營業(yè)員服裝工作計(jì)劃與營業(yè)員的20xx年工作計(jì)劃匯編(參考版)
2024-11-23 04:32本頁面
【正文】 為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在XX年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。，提高經(jīng)濟(jì)效益：①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制。全國分78區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。%。利潤：100150萬元。上海公司擬在3月初招聘78名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。一、市場(chǎng)的開發(fā)：創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場(chǎng)。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。營業(yè)員的2018年工作計(jì)劃公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。據(jù)調(diào)查，%左右，而服裝行業(yè)則更高，%。三是縮短柜貨品銷售周期。精明的品牌商，會(huì)在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢，很多經(jīng)營者習(xí)慣按每3個(gè)月來計(jì)算一次大的資金循環(huán)。因此，現(xiàn)代營銷更強(qiáng)調(diào)的不是每個(gè)專柜庫存的絕對(duì)值，而是更強(qiáng)調(diào)庫存的有效性。但是，這種款式也是斷號(hào)最快的。前者是成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。所以我們?yōu)榱吮苊怙L(fēng)險(xiǎn)的辦法：一是提高有效產(chǎn)品存貨率。六、財(cái)務(wù)分析（一）開店預(yù)算：項(xiàng)目金額（元）市場(chǎng)調(diào)查分析XX預(yù)付租金5000*6裝修3000首批貨款25000員工月末開放工資不記0廣告費(fèi)1000其他費(fèi)用1000資金流通8000共計(jì)70000（二）預(yù)計(jì)經(jīng)營效果分析：項(xiàng)目金額（元/年）銷售30000*12=360000成本180000*=144000房租5000*12=60000員工工資800 *12*3=28800+ 3600*3（提成）=39600工商稅務(wù)1800水電費(fèi)、電話費(fèi)500*12=6000廣告投入XX裝修費(fèi)3000其他XX凈賺101600（三）第二年收入計(jì)算：每月純收入為：12650元/月*12=151800（四）風(fēng)險(xiǎn)分析做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準(zhǔn)備。再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔) ，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時(shí)間內(nèi)用完否則過期無效。④ 不定期打折 。③ 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)②增加其下次來店的可能性。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。（3）服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。長期發(fā)展?fàn)I銷策略（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快
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