中秋月餅促銷方案3篇(參考版)
2024-12-06 03:04本頁面
【正文】 財(cái)務(wù)部門做好成本預(yù)算，包括廣告、策劃、公關(guān)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算?！ ?yán)格執(zhí)行國家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定?！ 【o扣環(huán)保主體，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝 追求最好的效果 讓利于消費(fèi)者?！ ∑?、解決問題的辦法： 極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對(duì)于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì)?！ ×?、目前月餅市場存在的問題： 近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅。月餅也不例外，對(duì)于批發(fā)，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。低檔，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者，這一部分群體基本是自己食用。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別，如 高檔，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的。但是不同的消費(fèi)者的購買目的和購買不同，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略。 產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。 二、產(chǎn)品分析： 月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其售賣期不超過一個(gè)月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右?！ 〉谌?，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售、團(tuán)購等?！ ∮绊懞椭萍s因素 第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。其中，銷售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場的八成多?！ ≡嘛炰N售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部，根據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作。(備注：此方案與團(tuán)購優(yōu)惠不同時(shí)使用) 方式二 團(tuán)購優(yōu)惠政策：10盒以上9折。 吸取去年教訓(xùn)，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志，凸顯度假村風(fēng)格。 10月7日停止月餅領(lǐng)取?！ ≡嘛炰N售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位?！ ≡诖髲d布置月餅展廳。感受秋天帶來的收獲與成熟的風(fēng)韻。 條 幅： 80 元 外墻噴繪： 300 元 月餅彩頁：500元 多功能廳噴
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