【正文】 。并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書。這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的。也分析了市場的狀況?！　∈?、策劃方案各項費用預算：　　促銷總費用：　　廣告費用：　　營業(yè)打折費用：　　十二、分析預測：　　感想　　通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估。把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系。企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系。注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品　　的低價。并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則?！?m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。保持本土化經(jīng)營。綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益。給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購。以成本為基礎以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。　　威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多?！　×觿荩哼\營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。在一定程度上具有很大的競爭力。宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象?，F(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：　　二、活動目的：　　1。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大　　其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動。一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒?！　≠徫餄M168元送8L調(diào)和油一瓶?！　≠徫餄M68元送25L可樂一瓶?！　∫坏泉劊含F(xiàn)金購物卡888元1名　　二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名　　三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名　　四等獎：精美禮品一份100名　　驚喜三：您購物，我送禮!　　4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：　　購物滿18元送牙刷一把。多買多抽?！　◇@喜二：購物抽獎抽完還送!　　4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張。　　贈品預算：*1支=14元，巧克力成本采購價1元/個*5=5元。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿5元的顧客均可為你的心上人點歌一曲?！　∮∷夥张疲?，張費用預算：76元(單色單面)　　　　：*年2月13日(二)*年2月14日(三)2天　　：14樓　?。夯顒悠陂g凡在本商場1樓4樓購物單張票滿2元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處領取禮品(女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊)?！　≠浧奉A算：*1=95元。每日贈品預算金額：17632/8=2，24元　　印刷刮刮卡：1，張費用預算：2，8元(四色雙面)　　道具預算(裝糖果花生用)：425元　　　?。?年2月18日(初一)*年2月19日(初二)2天　?。?4樓　　：活動期間，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿2元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿8元為一張，16元為二張，依次類推)最多3張。41抽二張?！　≠浧罚?見上)數(shù)量：4份/天*17天=68份合計贈品預算：*68份=595元每日贈品預算：595元/17=35元/%(按每日營業(yè)額22，元計算)　　印刷氣氛牌：2，張費用預算：112元(單色單面)　　，........為您備足精選年貨　?。?年2月18日(初一)*年2月25日(初八)8天　?。?4樓　?。夯顒悠陂g，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿2元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。(贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)　　61元8元級。(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)　　41元5元級。(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)　　21元3元級。注：部分專柜除外　　印刷氣氛牌：3，張費用預算：168元(單色單面)　　　?。?年2月9日(五)*年2月25日(日)17天　　：14樓　?。夯顒悠陂g，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿1元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數(shù)的禮品，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。xx新品上柜　　羊毛羊絨：xx特價羊絨680元起　　禮品、紙券限購物當日領取，過期視為放棄　　少量特例品牌不參加公司活動，詳見品牌廳房公告　　商場促銷活動策劃13一、活動主題：　　，買即送拜年禮　　、5元、4元、3元、2元　　　　，立丹為您備足精選年貨過新年　　　　　　　　二、活動時間：　　2*年2月9日(五)2*年2月25日(日)17天　　三、活動內(nèi)容：　　，買即送拜年禮　?。?年2月18日(初一)*年2月2日(初三)3天　?。?4樓　?。骸　』顒悠陂g，凡在本商場1樓4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止?！　∧行簒x240元起。xx149元起。xx3折起，xx冬品150元起，xx168元起，xx冬品3折起　　內(nèi)衣：好波內(nèi)衣69元起，xx6折起，　　3F　　男裝：361176。活動時間：)　　刷xx銀行信用卡滿68元贈禮品一份(單票限贈一次)　　以上活動禮品領取地點：一樓總服務臺，先到先得，贈完即止　　七、新款春裝推廣秀——2月12日下午xx廣場精彩呈現(xiàn)!歡迎光臨品鑒　　八、新年特惠層層驚喜　　2F　　女裝：。單筆刷卡消費金額滿488元，可獲價值60元電影兌換券兩張。以上禮品領取地點：一樓總服務臺)　　五、情人節(jié)特別策劃：情人寄語——2月14日光臨xx商廈的情侶可以貼愛情貼紙、店內(nèi)廣播等形式進行愛的告白(詳見店堂公告)　　六、刷卡有禮　　刷xx銀行信用卡單筆消費滿500元即贈xx100元餐飲券(單票限贈一張)　　刷xx銀行所有卡種單筆消費滿88元，贈送抽紙一盒。國產(chǎn)表8折，滿2140元加贈歐珀萊化妝品一份　　三、甜蜜情人禮——活動期間購穿著類　　滿1000元贈金地巧克力一盒，購穿著類滿200元贈情侶鑰匙扣一對(單票不累計，單票限贈一份，特例品除外，先到先得，贈完即止。　　瑞寶鑲嵌情侶對戒2388元起售。DHC滿200元減30元　　黃金珠寶：xx鉑金對戒5000元起?！　∪①M用預算：　　活動費用：　　類型內(nèi)容預計費用(元)備注　　SP折后買200減50供應商承擔營運部根據(jù)專柜情況調(diào)整扣減力度，公司原則上不降扣點　　PR迎春納福，財神送紅包20xx現(xiàn)金券　　十五鬧元宵，購物送年飯!200　　小計2，200其中現(xiàn)金券20xx　　美陳費用：　　項目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費用(元)　　門頭(寫真KT板)、元宵、情人節(jié)2620　　門柱(寫真)　　大看板(噴繪)　　小看板(噴繪)、情人節(jié)180　　電梯擋板(寫真KT板)、元宵、情人節(jié)2175　　一樓吊掛(寫真KT板)　　活動標識(寫真KT板)(菱形)1201000　　不可預計費用1000　　小計4，025　　媒體費用：　　內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量折后價　　短信10000600　　電視廣告新聞60分57天3000元　　小計3，600元　　活動費用：2，200元　　美陳費用：4，025元　　媒體費用：3，600元　　一至二月份