銷售總監(jiān)年度個人工作總結范文與銷售總監(jiān)年度工作總結匯編(參考版)
2024-11-26 00:44本頁面
【正文】 。銷售人員的基本素質(zhì)：敢斗，斗不死，但不要盲目的。個人包裝：外包裝（公司制度）、內(nèi)包裝（靠個人學習，提高個人素質(zhì)，豐富知識結構）。但在私營企業(yè)對價格一般會比較敏感，如果與其他供應商報價相差太遠，也會成為簽單成功重要制約因素。在確認了投資規(guī)模后，需要在技術上得到企業(yè)的基本認可，所謂技術是敲門磚就是這個道理，如果技術要求相差太遠，也會比較棘手，但在各家軟件供應商的技術基本上能夠滿足企業(yè)要求的情況下，最關鍵的因素就取決于關系，哪家供應商和企業(yè)的決策人和有影響力的人物關系做的好，簽單的成功率就高。5）學習任務：決定心態(tài)；3）企業(yè)待遇情況：決定消費觀念；1）年齡：決定思維方式和做事態(tài)度；第一次見老總，最好不要超過5分鐘，但要充分展示個人魅力，如果對方?jīng)]有讓你坐，最好站著。第一次見面很重要，銷售人員要把客戶送回家，盡量收集信息，談客戶最關心的問題，銷售人員第一次見客戶，最好不要演示產(chǎn)品。來說拜訪企業(yè)三次仍未見到企業(yè)決策人，此單可以考慮放棄。把項目負責人作成朋友，把一把手做成哥們兒抓關鍵人物主要為簽單，與其他人員處好關系是
電大資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1