會議營銷縱橫談(參考版)
2024-08-15 12:46本頁面
【正文】 它不僅僅能為我們直接帶來經(jīng)濟效益，更重要的是我們由此而建立了顧客忠誠、為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。 八、會議營銷的缺陷 過分強調(diào)會場營造，忽略了營銷的其它環(huán)節(jié)； 出現(xiàn)某些突發(fā)事件時，對銷售的沖擊非常大。 時間的安排 會議時間有全天的也有半天的，其中較為成功的總時間都控制在 56小時之內(nèi)。 講解的水平 講解必須規(guī)范以保證標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的輸出，同時宣傳資料要配合講解的口徑。 現(xiàn)場的調(diào)控 會議現(xiàn)場的調(diào)控主要取決于主持人的主持能力，尤其應(yīng)注意主持人的應(yīng)變能力和挑動觀眾的能力。 燈光要有可控性，便于調(diào)動顧客的注意力。 視聽的效果 視聽效果往往是現(xiàn)場調(diào)動客戶注意力的有效手段之一，聲勢和氣氛幾乎都是靠視聽效果烘托渲染的，能否在現(xiàn)場制造出沸點效應(yīng)也與之有著直接關(guān)系。會場的地理位置，包括交通是否便利、環(huán)境是否雅致。） 會場的要求 會場盡量選擇在當(dāng)?shù)刂容^高的場所。由超員帶來的現(xiàn)場混亂，會在到會的客戶中產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)。這兩者之間最為重要的是客戶資源的使用。 客戶信息的收集。避免下次會議出現(xiàn)同樣的錯誤，只有在不斷的總結(jié)基礎(chǔ)上才會一次好過一次。 （ 4）以后一個月后，每月隨訪一次并記錄在案。 （ 2）會議后的第一天，要登門拜訪顧客，咨詢顧客對產(chǎn)品或者方案的看法。 會中（五） 成交技巧 （ 1）充分了解客戶； （ 2）不要急于開單； （ 3）切莫輕易逼單； （ 4）抓住機會開單； （ 5）不要輕信借口
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