關(guān)于課程學(xué)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告(參考版)
2024-12-06 06:23本頁面
【正文】 其結(jié)果必然導(dǎo)致策略不能有效的完整的實(shí)施，影響執(zhí)行力?！ ∫恍╊I(lǐng)導(dǎo)人喜歡聽市場部門調(diào)查一些的小報(bào)告，往往以這些小報(bào)告來決定此策略是否執(zhí)行到位，而這些市場調(diào)查的人又不了解整體的市場情況，僅僅從一些個(gè)別情況去武斷地推論全部情況，因?yàn)樗麄兏静涣私獠呗詫?shí)施的真正內(nèi)涵，沒有從效果上去衡量策略的實(shí)施，而是從過程中去推論策略的執(zhí)行。部門領(lǐng)導(dǎo)者不是將工作分?jǐn)傁氯ィ蜎]事了，要形成以總負(fù)責(zé)人為中心的工作模式，考慮環(huán)境，將各項(xiàng)工作擺在適當(dāng)位置，而不是自己全無計(jì)劃，只按上級指示來一件做一件，形成很多的中心工作和凌亂無秩序的狀態(tài)。不會(huì)形成無勞的返工現(xiàn)象，有效地利用了資源?，F(xiàn)在的執(zhí)行力組織是建立是相互溝通的基礎(chǔ)上的，并非是一種絕對服從的執(zhí)行力組織?！ ∷^策略的傳達(dá)的一元化不是指上級部門領(lǐng)導(dǎo)向下級部門領(lǐng)導(dǎo)單方向傳達(dá)，而是應(yīng)讓策略執(zhí)行總負(fù)責(zé)人和分負(fù)責(zé)人都知道、都負(fù)責(zé)。其結(jié)果就如眾多業(yè)務(wù)部門說的那樣，市場部門拿出來的東西根本不適合業(yè)務(wù)部門適用，策劃的一些案例毫無執(zhí)行力，宣傳與市場實(shí)際脫軌，浪費(fèi)企業(yè)資源，而領(lǐng)導(dǎo)人一時(shí)卻有分辨不出孰對孰錯(cuò)。既不可錯(cuò)過失機(jī)，又不可不針對本區(qū)域市場實(shí)際情況，盲目地套用其他市場的策略。而針對酒店的供貨權(quán)，不同區(qū)域就有不同的市場規(guī)律，有些地方以當(dāng)?shù)馗餍》咒N商供貨為主，他們大都形成自己的供貨網(wǎng)絡(luò)，你如果強(qiáng)行直接供貨終端，勢必造成矛盾的產(chǎn)生，得不償失。比如說白酒行業(yè)近年來流行的買斷終端，這種策略就可以普遍推廣。這也就是拿一般意見到個(gè)別單位去實(shí)驗(yàn)，然后集中新的經(jīng)驗(yàn)做成新的策略去普遍運(yùn)用到市場。所以說領(lǐng)導(dǎo)人在選擇這種積極分子時(shí)一定要考查其達(dá)成目標(biāo)的營銷策略是否有效。 只有這種積極分子才會(huì)針對公司制定的目標(biāo)，深入到市場，以形成一套行之有效的能完成目標(biāo)的營銷策略。有很多企業(yè)在委派團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人時(shí)十分不注重這一點(diǎn)，如果團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人不能做到積極分子，那整個(gè)團(tuán)隊(duì)毫無執(zhí)行力可言。在選擇與組建執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者必須善于團(tuán)結(jié)少數(shù)積極分子作為領(lǐng)導(dǎo)的骨干，并憑借這批骨干去提高中間分子，爭取落后分子。 有了品牌目標(biāo)和市場目標(biāo)，我們自然有一個(gè)合理的銷量目標(biāo)，就不會(huì)脫離實(shí)際情況的盲目制定銷量目標(biāo)。而利潤市場就必需要考慮我們的投入與產(chǎn)出了?！ ∈袌瞿繕?biāo)的要根據(jù)市場本身的特性加以制定?！ ∑放颇繕?biāo)的制定首先要了解自己品牌的足跡，現(xiàn)在品牌所處的位置，及預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)。 二、目標(biāo)的制定要與實(shí)踐相結(jié)合 如果只限于一般的號召，基本的目標(biāo)，而領(lǐng)導(dǎo)人員沒有具體地直接地從若干組織將所號召的工作深入實(shí)施。集權(quán)制定目標(biāo)的過程它就是個(gè)一般和個(gè)別相結(jié)合，領(lǐng)導(dǎo)和群眾相結(jié)合的過程。如果沒有一般的普遍的號召，就不能動(dòng)員廣大員工行動(dòng)起來?！ ∥覀儼凑彰珴蓶|思想來闡述執(zhí)行性組織的總剛是：一是一般和個(gè)別相結(jié)合，二是領(lǐng)導(dǎo)和群眾相結(jié)合。從企業(yè)層面上看，企業(yè)越來越被零散的市場信息所迷惑，在決策過程中經(jīng)常會(huì)迷失方向和目標(biāo)?？偨Y(jié)起來就是兩點(diǎn)：從員工上看，公司目標(biāo)不明確性，使員工在執(zhí)行過程中，資源的爭取和利用完全跟著市場走?！ ∫?、建立執(zhí)行力組織的總剛 經(jīng)常聽業(yè)界朋友說：唉，現(xiàn)在的做銷售很累，公司目標(biāo)不明確，我們在市場上經(jīng)常沒方向感。執(zhí)行，并非是基層人員的特定行為，領(lǐng)導(dǎo)者也必須考慮自己的行為以便為員工創(chuàng)造良好的執(zhí)行氛圍?！ ≌n程學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇3 執(zhí)行力，一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)管理者最關(guān)注的問題?！?
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