【正文】 【大學生促銷社會實踐報告】 。要安分守紀的進步本身的本領，熬煉本身，讓本身成為社會優(yōu)秀的人才，為社會辦事?！　∥覀?nèi)缃褚鶕?jù)本身的實際環(huán)境公道的為本身籌劃，找到本身的成長門路。只要你有一個辦事于他人的立場，你就會獲得他人的必定及救助，用本身的熱忱去調(diào)換他人的舒心?！　∽鲆豁椶k事工作，顧客便是上帝精良的辦局勢度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須進步銷售量?！　〈黉N是一種比較死板的工作，每天站著用一個笑臉面對差別的顧客，這糊口生涯必要我們堅定，要讓本身在烈烈炎日下考驗。偶然間一天的工作大略成果不大，這時候候我們不該灰心，要學會自我調(diào)理、自我鼓勵，及時的自我總結，自我進步?！　∫芯嫉男睦肀举|(zhì)及受波折的心態(tài)　　促銷每天謀面對社會上的五花八門的人，因為每個人的操行涵養(yǎng)及本質(zhì)的差別，會使工作中碰到很多題目。同時要用本身的魅力吸引顧客，讓他們經(jīng)過議定,本身來明白產(chǎn)品?！　∫芯嫉恼f話表達本領及與陌生人交換的本領　　促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交換，所以說話表達必須公道得當，說話要有層次同時應讓他人感觸你的親和力?！　〈黉N進程中的領會及感覺：　　促銷經(jīng)過議定,我實踐我覺得便是經(jīng)過議定,本身把廠商的產(chǎn)品推銷給消耗者，對付一個促銷員來講，促銷產(chǎn)品的同時也是向他人推銷本身，同本身的言語、形態(tài)讓他人明白本身。每天工作7個小時，鄙人午工作完后另有個必須的程序——一天的工作總結。接下來便是正式的工作。我的促銷工作緊張是促銷電器。短短的工作讓我領會到了就業(yè)的力，本身本領的欠缺及社會的艱苦，同時讓我感觸工作的非常高興，一種在黌舍解放六合沒法領會到的殘酷競爭的“愉悅”。應珍視實踐的進程，從進程中熬煉本身、進步本領。作為大二的門生，社會實踐也不能擱淺在大臨期間的那種毫無目標的迷茫狀況，社會實踐應在聯(lián)合我們實際環(huán)境，能真正從中獲得收益，而不是為了實踐而實踐，為了結束任務而實踐。同時，對于別人給的建議也要虛心接受。工作如何與別人溝通好，這門技術是需要長期練習。但不管奶茶的銷售方法如何改變，首先要保證奶茶的安全。奶茶的口感，口味也很重要?！　≡谖铱?，xx奶茶在今后的銷售費對象應該以青年人為主，特別是學生跟上班族。往往最容易推廣或主動過買的多數(shù)為青年人，大都是買小瓶裝，便于攜帶。同時我還發(fā)現(xiàn)了天氣越冷奶茶越不好賣，給他們做試飲時很多消費者都說冷不想喝，特別是老年人?！　≡诙欤涞膽敉馔茝V產(chǎn)品對我說也是一個極大的考驗。慢慢的我發(fā)現(xiàn)這不正是人生中所必不可少的經(jīng)歷嗎，正是在這個過程中，讓我學會了堅持增強了耐力，慢慢地我也發(fā)現(xiàn)了如果你想讓這些工作更有效率，讓自己更少的被別人拒絕，那你就需要學會邊工作邊觀察?！　∫婚_始一直做試飲的我總覺得好累又沒趣，每一次我都好不容易鼓起勇氣去向她們介紹產(chǎn)品，可是總是被別人拒絕讓我感覺自信心受挫。每個推廣點都有兩個推廣員，每天推廣的地點不同，而我的搭檔也基本上每換一個地點就換一個?！　≡谀吧嗣媲拔蚁蚴遣惶艺故咀约旱模词故窃谡J識的但不太熟的人面前我也不太會主動跟他們交流。在學習的同時積極參加社會活動，這樣不僅可以增加自己的社會經(jīng)驗，而且可以在人際交往方面可以得到提高，擴大自己的社會接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗。同一商品59元和148元之間真的差了很多，六月份的時候買書包的顧客很少，難道是因為現(xiàn)在要開學了，買書包的顧客每天都有很多，所以這價格就相差了這么多?現(xiàn)在的顧客都覺得大型超市里面的東西比較公道，有一次我遇到一個廠家，從她的口中我得知了一款書包超市的進價是105元左右，現(xiàn)在銷售給顧客的價格是150元左右，一款書包超市的利潤就將近五十元左右，利潤相當于進價的二分之一，所以超市每天的利潤應該是很大的。工作的一位同事在今年六月份的時候買了一款全新的拉桿書包，特價59元，因為當時可能是還剩了很少的貨，所以價格很便宜。這樣的事情經(jīng)常發(fā)生，很浪費時間和人力，我覺得這些就應該盡早安排好，不要等到都做好了又否定?！　≡诩覙犯＠锩婀ぷ鳎疫€是看到了超市里面管理上存在的一些問題，雖然我學的并不是工商管理。現(xiàn)在的我們賺錢不是主要的，作為學生，應該一種學習的經(jīng)驗來看待工作，不管是什么工作總會有值得我們學習的地方，這種學習和　　社會的機會是很珍貴的?！　〕欣锩刻於紩龅礁鞣N各樣的顧客，偶爾也會碰到外國的朋友，這個時候正好是練習自己英語口語的機會?，F(xiàn)在的超市其實也是在節(jié)約成本。剛開始的時候，我對幫助其他的商品上貨和整理花車之類的工作是不理解的，因為我覺得我只是給一個廠商做促銷工作，其他的工作不應該我負責。每天晚班的同事，還要在下班之前把所有的排面整理好。例如給在文具區(qū)域的商品打價格標簽，定時查價，看是否降價或是漲價。晚班在九點半的時候下班，因為住家隔上班地點還是有點遠，所以晚班下班之后回到家都十點半了，在路程上每天坐公交車還是有點辛苦。　　剛開始沒上班的時候，我原本以為這個工作應該會很輕松?！　≌麄€八月份的時間我都在打工，這次選擇的工作地點是在家樂福xx店，因為九月份開學的來臨，所以選擇做xx文具的暑期促銷工作。讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現(xiàn)實和不易。滿滿當當?shù)陌才偶倨谏?，快樂又充實。同時，對于別人給的建議也要虛心接受。工作如何與別人溝通好，這門技術是需要長期練習。但不管奶茶的銷售方法如何改變，首先要保證奶茶的安全。奶茶的口感，口味也很重要。　　在我看來，xx奶茶在今后的銷售費對象應該以青年人為主，特別是學生跟上班族。往往最容易推廣或主動過來買的多數(shù)為青年人，大都是買小瓶裝，便于攜帶。同時我還發(fā)現(xiàn)了天氣越冷奶茶越不好賣，給他們做試飲時很多消費者都說冷不想喝，特別是老年人?！　≡诙?，寒冷的戶外推廣產(chǎn)品對我來說也是一個極大的考驗。慢慢的我發(fā)現(xiàn)這不正是人生中所必不可少的經(jīng)歷嗎，正是在這個過程中，讓我學會了堅持增強了耐力，慢慢地我也發(fā)現(xiàn)了如果你想讓這些工作更有效率，讓自己更少的被別人拒絕，那你就需要學會邊工作邊觀察。　　一開始一直做試飲的我總覺得好累又沒趣，每一次我都好不容易鼓起勇氣去向她們介紹產(chǎn)品，可是總是被別人拒絕讓我感覺自信心受挫。每個推廣點都有兩個推廣員，每天推廣的地點不同，而我的搭檔也基本上每換一個地點就換一個?！　≡谀吧嗣媲拔蚁騺硎遣惶艺故咀约旱?，即使是在認識的但不太熟的人面前我也不太會主動跟他們交流。在學習的同時積極參加社會活動，這樣不僅可以增加自己的社會經(jīng)驗，而且可以在人際交往方面可以得到提高，擴大自己的社會接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗?！　。ㄋ模┳詈?，非常感謝綠態(tài)行商貿(mào)有限公司給了我這次實踐的機會，也感謝那些在工作中幫助我的超市員工和促銷員。在接下來的學習中要不斷的學習和摸索，不斷的總結經(jīng)驗，學好課本知識的同時也掌握謀生的手段。領導是就是領導，作為領導工作上就要尊重他，服從管理，與領導絕對不能有正面的沖突。我雖然也遇到過類似的顧客，但是其實我們能盡量滿足他們的要求，顧客還是很不愿意惹出事端的?！　∠鄬τ诜招袠I(yè)來說顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了，一切都好辦。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，現(xiàn)在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對當今的就業(yè)、從業(yè)形勢。人與人相處是一門很有學問的藝術，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升?！　。ㄋ模嵺`體會：　　本次暑期社會實踐感慨良多總結有一下幾點　?。ㄒ唬┮胱龊霉ぷ?，良好的溝通是關鍵。超市的貨物格局也是很多不合理的地方，零食區(qū)分成了兩個，一個崽二樓一個在三樓，不能滿足顧客的需求?！　。ㄈ┨枏V場的人人樂超市銷量與其他的人人樂超市相比銷量一直不是很理想，其實很大一部分原因是員工的管理上存在的問題。另外銷售方面的技巧也有待提高，理論的基礎還是夠扎實，相關的銷售心理學還有推銷的技巧各個方面的理論知識都需要有進一步的提高、　?。ǘ┕镜臉I(yè)務員辦事效率有待提高，尤其是質(zhì)量檢驗報告的打印和發(fā)送，幾乎每次都會出現(xiàn)錯誤，檢驗報告一旦出錯貨物就不能收進倉庫，冷藏的貨物容易變質(zhì)。8月18日22點我結束了為期一個多月的暑期實踐。八月份的銷量在九號的時候有了一次突破，達到了七、八月分最好的一次，而在14號的時候又有一次突破，這次得到了公司的表揚。因為其他的促銷員都是公司派人收獲，所以他們相對來說就比較閑，于是我平時有時間的’時候就幫石埠牛奶的促銷員上貨，然后公司有貨來的時候我就請她幫忙一起收?？上攵斕斓匿N量下降了一半。八月份剛開始的3號，真的另我極其的難忘，因為那天我哭了。總的來說7月份的銷量不夠理想，有主觀原因也有客觀原因。第一次自己收獲足足用了三個小時（16點開始一直19點）。隨著時間的推移，在人人樂的各個方面也逐漸熟悉了，周圍的環(huán)境和人員都開始熟悉了，其他產(chǎn)品的促銷員也大都是暑期工，大家都是