西麥咨詢項(xiàng)目第二階段工作規(guī)劃提案(ppt62)-經(jīng)營管理-文庫吧資料
2024-08-20 18:42本頁面
【正文】 作在不同時期的側(cè)重點(diǎn)會不一樣，路線抽查的重點(diǎn)必須與當(dāng)月的營銷工作工作重點(diǎn)相結(jié)合，在輔助營銷重點(diǎn)工作達(dá)成的同時，提升路線拜訪質(zhì)量。 30 路線拜訪檢查、監(jiān)督 ? 路線拜訪是分公司管理的基礎(chǔ)，而要確保路線拜訪的高質(zhì)量，單靠路線拜訪本身無法做到，必須要有高質(zhì)量的檢查監(jiān)督體系和有效的考核激勵機(jī)制來從客觀上保證，同時通過行之有效的培訓(xùn)機(jī)制從主觀上提高業(yè)務(wù)人員的基本作業(yè)技能，從而最終通過確保路線拜訪的高質(zhì)量來達(dá)到提升分公司管理水平的目的 31 ? 檢查監(jiān)督系統(tǒng)主要有三部分內(nèi)容組成： 檢查監(jiān)督系統(tǒng)的構(gòu)成 ： ? 路線抽查 ? 協(xié)同拜訪 ? 管理工具 32 目的： 通過制度化、程序化的路線抽查，來控制業(yè)務(wù)員每日路線拜訪過程中的每個重要環(huán)節(jié)，最大限度的確保路線拜訪執(zhí)行的質(zhì)量。 27 兩種誤區(qū) 28 路線拜訪頻率是固定不變的 ? 路線拜訪頻率是動態(tài)的相對固定，不同客戶在不同季節(jié)、不同的規(guī)模 /銷量，其拜訪頻率是不同的，需要隨時加以調(diào)整，以確保路線拜訪的高效率及資源利用的最大化。 25 制作路線圖 （續(xù)） 青 山 路 建 設(shè) 街 南 京 路 黃 山 路 松 山 路 12 8 13 7 1 4 2 3 6 9 10 5 11 14 東 山 路 太 山 路 26 執(zhí)行路線拜訪 ? 嚴(yán)格按照路線計(jì)劃拜訪客戶，正常情況下，禁止拜訪當(dāng)日路線計(jì)劃外的終端（竄線），除非是處理重要且緊急事宜或者完成當(dāng)日路線客戶拜訪計(jì)劃之后。一旦待開發(fā)客戶轉(zhuǎn)為已開發(fā)客戶，就將空心園填實(shí)。 ? 將每一小塊區(qū)域的主要馬路、街道繪制成一張簡易地圖，將所有終端標(biāo)注在圖上，然后按照方便、高效的原則，確定拜訪的先后次序并用箭頭標(biāo)注，然后按照拜訪的先后次序?qū)K端編號（路線拜訪編號）。再回原路繼續(xù)進(jìn)行排摸 22 區(qū)域劃分 （ 1） 1) 區(qū)域：以每 50個終端為一個單位業(yè)務(wù)區(qū)域，建立業(yè)務(wù)架構(gòu)。 ? 提醒業(yè)務(wù)員，整條路順勢排摸，切記來回顛倒秩序的走訪 ? 遇到小岔路。 ? 路線拜訪制度不僅僅是一種客戶拜訪制度，更是一種分公司管理的利器。 11 關(guān)鍵工作： ? 戰(zhàn)略的導(dǎo)入和實(shí)施，并與企業(yè)的旺季工作結(jié)合起來并起到促進(jìn)作用 ? 營銷管理平臺的建設(shè)，關(guān)鍵是產(chǎn)品陳列、路線拜訪，以點(diǎn)帶面，促成營銷組織執(zhí)行力的全面提升 ? 廣告片的拍攝質(zhì)量與投播效率 12 應(yīng)盡量避免的工作流程 太是的建議 太是與企業(yè)研 討、修改、完善 評 判 YES NO
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