營業(yè)員服裝工作計(jì)劃與營業(yè)員的20xx年工作計(jì)劃匯編-wenkub.com
2024-11-23 04:32 本頁面
【正文】 公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，成本下降5%。，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟1520個(gè)省級城市的銷售代理商。三、實(shí)施要求：銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%。同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高，為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。也就是說，每提前10天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%，而毛利率增加則可達(dá)13%左右。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大。二是資金循環(huán)順暢。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因?yàn)槭袌鼍範(fàn)幪ち伊?。⑤一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為1030元，非常聚人氣。告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。（4）方法：①初次來店的驚喜。（2）方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 。衣服的陳列做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售。要給自己有足夠的安排時(shí)間。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價(jià)格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。（5）穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因?yàn)榕硕紣劭匆娮约好鐥l的一面。（2）燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。(5)人流聚集或聚會較多。（3）客流量大。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：（1）商業(yè)活動頻繁。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。錢，對于任何一個(gè)人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗(yàn)，要不斷的摸索，可能會走很多彎路。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會是一流的。（二）市場競爭與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。（3）4565歲和65歲以上就不用考慮了。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。1每月請假次數(shù)超過3次扣1分。錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。遲到、早退扣1分。工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。每月電話費(fèi)最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承
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