大學生暑假實習報告總結(jié)模板-文庫吧資料
2024-12-07 03:04本頁面
【正文】 ”，“一葉障目，不見泰山”，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教學背景?！ 〉诙?、學工作需要“耐心”：而對于一個年僅14歲的初二年級的學生，他對知識的接受，記憶的方式和能力，都有其特點和約束限制，我們在教學中不能從自身主觀出發(fā)“想當然之”?！ 嵺`體會總結(jié)： 第一、需要“專心：我為這次實踐的順利進行，我投入了大量的精力準備?！ ∫驗楝F(xiàn)在如果讓他學得太精，到他們真正上課時，他就沒心思聽了！我只是稍微得指點，對于比較難的單詞先幫他列出來，教他怎樣讀和記憶。為了教好這一部分，我提前把初三上冊的英語課本讀得爛熟。我堅持每次上課時都領(lǐng)讀，而且我上書店買了初中生的英語音標磁帶，讓他不斷地聽，鼓勵他認真模仿，我還專門從網(wǎng)上下載了不少好聽的英文歌，在他下課休息時放給他聽！“功夫不負有心人”，經(jīng)過這番輔導后，該生的發(fā)音得到很大的提高。然而，該生卻在“發(fā)音”方面存在極大的困難，在解決這個問題時我人人那本著“循序漸進”的原則。 上述幾步進行，耗時看起來長了一些，但我認為“磨刀不誤砍柴功”，只有夯實基礎(chǔ)，才能將后面的教學順利地進行下去?！ ∫驗槭浅踔袑W生比較頑皮，為了提高他的學習興趣，我上網(wǎng)找了好多有關(guān)英語的電影和短片給他看。我認為這一階段的教學沒有多少方法和技巧的講究，關(guān)鍵在于熟練程度，即所謂“熟能生巧”。我首先翻閱了該生一學期的作業(yè)及考試試卷，又向其家長了解了一些情況，我對該生的基本情況有了初步掌握：由于該生一直住校，家長管理較少，造成學習上的長期松懈，基礎(chǔ)較差，針對上述情況，我為該生制定了一個“夯實基礎(chǔ)—逐步提高—超前學習”分三步走的輔導計劃： 第一階段“夯實基礎(chǔ)”： 讓其練習26個英文字母的認讀和書寫： 因為該生的書寫不過關(guān)，所以我手把手地教他寫好每一個字母通過大概一周（一周五天，每天兩小時。不算很長的家教實踐然我受益匪淺。通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性，只有不斷學習才能不斷進步，“活到老，學到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習機會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結(jié)構(gòu)，使自己真正做個對社會和國家有用的人。例如被問到“貴姓？”時，得這樣回答：“免貴姓_”；還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。更重要的是，我學會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值?！ ∷摹⒆晕以u價 短短的一個多月的實習工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領(lǐng)導和老師給我的這次難得而寶貴的實習機會。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話?！ I(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力。執(zhí)著才能長久。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭Ｌ旆莶荒?，有天份但一事無成的人到處都是；聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣；教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。買賣不成也決不是客戶的過錯，問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底?！ 〕晒Φ娜耸悄切氖∩霞橙〗逃?，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動的開始。客戶的抱怨應(yīng)當被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當樂于接受。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當朋友再談生意。熱情遠比花言巧語更有感染力。 業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當像鈴鐺一樣搖得叮當響。在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。這就是說，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶。另外，給客戶的第一印象很重要。記得剛來上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成
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