 ? 它們是金錢運(yùn)用的不同方式：一邊是香蕉 ,另一邊是蘋果 ,它們都是水果 ,但是味道和吃法都有很大的區(qū)別。您拿出 100萬 ,賺取 20萬 ,這叫錢賺錢 ,這是投資 。 投資理財(cái)?shù)某蓴≈饕此狞c(diǎn)： ①、安全 ②、專業(yè) ③、長(zhǎng)期 ④、復(fù)利 11 人保壽險(xiǎn)擁有資金面、技術(shù)面、信息面、政策面等四個(gè)基本要件，是值得托付的對(duì)象。 特殊人群需用特殊話術(shù)來應(yīng)付 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 10 四、大單話術(shù) 古語說得好：“人不理財(cái)，財(cái)不理人”。 一些人辦事，凡事講關(guān)系。 4 二、征服大單 客戶的方法 ? 感情投資 投其所好，如喜歡唱歌、釣魚、服裝、喝茶、喝咖啡、奇石等 ? 物質(zhì)投資 有投入才會(huì)有產(chǎn)出，投入多少收獲多少 5 比別人多一分 專業(yè) ，頂尖高手就是您，多收集保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)，就多這份專業(yè)，讓客戶更加信賴您！ 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 6 比別人多一分 用心 ，頂尖高手就是您，思考能給客戶更多什么，就多這份用心，讓客戶想忘了您也難！ 7 比別人多一分 堅(jiān)持 ，頂尖高手就是您，一百次拒絕，就堅(jiān)持一百零一次說明，就多這
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