銷售試用期工作計(jì)劃與銷售跟單員銷售工作計(jì)劃匯編(參考版)
2024-11-26 00:46本頁面
【正文】 有不覓之處或不完善的地方敬請(qǐng)指出，謝謝！。在訂單少的季節(jié)，也不要灰心，振作起來，趁空檔對(duì)自己多充電，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。這時(shí)你要保持一個(gè)平和的，樂觀的心態(tài)，合理的有秩序的處理好手頭上的事，分清輕重緩急，處理一件就少一件。跟單工作是復(fù)雜，繁鎖的。我認(rèn)為要多留意國(guó)內(nèi)城市對(duì)無紡布的需求動(dòng)向，適時(shí)與之聯(lián)系，展現(xiàn)公司及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，盡量為公司爭(zhēng)取一些客戶，拉一些訂單。收到大貨訂單，出貨。當(dāng)時(shí)，生產(chǎn)部門也很高興，因?yàn)樯弦粏蔚呢浐苋菀咨a(chǎn)，而且單價(jià)高，現(xiàn)在又來一張類似的訂單，要知道，產(chǎn)量和銷售額是與工人的獎(jiǎng)金掛鉤的。我立即找出當(dāng)時(shí)的電子郵件，客戶只好承認(rèn)是他們那邊沒有溝通好?？蛻粼陔娻]中回答yes。也沒有以往的英文貨物編號(hào)。在跟單過程中，只要重視與客戶交流時(shí)的書面證據(jù)，一般都不會(huì)有問題。遇到的經(jīng)濟(jì)糾紛較少。公司都會(huì)由專業(yè)人士起草一份謹(jǐn)密的固定合同格式?！吨腥A人民共和國(guó)合同法》相關(guān)條款。跟單人員最關(guān)健的工作是溝通，跟催。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應(yīng)商。有時(shí)，客戶給她一個(gè)新開發(fā)項(xiàng)目，所有人都曉得這個(gè)產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：no problem！一個(gè)新項(xiàng)目來來去去搞了兩三個(gè)月，既浪費(fèi)了時(shí)間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說“no”，根據(jù)工廠實(shí)際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時(shí)間交貨，這位同事會(huì)說“ok”?？蛻舨粫?huì)理會(huì)公司其他部門是怎么運(yùn)作，也不想知道更多，他只會(huì)與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。在客戶那邊，你必須堅(jiān)持“客戶是上帝”的原則。跟單文員實(shí)際上是公司和客戶之間的一個(gè)窗口。比如說，客戶訂購(gòu)的產(chǎn)品
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