【正文】 。拍全家福，3 活動(dòng)企劃：(1)大客戶答謝酒宴：安排大客戶(消費(fèi)滿8000元的客戶)進(jìn)行圣誕節(jié)前答謝酒宴，并贈(zèng)送禮物若干，最好是精美的，市面上不常見(jiàn)的工藝品或字畫。十一月份計(jì)劃1 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：達(dá)成方案：高端卡，續(xù)卡，補(bǔ)卡，轉(zhuǎn)卡，提升顧客消費(fèi)能力，從普通客戶中找大客戶年終前業(yè)績(jī)加壓會(huì)，讓員工有壓力2 相關(guān)卡種，卡項(xiàng)，贈(zèng)送，話術(shù)和推廣方式3 學(xué)習(xí)軟銷售與強(qiáng)銷售二種技巧(3)每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)4 廣告與宣傳(暫停)由美容師口頭傳播，要求轉(zhuǎn)介紹5 其他考慮店內(nèi)裝飾，簡(jiǎn)裝調(diào)整，如暖色調(diào)窗簾，紅地毯，中國(guó)結(jié)等裝飾十二月份計(jì)劃1 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：達(dá)成方案：高端卡，續(xù)卡，補(bǔ)卡，轉(zhuǎn)卡，提升顧客消費(fèi)能力，從普通客戶中找大客戶。(2)通過(guò)所有手段來(lái)宣傳，成為當(dāng)?shù)厝私蚪驑?lè)道的一個(gè)話題6 其他注意密切與廠家經(jīng)銷商的聯(lián)系，注意細(xì)節(jié)和突發(fā)事件的準(zhǔn)備。因?yàn)檫@種會(huì)要二個(gè)月的準(zhǔn)備期，一次投入，可產(chǎn)生半年銷量。老顧客帶新顧客，由新顧客挑毛病，挑到十個(gè)問(wèn)題，送每人單品一個(gè)，挑到二十個(gè)問(wèn)題，送每人套盒一個(gè)。七月份計(jì)劃1 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：達(dá)成方案：銷售上多嘗試發(fā)揮儀器的作用，另外銷售香薰燈，家居精油產(chǎn)品為宜。自然銷售2 老板工作：(1)自己通過(guò)五月所學(xué)嘗試培訓(xùn)員工(2)請(qǐng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)培訓(xùn)員工，或軍訓(xùn)(3)全體年中總結(jié)，業(yè)績(jī)檢討(4)全體考試，年中優(yōu)秀員工表彰大會(huì)(5)員工活動(dòng)讓員工自己發(fā)揮，不要干預(yù)3 活動(dòng)企劃(1)“童心卡”美容院手工趣味活動(dòng)如折紙船，錢包，千紙鶴，七巧板，風(fēng)箏，魔卡環(huán)，紙工藝品，掛畫，壁掛，動(dòng)植物標(biāo)本。(2)練習(xí)相關(guān)手法，如歐式淋巴排毒引流手法，刮痧，臍療，(3)每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)5 廣告與宣傳(1)美容院外SPA展板。(2)配合項(xiàng)目：展開水療類項(xiàng)目，如七彩泡泡浴，極地水晶膜，神奇礦藏石，能量死海泥等(3)結(jié)合母親節(jié)推出應(yīng)節(jié)促銷，旨在推廣日晚霜面膜和抗衰補(bǔ)水產(chǎn)品，一般老人很少會(huì)來(lái)美容院，知道了還會(huì)說(shuō)女兒敗家，用此方法推廣，效果好。(3)并將相關(guān)照片，碟片，寄給大客戶6 其他(1))考慮參加經(jīng)銷商，廠家培訓(xùn)會(huì)，新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，美博會(huì)，多了解市場(chǎng)，尋找商機(jī)(2)活動(dòng)收益評(píng)估，員工總結(jié)，臺(tái)灣式檢討方法：三個(gè)優(yōu)點(diǎn)，三個(gè)缺點(diǎn)，成文備案，成美容院文化一個(gè)板塊(3)獎(jiǎng)勵(lì)員工，合理安排員工輪休四月份計(jì)劃1 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：達(dá)成方案：防曬產(chǎn)品和補(bǔ)水產(chǎn)品，同時(shí)養(yǎng)生概念也是時(shí)候，如腎保，脊保2 老板工作：(1)思考討論如何消化三月份的成果(2)從分析新顧客開始，再做潛力大客戶的客情，從而擴(kuò)大商圈(3)準(zhǔn)備安排員工教育，員工考試(4)視新顧客情況招新美容師3 活動(dòng)企劃(1)跟著廠家經(jīng)銷商走訪，執(zhí)行其方案(2)“與美同行”美容知識(shí)有獎(jiǎng)答活動(dòng)的文化促銷活動(dòng)，編題若干，給全體顧客甚至機(jī)關(guān)，路人派發(fā)，優(yōu)秀者有獎(jiǎng)，突出美容院專業(yè)度和技術(shù)性。(2)會(huì)后全體與會(huì)者發(fā)布會(huì)議成功，感謝參與的短信。月底才是三八終端會(huì)短信平臺(tái)6 其他(1)考慮“三八”終端會(huì)備貨(2)計(jì)劃三月份上產(chǎn)品三月份計(jì)劃1 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：達(dá)成方案：“三八”終端會(huì)會(huì)前，會(huì)中，會(huì)后銷售2 老板工作：(1)全程負(fù)責(zé)和監(jiān)控“三八”終端會(huì)活動(dòng)(2)緊抓會(huì)前銷售，運(yùn)用一切可能的手段和方法來(lái)造勢(shì)銷售(3)一年中最關(guān)鍵的月份，可能產(chǎn)生全年四分之一業(yè)績(jī)，分析顧客檔案，老顧客的續(xù)卡和轉(zhuǎn)卡(一般顧客開卡多是三月和店慶前后)(4)思考討論新顧客如何轉(zhuǎn)化老顧客的手段3 活動(dòng)企劃(1)用冰河火焰常用的策劃方法：以時(shí)間段為順序的放電影法來(lái)制定當(dāng)天流程(2)完善每一個(gè)會(huì)議細(xì)節(jié)，寫成會(huì)議綱要4 培訓(xùn)(1)動(dòng)員會(huì)：將會(huì)議綱要通知給每一個(gè)員工，增加些提成，強(qiáng)度重賞之下必有勇夫，雞都出了，不要省醬油?；蛘呙姥劭ㄗ鲑?zèng)送。(2) 通過(guò)社會(huì)關(guān)系，展開團(tuán)購(gòu)工作。(2)全家福與慶功宴4 培訓(xùn)(1)員工下半年學(xué)習(xí)內(nèi)容考試(2)每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)5 廣告與宣傳(暫停)6 其他總結(jié)編印美容院文化手冊(cè)，大事記檢修歲末防災(zāi)防火設(shè)備。2 老板工作：(1)全年?duì)I運(yùn)狀況總結(jié)，思考并撰寫明年的發(fā)展方案(2)讓每個(gè)員寫年終總結(jié)，進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并引入口頭述職機(jī)制(3)尋找融資途徑和方向(4)確定單店贏利模式，計(jì)劃分店和連鎖的可行性(5)主持如開美容院年終工作總結(jié)大會(huì)，擺慶功宴。十月份計(jì)劃1 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：達(dá)成方案：美容院店慶之香港巨星xx專場(chǎng)見(jiàn)面聯(lián)誼演唱會(huì)2 老板工作：(1)確保會(huì)議圓滿進(jìn)行(2)確保后期服務(wù)與產(chǎn)品教育到位3 活動(dòng)企劃暫停，留下心思跟精力把會(huì)議開好4 培訓(xùn)(1)與會(huì)議相關(guān)的內(nèi)容(2)每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)5 廣告與宣傳廣告和宣傳一直到會(huì)議當(dāng)天6 其他會(huì)后同樣做活動(dòng)收益評(píng)估，員工總結(jié)與檢討成文備案，構(gòu)成美容院文化一個(gè)板塊。3 活動(dòng)企劃(1)高端終端會(huì)的策劃樣本，要將銷售形式弄清楚，設(shè)計(jì)好，如幾種門票(送不同產(chǎn)品或禮品)，嘉賓票(送金卡，合影，簽名，共餐，同下榻一家賓館，獻(xiàn)花機(jī)會(huì)，甚至是共唱)，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系票(如