公司銷售年度工作計劃(參考版)
2024-12-06 05:33本頁面
【正文】 四、工作時間的安排 根據(jù)每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個月都有大的進展和突破。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。 新老客戶的維護 當(dāng)工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢?！ ∪ル娮映堑扔玫奖彻猱a(chǎn)品集散地收集廠家資料。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。堅持每天不定時電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量?！ ∫弧㈤_發(fā)客戶 剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的
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