【正文】 xx 有限責(zé)任公司 19 圖 1溫度測量電路的方框圖 溫度 輸出 (2 進(jìn)制 ) 輸出 (16 進(jìn)制 ) +85℃ 0000 0101 0101 0000 0550H +℃ 0000 0001 1001 0001 0191H +℃ 0000 0000 1010 0010 00A2H +℃ 0000 0000 0000 1000 0008H 0℃ 0000 0000 0000 0000 0000H ℃ 1110 1110 0110 1111 EE6FH 表 1 溫度值和輸出數(shù)據(jù)的關(guān)系 xx 有限責(zé)任公司 20 DS18B20 的內(nèi)部結(jié)構(gòu) 圖 2 DS18B20 內(nèi)部結(jié)構(gòu) 數(shù)字溫度傳感器 DS18B20 有 4 個主要的數(shù)據(jù)部件 : l)光刻 ROM中的 64位序列號是出廠前被光刻好的，它可以看作是該 DS18B20的地址序列碼。數(shù)據(jù)通過單線接口以串行方式傳輸。 DS1820 內(nèi)部對此計算的結(jié)果可提供 ℃的分辨力。這是通過改變計數(shù)器對溫度每增加一度所需計數(shù)的值來實現(xiàn)的。同時 ,計數(shù)器被復(fù)位到一個值 ,這個值由斜坡式累加器電路確定 ,然 后計數(shù)器又開始計數(shù)直到 0,如果門周期仍未結(jié)束 ,將重復(fù)這一過程。計數(shù)器被預(yù)置到對應(yīng)于 55℃的一個值。 DS18B20通過一種片上溫度測量技術(shù)來測量溫度圖 11示出了溫度測量電路的方框圖。由于每個 DS18B20 都有一個獨特的片序列號 (64 位 ),所以多只 DS18B20可以同時連在一根單線總線上 ,這樣就可以把溫度傳感器放在許多不同的地方。其特性如下 : DS18B20 數(shù)字溫度計根據(jù)設(shè)定 CONFIG 存儲器 ,可輸出 9位至 12 位的數(shù)字量 ,顯示器件的溫度值。 DS18B20 DS18B20 引腳共 三個 ,分別為 GND,DQ 和 VDD。整個系統(tǒng)結(jié)構(gòu)緊湊，抗干擾能力強，性價比高。 一、原理簡介： 系統(tǒng)總體設(shè)計框圖如圖所示 鍵盤輸入 溫度顯示 單片機系統(tǒng) 電機速度控制模塊 數(shù)字溫度檢測模塊 xx 有限責(zé)任公司 18 對于單片機中央處理系統(tǒng)的方案設(shè)計，根據(jù)要求，我們可以選用 AT89C52單片機作為中央處理器。要進(jìn)行分配制度創(chuàng)新，積極探索，推行經(jīng)營者年薪制，提高經(jīng)營者的經(jīng)營責(zé)任感，想方設(shè)法加強管理，促進(jìn)企業(yè)各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成。 第四，在建立上述崗責(zé)體系的基礎(chǔ)上，建立以明確任務(wù)﹑職責(zé)等指標(biāo)為對象，以完成指標(biāo)為前提，以明確收入分配﹑獎懲并舉為方法的公司績效考核體系。人力資源的規(guī)劃xx 有限責(zé)任公司 17 是在對于戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)的準(zhǔn)確把握的基礎(chǔ)上，對 我公司 的創(chuàng)新發(fā)展所需要的人力資源作出分析和梳 理，結(jié)合 我們 的資源現(xiàn)狀和現(xiàn)有技術(shù)體系，作出創(chuàng)新發(fā)展的人力資源規(guī)劃。 首先應(yīng)當(dāng)依據(jù)公司的任務(wù)和業(yè)務(wù)范圍合理設(shè)置公司內(nèi)部機構(gòu)，明確各個機構(gòu)承擔(dān)的任務(wù)﹑業(yè)務(wù)內(nèi)容和責(zé)任。 公司應(yīng)當(dāng)建立健全以安全生產(chǎn)為核心的各項規(guī)章制度，建立健全以高效管理為先導(dǎo)的崗責(zé)體系，建立健全以合理分配收入為促進(jìn)的績效考核體系﹑財務(wù)管理體系，建立健全以人為本的人才培養(yǎng)﹑儲備和后勤保障體系，保證公司的規(guī)范經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展。公司經(jīng)營的過程簡單的說就是對投資過程進(jìn)行有效管理，保障資金的合理安排使用，最大限度提高資金的使用效率。 7．售后服務(wù)部 負(fù)責(zé)售后產(chǎn)品的安裝，維護(hù)與修理，為客戶在規(guī)定時間內(nèi)提供一流的售后服務(wù)。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。 5．技術(shù)部 負(fù)責(zé)為一部分有特殊要求的客戶，設(shè)計出別出心裁的產(chǎn)品。 財務(wù)部是執(zhí)行公司的成本核算，物質(zhì)管理，費用控制，財務(wù)管理及會計核算的部門；制定公司財務(wù)管理和會計核算制度并監(jiān)督實施；編制公司月度，年度財務(wù)報表，財務(wù)決算，年度財務(wù)報告；負(fù)責(zé)公司的會計核算工作，配合相應(yīng)的業(yè)務(wù)主管，財稅等部門進(jìn)行年度審計工作 ，及時，準(zhǔn)確地申報，繳納各種稅款；發(fā)揮會計的監(jiān)督和預(yù)測功能，保障公司經(jīng)營活動正常地進(jìn)行；下轄收銀班組，負(fù)責(zé)對顧客在本公司采購的產(chǎn)成品的消費進(jìn)行結(jié)算收費。 創(chuàng)辦人 xx xx 有限責(zé)任公司 15 核心成員 XX 初期組織結(jié)構(gòu)示意圖 部門職能介紹 負(fù)責(zé)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃實施，組織﹑指揮﹑協(xié)調(diào)公司運營，監(jiān)管人力資源方面工作；謀求人與事的科學(xué)結(jié)合，充分 調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性；協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門，圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)開展各項工作；在各部門之間形成集體凝聚力，確保公司向既定目標(biāo)邁進(jìn)。而在校創(chuàng)業(yè)的身份使我們能夠為客戶 提供長期穩(wěn)定的最佳性價比的服務(wù) 。在企業(yè)成功運營的第三年，高薪聘請一名專業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理以協(xié)助擴(kuò)大經(jīng)營業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品推向更廣闊的市場。 隨著企業(yè)組織的發(fā)展，公司處于組織成長的初級階段，此時，公司將面臨 這各種各樣內(nèi)在與外在的威脅，我們需要在公司發(fā)展短期內(nèi)聘請更多的專業(yè)人員，壯大公司力量，實現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，使公司管理正規(guī)化，高效化。在深入“溫控”應(yīng)用領(lǐng)域的同時，努力拓展產(chǎn)品市場。 xx 有限責(zé)任公司 14 公司是大學(xué)生團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)的公司，公司職務(wù)圍繞團(tuán)隊成員設(shè)計，形成公司工作團(tuán)隊。 所以說，這種“有限責(zé)任公司 ” 的公司性質(zhì)很適合我們這樣的在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體，有利于展示我們年輕大學(xué)生的創(chuàng)新能力。 有限公司股東人數(shù)較少， 各成員 之間的關(guān)系比較親密，有利于彼此溝通情況，協(xié)調(diào)意見，形成滿意的決策 ，這也有利于我們公司的長期發(fā)展 。其 組織機構(gòu)比較簡單，公司的規(guī)模不大，股東的人數(shù)較少，公司的內(nèi)部和外部關(guān)系比較簡單 ，可 采取董事單軌制進(jìn)行管理，即董事和經(jīng)理由同一人擔(dān)任，實行直線領(lǐng)導(dǎo) 。 六．公司管理體系 公司性質(zhì) 我們的團(tuán)隊名稱是“ xx有限責(zé)任公司”，顧名思義，我們公司的性質(zhì)是有限公司。對科學(xué)文化知識水平不高的農(nóng)村朋友 們，指導(dǎo)其正確使用本產(chǎn)品，幫助他們減少夏天感冒的可能性、提高他們的生活環(huán)境。 xx 有限責(zé)任公司 13 推策略 建立高新技術(shù)開發(fā)區(qū) 在全國各地區(qū)分銷中心有選擇性的用我公司產(chǎn)品做實驗，讓事實說服農(nóng)村朋友，以提高新產(chǎn)品的信譽，樹立企業(yè)形象，達(dá)到宣傳效果。 建立公司網(wǎng)站和客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展電子商務(wù)。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)為建或未完善的領(lǐng)域，避免兩者產(chǎn)生矛盾，隨著公司直銷網(wǎng)絡(luò)的不斷完善將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍，最后形成遍布全國的直銷網(wǎng)。銷售網(wǎng)絡(luò)建立的原則是為客戶提供高效率、有保證、最直接的服務(wù)。 直銷網(wǎng)絡(luò) 建立以 xx 為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)，將目標(biāo)市場劃華東、華南、華中、華北、東北、西北、西南七個區(qū)域， 設(shè)立區(qū)域經(jīng)理。 （ 2） 全員公關(guān) 樹立企業(yè)形象 銷售促進(jìn) 可在一些農(nóng)村地區(qū)、做實驗，讓消費者親眼目睹到我們的產(chǎn)品的優(yōu)點，引起消費者的好奇心和購買欲望。 促銷 權(quán)威認(rèn)證 宣傳報道 將標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證結(jié)果在權(quán)威雜志上公布，此外，我們將于各地的電子公司建立合xx 有限責(zé)任公司 12 作關(guān)系，爭取他們的支持，通過他們在消費者心目中的地位來樹立我們產(chǎn)品的形象，達(dá)到擴(kuò)大我們市場占有率的目的。 產(chǎn)品 前期以智能溫控電風(fēng)扇，進(jìn)而開發(fā)有利于更多朋友的電子產(chǎn)品 價格策略 目前，市場上產(chǎn)品的定價方法一般有兩種：一種是以產(chǎn)品的生產(chǎn)成本 +計劃取得的利潤來核定產(chǎn)品價格；另一種是以同類產(chǎn)品在市場中的價格為參照來核定自己產(chǎn)品的銷售價格。中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會估計， 2021 年節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值有望達(dá)到 800 億元，增速將達(dá) 30％ — 40％，未來行業(yè)市場容量有望高達(dá) 4000 億元，發(fā)展空間巨大 五．市場營銷 目標(biāo)市場 從消費者的購買力、消費心理、文化素質(zhì)水平、保健意識、品牌意識等諸方面綜合分析，我們把早期目標(biāo)市場確定在農(nóng)村，目標(biāo)客戶為該地區(qū)的農(nóng)民，產(chǎn)品可以為農(nóng)民帶來方便，通過我 們的溫控風(fēng)扇，可以很好的幫助農(nóng)村朋友減少感冒的可能性。 溫控 電風(fēng)扇在未來世紀(jì)是一種普遍而有效、實際的降溫 而且可以保護(hù)人的健康 產(chǎn)品，有著廣闊的市場，有著眾多的購買群體。 ，人們通常選購電風(fēng)扇來消暑去潮。 ，電風(fēng)扇的使用壽命一般是10～ 20 年，可以預(yù)見在二十一世紀(jì)的 2021～ 2020 年間，將是電風(fēng)扇更新?lián)Q代期。 中，那些大量的青年打工一族及居住在臨時居所內(nèi)的人們，由于房屋不屬于自己的，便不可能去安裝空調(diào)，于是夏季選擇電風(fēng)扇降溫將是必然。從空調(diào)中直接吹出的風(fēng)是一股股的冷風(fēng)，它與周圍的熱氣夾雜著吹向人體的時候，往往令人不舒服，此時選用一臺電風(fēng)扇，電風(fēng)扇的作用便如同混合器，將空調(diào)的冷風(fēng)與室內(nèi)的熱風(fēng)通過風(fēng)葉的旋轉(zhuǎn)進(jìn)行調(diào)和，經(jīng)調(diào)和的風(fēng)溫度均勻，令人有更舒適的感受，除此之外，也會使人感覺更涼爽。 在未來購買電風(fēng)扇的居民包括： ，會在方便、有效、快捷、健康、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)及返樸歸真的感知 支配下，再選購一臺電風(fēng)扇，與空調(diào)在室內(nèi)分不同時間區(qū)域分別使用。 但目前還無考慮人性化的電風(fēng)扇。因此，既可避免電表跳閘的煩惱，又有清涼暢快感覺的空調(diào)扇，受到了廣大工薪一族的普遍青睞。 所以我公司的產(chǎn)品必定占有很優(yōu)越的市場優(yōu)勢。部分風(fēng)扇企業(yè)考慮到兩者之間的差異性，就在現(xiàn)有的功能上借鑒并創(chuàng)造設(shè)計出了一些更具人性化和個性化的功能，形成了空調(diào)、風(fēng)扇兩者互補的局面，使兩者相得益彰，共同發(fā)展。 目前，電風(fēng)扇行業(yè)改變最大的要數(shù)功能的技術(shù)創(chuàng)新及應(yīng)用。電風(fēng)扇品牌眾多、市場利潤瓜分嚴(yán)重及真正能提高市場銷售份額的新技術(shù)難以產(chǎn)生是當(dāng)今電風(fēng)扇業(yè)的現(xiàn)狀。透過當(dāng)今千姿百態(tài)的電風(fēng)扇市場，可以預(yù)言今后幾年的電風(fēng)扇市場一定會繼續(xù)吹著環(huán)保、健 康和時尚風(fēng)。 2021 年 ‘ 世界 500 強企業(yè) ’ —— 海爾也瞄準(zhǔn)了電風(fēng)扇市場，積極投放新品，達(dá)到 46 款。近三年來美的零售額份額大有下滑態(tài)勢， 2021 年累計份額為 %，而 2021 年累計份額為 %，依托其強大的研發(fā)能力和品牌知名度，以及全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，使得美的仍為龍頭老大； 艾美特、先鋒、格力等位列第二，艾美特、先鋒三年來一路表現(xiàn)出色，均處于持續(xù)增長趨勢；格力 2021 年的零售量份額達(dá)到 %，同比增加 個百分點，零售額份額同比增加 個百分點。 市場沖擊 由于目前市場上大多數(shù)電風(fēng)扇依 舊是傳統(tǒng)型的電風(fēng)扇，只是會只是能做到納涼的作用，而對于在節(jié)電節(jié)能方面還有很大的不足，我公司生產(chǎn)的溫控型節(jié)能電風(fēng)扇完全符合此類條件，避免了在不同條件下，不同溫度是電風(fēng)扇的過度耗能，因此我公司產(chǎn)品問世將促進(jìn)電風(fēng)扇產(chǎn)業(yè)界的一大改革，促進(jìn)整個行業(yè)的環(huán)保升級。電風(fēng)扇行業(yè)也將借助新國標(biāo)事件實現(xiàn)環(huán)保升級。對于新標(biāo)準(zhǔn)實施所帶來成本的提高也將影響到電風(fēng)扇的整體價格， 2021 年電風(fēng)扇整體的平均價格為 234 元，同比上升 %。 4. 2 市場前景 哥本哈根世界氣候大會，讓中國的消費者認(rèn)知了一個詞 —— 低碳。近幾年電風(fēng)扇行業(yè)一直處 于增長狀態(tài)， 2021 年漲勢最為明顯，其零售量達(dá)到 萬臺，零售額達(dá)到 億元；在材料漲價、經(jīng)濟(jì)危機、人民幣升值等各種因素影響下， 2021年的電風(fēng)扇行業(yè)依然是穩(wěn)中有升，其零售量達(dá)到近幾年來的峰值； 2021 年電風(fēng)扇的零售額已達(dá)到 億元。曾有人預(yù)言，隨著人們生活水平的提高，電風(fēng)扇將會退出歷史舞臺，成為 “ 夕陽產(chǎn)業(yè) ” 。電風(fēng)扇市場規(guī)模比改革初期擴(kuò)大了幾倍乃至幾十倍，其發(fā)展成就令世人矚目。力爭形成一個產(chǎn)品群，保證企業(yè)可以長期在市場上保持較強的競爭力。進(jìn)一步擴(kuò)大公司規(guī)模，完善人才引入方案，做好準(zhǔn)備面向國際市以及應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，使產(chǎn)品系列化。 第二步：提高品牌形象，增加無形資產(chǎn)，將產(chǎn)品向省外地區(qū)推廣；保證產(chǎn)品智能質(zhì)量，提高已有市場的占有率；加大投資研發(fā)力度，重視人才的引入，提高產(chǎn)品綜合性能，拓展深層次市場。積累自身無形資產(chǎn)，新進(jìn)入者 單片機 產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭者 討價還價能力 顧客 供應(yīng)者 討價還價能力 替代產(chǎn)品 其他利益相關(guān)者 討價還 價能力 性價比 xx 有限責(zé)任公司 8 贏得信譽，建立自己的品牌；逐步收回成本，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、并著手準(zhǔn)備深層次技術(shù)研發(fā)。 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 一、初期戰(zhàn)略發(fā)動階段 溫控 責(zé)任有限公司的核心產(chǎn)品是智能電風(fēng)扇，核心技術(shù)是控溫，做好產(chǎn)品的質(zhì)量控制，積極配合市場需 求進(jìn)行及時產(chǎn)品進(jìn)入市場。 風(fēng)扇市場固有的穩(wěn)定性，也是智能電風(fēng)扇不得不著重考慮的問題，起初市場的打開，不僅要做到完善的市場調(diào)查、進(jìn)行合理的市場定位與價格定位、多渠道的營銷分銷計劃，做好產(chǎn)品宣傳工作也是公司運營成功的關(guān)鍵。比不上空調(diào)的高耗能、長期在空調(diào)環(huán)境和強風(fēng)環(huán)境下都會對人的身體健康造成很大的影響，智能電風(fēng)扇本著智能控溫、健康節(jié)能的使命，打開廣闊的風(fēng)扇潛力市場的目標(biāo)。但是智能電風(fēng)扇在將來的風(fēng)扇市場定會占領(lǐng)半壁江山。 根據(jù)波特的競爭五力分 析模型 。 公司宗旨 智能控溫、健康節(jié)能 xx 有限責(zé)任公司 7 戰(zhàn)略分析 行業(yè)戰(zhàn)略分析 空調(diào)市場的穩(wěn)定存在，風(fēng)扇這一行業(yè)一直平穩(wěn)并