飲料業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃書-文庫吧資料
2024-12-07 02:23本頁面
【正文】 做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。接下來就是要擺論據(jù)了。因此在制定xx年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。如：xx年第一季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。例如，在筆者工作的城市，xx八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了xxx、xxx?！ 酒俊 。?）市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；消費者的消費習(xí)慣和特征是否有變化 ?。?）競爭品牌的狀況?！ 》e極主動地把工作做到點上、落到實處。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。 二、制訂學(xué)習(xí)計劃?！ 〉谒募径染褪悄甑琢耍@個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1