【正文】 。差不多了。附：這樣的市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告，也是最具實(shí)效性的報(bào)告。nbsp。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。要有突破和亮點(diǎn)先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。要到位或者可以用附件的形式詳細(xì)說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員），對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。要全面若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn), 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。簡(jiǎn)要分析只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。情況概述接受群眾的監(jiān)督，而不是作報(bào)告，這個(gè)特定的角色必須明確，也是寫好“述職報(bào)告”的前提。述職，是向機(jī)關(guān)和群眾匯報(bào)工作。述職報(bào)告在敘事說理過程中，要有適度的感情色彩。它的寫作目的，不是評(píng)功擺好，而是為了說明是否稱職。在全面匯報(bào)任職期間所做各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，要突出任職期間的重大成績(jī)和創(chuàng)造性業(yè)績(jī)，以表明自己的勝任和事業(yè)心。只有這樣，才能更好地起到述職和鞭策的作用。承擔(dān)責(zé)任要恰如其分，既不爭(zhēng)功，也不必?cái)堖^。無論稱職與否都要與事實(shí)相符。述職報(bào)告寫作要求寫好述職報(bào)告，要注意下面幾點(diǎn)寫作要求:(1)實(shí)事求是。述職報(bào)告的結(jié)尾。競(jìng)爭(zhēng)上一級(jí)職務(wù)的述職報(bào)告，要注意緊扣上一級(jí)職務(wù)的有關(guān)要求來寫，以說明自己有充分的理由擔(dān)當(dāng)上一級(jí)的職務(wù)。要回答稱職與否的問題，應(yīng)從思想道德素質(zhì)、政治理論素質(zhì)，開拓進(jìn)取精神，政策法律水平，處事決斷能力，分析綜合能力，文字和口頭表達(dá)能力，廉潔模范作用，上下左右關(guān)系，工作作風(fēng)和工作方法等方面，描述自己的形象，回答好稱職與否的問題。這一部分要寫詳細(xì)，對(duì)一些重大問題的決策過程，對(duì)棘手事件的處理思路，對(duì)群眾迫切關(guān)心的問題的認(rèn)識(shí)和處理，都要交代清楚。(3)述職報(bào)告的正文述職報(bào)告的正文一般要有開頭、主體、結(jié)尾三個(gè)部分:述職報(bào)告的開頭：述職報(bào)告的開頭要以簡(jiǎn)潔的文字，說明所擔(dān)負(fù)的具體職責(zé)，表明自己對(duì)本職責(zé)的認(rèn)識(shí)，并闡明任職的指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)，還要概述所取得的成績(jī)。也可以根據(jù)正文內(nèi)容另行擬制。把握以上幾點(diǎn)，基本能寫出一個(gè)較好的述職報(bào)告。撰寫述職報(bào)告一般不超過3000字。而是要寫出規(guī)定考核期內(nèi)工作的基本風(fēng)貌和主旋律，并且要有新意。（五）突出重點(diǎn)，要有新意。不可倒從為主，也不可變主為從。每個(gè)干部都有自己的位置，在寫述職報(bào)告時(shí)要圍繞自己的工作職責(zé)，去說工作內(nèi)容。述職報(bào)告是表述自己的政績(jī)和工作活動(dòng)情況的，所以要用樸實(shí)真切、嚴(yán)肅不茍的語言如實(shí)地把事情表述出來，避免空話、套話，并且使人能夠準(zhǔn)確理解、明白所述的意思。在單位的整體工作中，要能正確地、準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)自己的位置，認(rèn)識(shí)自己的成績(jī)和貢獻(xiàn)，這也是寫好述職報(bào)告的先決條件。因而寫時(shí)要很好的把握分寸，并避免兩方面的疏忽：一是不能貪天之功為已有，把別人的貢獻(xiàn)記在自己賬上；二是不要把自己的成績(jī)遺漏掉。（二）述職報(bào)告不同于工作匯報(bào)。而述職報(bào)告則側(cè)重在對(duì)客觀情況實(shí)事求是地?cái)⑹錾?，以政?jī)?yōu)橐罁?jù)，體現(xiàn)個(gè)人的能力和貢獻(xiàn)。二、應(yīng)注意的幾點(diǎn)（一）述職報(bào)告不同于工作總結(jié)。關(guān)于述職報(bào)告的結(jié)構(gòu)形式，可按工作項(xiàng)目歸類寫，也可按時(shí)間發(fā)展順序?qū)懟虬磧?nèi)容分類集中（即條塊結(jié)合）來寫。對(duì)今后的工作有什么計(jì)劃安排和打算可簡(jiǎn)要述及。工作中的缺點(diǎn)或失誤有哪些，其中主觀上應(yīng)負(fù)的責(zé)任是什么，客觀原因有哪些，從中得出什么教訓(xùn)，等等。在自己職權(quán)范圍內(nèi)，有哪些開拓性的工作。可以體現(xiàn)工作成果的事實(shí)和數(shù)據(jù)。做工作的指導(dǎo)思想。敘述工作時(shí)要恰當(dāng)分類，把所做的工作按大小項(xiàng)并列起來，某大項(xiàng)工作內(nèi)容如果很多，可再分小項(xiàng)。（二）履行職責(zé)的情況。對(duì)自己的身份和崗位職責(zé)及其工作目標(biāo)，要首先簡(jiǎn)明扼要地?cái)⑹銮宄蝗蝗罕姾皖I(lǐng)導(dǎo)對(duì)其報(bào)告無法衡量。因?yàn)闀r(shí)間不同，述職報(bào)告的特點(diǎn)也不同，它們?cè)趯懽魃细饔衅鋫?cè)重，但基本內(nèi)容和要求是一樣的。第四篇：怎樣寫述職報(bào)告述職報(bào)告是述職者向上自己的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和群眾匯報(bào)自己守職盡責(zé)和施政情況的報(bào)告。在講個(gè)人作用的時(shí)候，要擺正關(guān)系，正確處理好個(gè)人作用與集體效能的關(guān)系。個(gè)人述職必須交待清楚在每項(xiàng)工作和取得的成績(jī)中自己所起的作用，是起主要的作用，還是支持他人或部下的作用；是起組織協(xié)調(diào)作用，還是親自帶頭的作用；是起決策作用，還是提合理化建議的作用，只有講清個(gè)人所起作用，才能看出述職者與業(yè)績(jī)的關(guān)系，準(zhǔn)確評(píng)價(jià)述職者的功績(jī)。一篇報(bào)告一般在3000字左右，發(fā)言稿30分鐘左右為宜。問題講透，不夸大，也不縮小，要原原本本反映履行職責(zé)的狀況；二、著重講述履行職責(zé)的主要情況。但要真正寫好一篇述職報(bào)告，還要注意以下幾點(diǎn)：一、堅(jiān)持實(shí)事求是。這部分主要明確講敘在履行職責(zé)中存在的主要問題和述職者應(yīng)負(fù)的責(zé)任及今后改進(jìn)的具體辦法，問題要找準(zhǔn)，態(tài)度要誠(chéng)懇，措施辦法要可行，切忌問題含混，措施空泛。換句話說，就是寫述職者做了哪些工作，怎么做的；取得了哪些成績(jī)，其效益如何；從質(zhì)和量?jī)煞矫?，進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。這是述職報(bào)告的重要部分。在這部分應(yīng)交待清楚述職者的身份和職責(zé)，主要說明所分管的工作、崗位職責(zé)、工作目標(biāo)和述職時(shí)間（一季度、半年或全年）。個(gè)人述職報(bào)告大體由三部分組成：一、緒言。因此，不能把述職報(bào)告寫成工作總結(jié)。述職報(bào)告類似工作總結(jié)，但又不同于工作總結(jié)。第三篇：怎樣寫述職報(bào)告述職報(bào)告屬于應(yīng)用文稿，分為集體和個(gè)人兩種。述職報(bào)告的落款，寫上述職人姓名和述職日期或成文日期。③結(jié)尾結(jié)尾一般寫結(jié)束語。由于這部分內(nèi)容涉及面廣，量多，所以宜分條列項(xiàng)寫出。寫出存在的主要問題，并分析問題產(chǎn)生的原因，提出今后改進(jìn)的意見和措施。在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些決策，解決了哪些實(shí)際問題，糾正了哪些偏差，做了哪些實(shí)際工作，取得了哪些業(yè)績(jī)。對(duì)上級(jí)交辦事項(xiàng)的完成情