廣告策劃方案4篇與廣告策劃精典范例匯編(參考版)
2024-11-23 03:40本頁面
【正文】 。（10）由各家分店的小商圈行銷策略中，可做定點(diǎn)行銷與廣告表現(xiàn)的模范。（8）連鎖店整體企業(yè)形象的塑造與提升，必須藉公益性活動、體育贊助活動以及捐血活動等慈善活動達(dá)成。例如麥當(dāng)勞與俏麗洗發(fā)精的聯(lián)合廣告即很成功。（5）促銷活動最常使用的方式是贈品與贈獎，舉凡贈送小禮物、集點(diǎn)券、贈獎券等都非常流行與有效。（4）口碑宣傳及耳語運(yùn)動（whispercampaign）是極重要的溝通方式。（3）西式快餐業(yè)共同的特色，即是企業(yè)代表人物為連鎖店之pop造型，例如麥當(dāng)勞為麥當(dāng)勞叔叔造型，肯德基為肯德基上校造型。c針對單項商品（單品）或新商品來加強(qiáng)廣告與促銷活動。以地區(qū)性市場之推廣為主綜觀以上所述，快餐業(yè)的推廣策略可由下列各項重點(diǎn)落實執(zhí)行：（1）廣告策略的應(yīng)用可分為三階段執(zhí)行：a建立企業(yè)知名度，告知消費(fèi)者企業(yè)的性質(zhì)及所提供的產(chǎn)品與提供何種特色的服務(wù)。利用口碑宣傳以地區(qū)性市場之推廣為主以地區(qū)性市場之推廣為主運(yùn)用話題性的訊息尚未運(yùn)用qhg 各種活動吸引各媒體注意cd 各種活動吸引各媒體注意肯德基 舉辦抽獎郊游活動公共報道麥當(dāng)勞 贈送小禮品zhg 舉辦促銷活動wa 運(yùn)用dmcd 打折合作促銷生日餐會打折zhg 著重企業(yè)廣告wa 著重在企業(yè)形象的塑造cd 密集強(qiáng)打肯德基 帶動狂熱因此，廣告策略與促銷戰(zhàn)略的實戰(zhàn)運(yùn)用，并發(fā)出適當(dāng)?shù)膹V告與促銷訊息與消費(fèi)者心連心，建立密切關(guān)系，乃是推廣策略的主要課題。推廣策略在零售服務(wù)業(yè)的行銷策略中，企業(yè)形象的建立與知名度的炒熱相當(dāng)重要。各種功能組合的綜合商圈（8）商圈內(nèi)人潮的消費(fèi)水準(zhǔn)是影響開店的重要因素。娛樂區(qū)住宅區(qū)商業(yè)環(huán)境可分為：上班族人口當(dāng)?shù)鼐幼∪丝谌顺钡奶卣骺煞譃椋海?）人潮即錢潮。（4）物流之配送路線，其通路長短為先期切入市場必須考慮的重要因素。（2）連鎖經(jīng)營的形態(tài)以自營連鎖與授權(quán)經(jīng)營為主；授權(quán)經(jīng)營為向國外購買的經(jīng)營策略與商店品牌，此為西式快餐業(yè)的特色，中式快餐經(jīng)營者則仍以自營連鎖為主。cd 追求者普及化的消費(fèi)型態(tài)，以取代路邊攤。zhg 以快速開店來占據(jù)市場空間，拉近與麥當(dāng)勞的距離，并定位于市場追隨者的角色。市場真空區(qū)為未來發(fā)展重點(diǎn)通路策略麥當(dāng)勞 逐步向中南部發(fā)展，并發(fā)展適合各種商圈與立地條件的店（包括人潮集中地、車站附近、學(xué)校、商業(yè)區(qū)、金融圈）。店面大小與座位設(shè)計社區(qū)了解地段特性交通快餐性人口流量多的地區(qū)人口結(jié)構(gòu)與密度人口數(shù)與開店地點(diǎn)均以生活人的市場為主所以，走向連鎖經(jīng)營，以多店連鎖各商圈向多處市場擴(kuò)散，即成為經(jīng)營成功的要件。人事費(fèi)與材料費(fèi)為成本的核心，因此追求規(guī)劃經(jīng)濟(jì)與兼差員工（以時薪計算）的大量雇用為降低成本的重要途徑，而雇請時薪兼職人員更是快餐業(yè)的市場潮流與經(jīng)營方針。先行決定售價，再根據(jù)這一價格來企劃商品組合。大眾化的普及價格，讓更多消費(fèi)者享用商品為主要訂價目標(biāo)，如此有利于市場擴(kuò)張。由上可看出：中式快餐經(jīng)營者的訂價策略多以成本加成為原則，而西式快餐業(yè)則大多以競爭導(dǎo)向與滲透市場為訂價目標(biāo)。wa反應(yīng)成本加上固定之利潤加以訂價，以成本加成為標(biāo)準(zhǔn)。肯德基 參考競爭者所訂的價格加以訂價，目的在于市場競爭。公司的行銷目標(biāo)競爭者訂價水準(zhǔn)然而，根據(jù)市場訪問資料顯示，影響商品價格的重要因素，可歸納為下列各點(diǎn)：一方面，價格決定企業(yè)之收入，另一方面，價格又為企業(yè)在市場競爭中刺激業(yè)績的主要武器。果真如此，方能在競爭市場上取得優(yōu)勢競爭的條件與機(jī)會。提供的服務(wù)與特色商店氣氛的塑造因此，在擬訂商品策略時，應(yīng)以快餐連鎖的商品來加以定位，其中應(yīng)包含下列各要項：因此，快餐業(yè)有三大主要目標(biāo)市場：（1）上班族市場（2）學(xué)生市場（3）家庭組員市場（以家庭為消費(fèi)單位）商品策略商品策略系根據(jù)行銷定位策略所選定的區(qū)隔市場，提供符合該一區(qū)隔市場需求的商品。以下即為行銷新趨勢：其中，西式業(yè)者的策略多秉承授權(quán)母公司的原有風(fēng)格，中式業(yè)者則積極在塑造自己的魅力與獨(dú)特風(fēng)格。wa：定位于中式快餐簡餐與外帶餐盒，并以快速自我選擇的環(huán)境，透過點(diǎn)心式產(chǎn)品的組合，來滿足消費(fèi)者多樣化的需求。cd：定位于強(qiáng)調(diào)提供上班族快速、簡便的用餐環(huán)境?？系禄憾ㄎ辉诩彝コ蓡T的消費(fèi)，提供一家庭式溫馨團(tuán)圓的用餐氣氛。比薩：以高品質(zhì)、高價格的定位，希望帶給消費(fèi)者的印象是產(chǎn)品比競爭者較好，價格比競爭者較貴。麥當(dāng)勞：以年輕、活潑作訴求，希望提供一個輕快的用餐環(huán)境。wa與cd則定位在學(xué)生族與上班族的市場客層。而在人口統(tǒng)計變數(shù)中，又以年齡與職業(yè)最常被運(yùn)用；西式快餐業(yè)者均以年齡作為市場區(qū)隔的考慮變數(shù)；中式快餐業(yè)則以職業(yè)為市場區(qū)隔的變數(shù)。由麥當(dāng)勞引進(jìn)國際連鎖企業(yè)的經(jīng)營，呈現(xiàn)競爭白熱化的市場態(tài)勢，在這多變的市場與競爭激烈的環(huán)境中，唯有建立強(qiáng)而有力的行銷定位策略，才能找出一條生存與發(fā)展的
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