【正文】 兒子在迎接他。畫面1：兩老板從某市場下班回家配音：無畫面2：兩人走到門外路旁配音：公眾場合喧囂、嘈雜聲畫面3：公交車開過來，車擁擠不堪配音：嘈雜聲畫面4：兩人中一人要不顧一切的擠上配音：嘈雜聲節(jié)奏加快。所以必須全面建設(shè)暗線銷售通路。4，價格是一種隨市場變化的東西，“高開低走”只是一種預(yù)見性想法，價格應(yīng)該視開盤后銷售環(huán)境來定，遇高走高，遇低走低。2，至于交通及道路建設(shè)問題，開發(fā)商必須說服政府，與政府合作，由政府出面，開發(fā)商承擔(dān)一部分費用共同來解決道路改造問題，同時必須申請開通專線公交。第七節(jié)方案說明一、建議1，在進行促銷、公關(guān)活動時媒體投放必須相互照應(yīng)，以確保每次活動都能達(dá)到相關(guān)目的，人員協(xié)調(diào)必須準(zhǔn)確，要設(shè)立活動負(fù)責(zé)人。（4）SP活動及公關(guān)計劃廣告投人總額為30%。（2）媒體費用為計劃廣告投人總額60%，包括報紙50%，電視30%，戶外10%，廣播5%，車體5%?！盀I江園”的建筑面積為S平米，均價為R元，廣告預(yù)算為S*R*5%。建議信息內(nèi)容要準(zhǔn)確道位。樓書，DM手冊，企業(yè)形象畫冊，宣傳單，海報，樣品屋，接待中心。雖然針對性差，但成本底。同時，南大門和中心廣場地下通道的電子屏幕也可適當(dāng)投放，給予輔助。車體廣告選擇28路，1路，2路。戶外媒體戶外媒體在的這種規(guī)模不大、人口流向集中的城市具有巨大的影響。建議贊助湖南經(jīng)視某一專題欄目，在電視臺新聞綜合頻道投放廣告宣傳片。電視媒體湖南經(jīng)視，電視臺新聞綜合頻道，它們在地區(qū)影響大，收視率高。（2）《湖南日報》《三湘都市報》《日報》的商業(yè)廣告氣息比較低，權(quán)威性更大，讀者信度高。建議作為此次宣傳的主要平面媒體。四、媒體分析及選擇平面媒體（1）《瀟湘晨報》，《日報》《晚報》是影響較大的報紙媒體。3，公開強銷期（1）以報紙廣告和電視廣告為主要媒體，配合電臺、DM廣告、促銷活動和現(xiàn)場廣告，來形成強烈的宣傳攻勢，增加與目標(biāo)客戶的接觸頻次；（2）在銷售的同時，利用軟性廣告，用新聞炒作形式即時宣傳銷售情況，以形成一種新聞熱點；（3）適當(dāng)使用戶外媒體，以保持宣傳的持久性；（4）定期檢討既定的媒介策略和組合，根據(jù)客戶的反映以及競爭對手的做法，即時調(diào)整與更換我們的媒介組合。三、媒介策略1，銷售準(zhǔn)備期所有制作類的設(shè)計和制作、工地圍墻和戶外看板等銷售工作的準(zhǔn)備。媒體接觸習(xí)慣——有固有的收視、閱讀習(xí)慣。二、目標(biāo)受眾小區(qū)附近的蘆凇區(qū)服裝市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主，通訊市場業(yè)主，南區(qū)附近購房者；以及自身具有文化藝術(shù)氣質(zhì)的經(jīng)濟能力較強的階層；內(nèi)心向往文化藝術(shù)的白領(lǐng)或政府部門人士。贈送儀式的規(guī)格要高，后繼討論（軟文、座談會）要有良性導(dǎo)向。由發(fā)展商提供一套現(xiàn)房贈送給某著名人士，策動新聞，便于樓盤的軟文炒作，以形成目標(biāo)消費者對樓盤的定位及價值的高度認(rèn)可。3，活動參與人員：每次活動的參與人必須目標(biāo)消費群所認(rèn)可的知名人士，各路相關(guān)媒體記者，目標(biāo)消費群代表，后期活動時的業(yè)主代表，各發(fā)展商，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人士。在客戶中樹立良好的形象為熱銷打好基礎(chǔ)，為迅速收盤做好前奏。二、系列藝術(shù)展覽活動1，策劃用意：藝術(shù)展覽活動是對樓盤的定位的最大支撐?；顒訉嵤簳r間：樓盤開工期間及樓盤預(yù)售期間。（4）“我心中的小區(qū)有獎?wù)髅?、征文”活動揭曉。?）藝術(shù)家做秀。征集樓名與樓文是以引起市民特別是目標(biāo)消費者的深度相關(guān)性，擴大客戶量，提高購買率。借典禮邀請政界名人，目標(biāo)消費群領(lǐng)軍人物，著名藝術(shù)家參與。嚴(yán)禁有任何損害樓盤形象的舉止言行。務(wù)實是指必須熟練懂得房屋交易的合法合理程序，業(yè)務(wù)必須準(zhǔn)確到位，交易動作語言標(biāo)準(zhǔn)化。如在目標(biāo)消費者聚集的會所開展無形廣告銷售。明線銷售是指傳統(tǒng)的銷售方式，通過建設(shè)售樓部，成立電話銷售熱線，設(shè)置樣板房，參加房交會等方式公開發(fā)售。樓書、直郵手冊等設(shè)計要充分體現(xiàn)樓盤的本質(zhì)屬性（幽雅的自然環(huán)境，高品質(zhì)的物業(yè)管理）。廣告創(chuàng)意原則：創(chuàng)意原則必須充分體現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ブ黝}，即藝術(shù)、自然、享受。（3）廣告口號與廣告主題一脈相承，有利于相互照應(yīng)。廣告口號：“濱江園”都市藝術(shù)家園理由：（1）“都市藝術(shù)家園”既是對“濱江園”從設(shè)計理念到硬件設(shè)施等綜合素質(zhì)的定位確認(rèn)，又是對業(yè)主的內(nèi)心需求的直接表達(dá)。（3）享受：不是人人都能在競爭的社會中有一份快樂的享受，正是因為成功，才能擁有享受，這能給予業(yè)主一種成熟、自豪的感覺。（2）藝術(shù)：藝術(shù)是高品質(zhì)的象征，擁有文化藝術(shù)才是真正的品位。五廣告主題及口號廣告主題：自然、藝術(shù)、享受理由：（1）自然：既代表了現(xiàn)代人的追求潮流，又在各眾多樓盤中訴求的人造綠色、景觀中脫穎而出，“濱江園”的草地，數(shù)木是天然的，還符合樓盤在工業(yè)城市中無污染區(qū)的優(yōu)越位置。開發(fā)潛在消費者。通過公關(guān)及促銷活動，使公眾對項目形成新的認(rèn)知，為樓盤發(fā)銷積蓄形象資源。并可作內(nèi)部銷售，引導(dǎo)目標(biāo)客戶對樓盤的態(tài)度與看法。轉(zhuǎn)移公眾對期他樓盤的注意力。精品物業(yè)，安全第一樓盤四分期廣告的整合策略引導(dǎo)試銷期：廣告原則是給信息既通過活動與立體廣告媒介網(wǎng)告知廣大市民，特別是目標(biāo)消費者，以“藝術(shù)文化”為定位設(shè)計目的的“濱江園”正在建設(shè)，即將推出。二總體策略不要過于強調(diào)“人文”概念，回避其他樓盤都在渲染的那種所謂的“人文關(guān)懷”，而要樹立