關(guān)于課程學習心得體會報告(參考版)
2024-09-02 10:07本頁面
【正文】 其結(jié)果必然導致策略不能有效的完整的實施，影響執(zhí)行力。 一些領(lǐng)導人喜歡聽市場部門調(diào)查一些的小報告，往往以這些小報告來決定此策略是否執(zhí)行到位，而這些市場調(diào)查的人又不了解整體的市場情況，僅僅從一些個別情況去武斷地推論全部情況，因為他們根本不了解策略實施的真正內(nèi)涵，沒有從效果上去衡量策略的實施，而是從過程中去推論策略的執(zhí)行。部門領(lǐng)導者不是將工作分攤下去，就沒事了，要形成以總負責人為中心的工作模式，考慮環(huán)境，將各項工作擺在適當位置，而不是自己全無計劃，只按上級指示來一件做一件，形成很多的 “ 中心工作 ” 和凌亂無秩序的狀態(tài)。不會形成無勞的返工現(xiàn)象，有效地利用了資源?，F(xiàn)在的執(zhí)行力組織是建立是相互溝通的基礎(chǔ)上的，并非是一種絕對服從的執(zhí)行力組織。 所謂策略的傳達的 “ 一元化 ” 不是指上級部門領(lǐng)導向下級部門領(lǐng)導單方向傳達，而是應(yīng)讓策略執(zhí)行總負責人和分負責人都知道、都負責。其結(jié)果就如眾多業(yè)務(wù)部門說的那樣，市場部門拿出來的東西根本不適合業(yè)務(wù)部門適用，策劃的一些案例毫無執(zhí)行力，宣傳與市場實際脫軌，浪費企業(yè)資源，而領(lǐng)導人一時卻有分辨不出孰對孰錯。既不可錯過失機，又不可不針對本區(qū)域市場實際情況，盲目地套用其他市場的策略。而針對酒店的供貨權(quán)，不同區(qū)域就有不同的市場規(guī)律，有些地方以當?shù)馗餍》咒N商供貨為主，他們大都形成自己的供貨網(wǎng)絡(luò)，你如果強行直接供貨終端，勢必造成矛盾的產(chǎn)生，得不償失。比如說白酒行業(yè)近年來流行的買斷終 端，這種策略就可以普遍推廣 。這也就是拿一般意見到個別單位去實驗，然后集中新的經(jīng)驗做成新的策略去普遍運用到市場。所以說領(lǐng)導人在選擇這種 “ 積極分子 ” 時一定要考查其達成目標的營銷策略是否有效。 只有這種 “ 積極分子 ” 才會針對公司制定的目標，深入到市場，以形成一套行之有效的能完成目標的營銷策略。有很多企業(yè)在委派團隊領(lǐng)導人時十分不注重這一點，如果團隊領(lǐng)導人不能做到 “ 積極分子 ” ，那整個團隊毫無執(zhí)行力可言。在選擇與組建執(zhí)行力團隊時，領(lǐng)導者必須善于團結(jié)少數(shù)積極分子作為領(lǐng)導的骨干，并憑借這批骨干去提高中間分子，爭取落后分子。 有了品牌目標和市場目標，我們自然有一個合理的銷量目標，就不會脫離實際情況的盲目制定銷量目標。而利潤市場就必需要考慮我們的投入與產(chǎn)出了。 市場目標的要根據(jù)市場本身的特性加以制定。 品牌目標的制定首先要了解自己品牌的足跡，現(xiàn) 在品牌所處的位置，及預(yù)期達到的目標。 二、目標的制定要與實踐相結(jié)合 如果只限于一般的號召，基本的目標，而領(lǐng)導人員沒有具體地直接地從若干組織將所號召的工作深入實施。集權(quán)制定目標的過程它就是個 “ 一般和個別相結(jié)合，領(lǐng)導和群眾相結(jié)合 ” 的過程。如果沒有一般的普遍的號召，就不 能動員廣大員工行動起來。 我們按照毛澤東思想來闡述執(zhí)行性組織的總剛是：一是一般和個別相結(jié)合，二是領(lǐng)導和群眾相結(jié)合。從企業(yè)層面上看，企業(yè)越來越被零散的市場信息所迷惑，在決策過程中經(jīng)常會迷失方向和目標。總結(jié)起來就是兩點：從員工上看，公司目標不明確性，使員工在執(zhí)行過程中，資源的爭取和利用完全跟著市場走。 一、建立執(zhí)行力組織的總剛 經(jīng)常聽業(yè)界朋友說：唉，現(xiàn)在的做銷售很累，公司目標不明確，我們在市場上經(jīng)常沒方向感。執(zhí)行，并非是基層人員的特定行為，領(lǐng)導者也必須考慮自己的行為以便為員工創(chuàng)造良好的執(zhí)行氛圍。 課程學習心得體會篇 3 執(zhí)行力，一 個現(xiàn)代企業(yè)管理者最關(guān)注
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