【正文】 （ 5）經(jīng)過公司介紹而出去的學生在兼職期間或過程中發(fā)生意外事故 等 措施：在介紹工作前與供工方和學生。 （ 3）內(nèi)部管理人員分歧 措施：加強內(nèi)部人員交流，分期進行經(jīng)驗總結(jié)，堅持少數(shù)服從多數(shù)原 則。加大培訓力度 。提高管理人員能力，繼續(xù)進修。但前提是需要兼職人員公司的資 質(zhì)和信譽有所保 證。 （ 二）外部風險 （ 1）國家對大學生學生和涉及相關(guān)的公司，對于我公司業(yè)務推廣有重要影響； （ 2）潛在競爭兼職市場的監(jiān)管與指導等政策的影響； （ 3）能否普及到大眾的加入，公司可模仿性較高； （ 4）校方政策的改變，創(chuàng)業(yè)計劃無法得到通過。隨著社會步伐的不斷加速，學生迫切需要鍛煉的機會 ，而一些商家也需要大學生為其提供一些較為廉價的服務，而我們的校園兼職公司一定能在大學生與其他商業(yè)公司并肩打開市場。而 32 農(nóng)學院第四屆創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品 “守望麥田 ”校園兼職中介中心 大學生的兼職需求很大，上當受騙幾率很高，因此市場亟待需求相關(guān)的管理機構(gòu)和公司 。表中營業(yè)外支出的預測主要是對出現(xiàn)合同糾紛風險的估計。到了第二年，隨著業(yè)務量的提高，營業(yè)收入也會隨著提高，而由于開辦費的攤銷使得管理費用比較高，第二年預計凈利潤為一萬左右。到 了年末預計會有 20210的收入要到下年才能回收，而應付職工薪酬是扣下一個月尚未發(fā)放的工資， 年終實現(xiàn)的凈利潤按每人 5000元分配利潤。 中介業(yè)務收入費： （ 1）從學生處收取的費用 家教： 50 元 /人 每學期 200單 共 20210元 /年 平常周末或寒暑假兼職：共 40000元 /年 （ 2）從人才需求方收取的費用： 20210元 /年 預計總收入： 120210元 （二）資產(chǎn)負債表 第一年資產(chǎn)負債表 31 農(nóng)學院第四屆創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品 “守望麥田 ”校園兼職中介中心 預測說明：第一年初每個投資者各投資 1萬共 5萬，待攤費用主要是實體店轉(zhuǎn)讓費、租金等。 公司致力于發(fā)展自身業(yè)務，在不斷的自我宣傳和再宣傳上創(chuàng)造高度。形成大學周邊中介系統(tǒng)。這樣一方面實現(xiàn)了我們多元化的戰(zhàn)略，令一方面也滿足了同學們的需求和駕校、輔導班的利益。通過給一些機構(gòu)（比如，駕校，小語種等）進行代理，將公司業(yè)務多元化。 公司在多元化經(jīng)營的基礎上積極完善各項附加服務，使公司多元化經(jīng)營帶來效益最大化。 28 農(nóng)學院第四屆創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品 “守望麥田 ”校園兼職中介中心 成長期（兩個月） 當公司在安徽科技學院具有一定市場份額的前提下，我們?yōu)榱伺c校內(nèi)同學以及校外商家建立良好的合作關(guān)系，將與營銷協(xié)會，商 學社等學生組織建立長期的友好合作，通過組織一些營銷、創(chuàng)業(yè)類比賽或者營銷活動來宣傳我們公司，借此來提高公司在安科院的知名度。 （ 2）安排幾個業(yè)務員，到校外跟商家介紹本公司，了解一下與校外商家合作的可能；同時還要調(diào)查一下校外的房屋租賃情況。 、微信、微博、人人、貼吧，在各個網(wǎng)絡平臺發(fā)布公司成立的消息，時時更新。為此大學生想做兼職成為一種普及化，想找一份兼職卻因為沒有很好的渠道而沒有做，成為一種普遍現(xiàn)象。許多大學生想在學習之余找到一個良好的鍛煉舞臺，但卻在找工作的時候遇到了些困難。 （ 2）普及化 現(xiàn)在隨著各所大學每年的擴招，大學生已經(jīng)在 社會的每個角落扎下根來，許多大學生剛進入大學學堂，除了參加校內(nèi)的一些活動及學習外，自己所支配的時間顯得格外比較多。 七、戰(zhàn)略發(fā)展目標 （一）總體戰(zhàn)略 公司在新生到校前的兩個星期在校外聯(lián)系上一切兼職崗位、家教工作以及房屋出租信息，并在新生到校一個星期左右用盡一切宣傳方法在安徽科技學院擁有較高知名度。 目前兼職機構(gòu)市場魚龍混雜，收費高，卻不能為大學生提供好的兼職機會，具有欺騙性，導致市場中介在大學生的心中地位下降， 26 農(nóng)學院第四屆創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品 “守望麥田 ”校園兼職中介中心 中介信譽不太好，這或多或少的也會影響大學生對我們校園中介的信任。學校及安徽省有關(guān)單位對大學生創(chuàng)業(yè)大力支持，對我們是個很好的機會。 （三）機率 O 大學生兼職市場非常廣闊，據(jù)前面分析， 98%的大學生期望獲得兼職， %的大學生期望校園中介的成立，市場容量巨大，未來形 勢較好，這對于我們校園中介來說是個很好的市場機會。 大學生的空余時間相對不是很多，可能會與學習產(chǎn)生沖突，我們畢竟不是全職創(chuàng)業(yè)者，精力方面可能也會有所分散。 25 農(nóng)學院第四屆創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品 “守望麥田 ”校園兼職中介中心 個人因素：我們都是剛剛開始創(chuàng)業(yè)的大學 生，我們大家都有濃厚的興趣和很高的激情，這是我們的優(yōu)勢。 在校園里成立中介機構(gòu)，我們更清楚大學生面對兼職的擔憂和困擾，更貼近大學生，相對社會上的中介機構(gòu)，我們更容易得到大學生的支持和信賴，這是校園中介獨有的優(yōu)勢。 宣傳咨詢部：負責公司事務的宣傳、咨詢業(yè)務。還有與學校相關(guān)機構(gòu)的聯(lián)系。 公關(guān)部：負責公司總體的公關(guān)業(yè)務，在公司籌建之初開始公關(guān)工 作。 人力部：負責公司合作成員的文件信息歸檔分類。 在節(jié)假日期間，如國慶節(jié)、中秋節(jié)、清明節(jié)、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日期間，協(xié)會為擴大影響 力，為更多的同學提供兼職機會，會在綜合食堂門口進行全校熱愛兼職學生假期工作安排，每位非會員同學僅需交 5元咨詢費即可給安排假期期間的工作，通過這種方式對協(xié)會進行推廣，通過口碑相傳增強協(xié)會在大學的影響力。 協(xié)會本著對每一位會員負責的宗旨，對于每一位會員在第一次工作之前，協(xié)會會安排專人負責對他們進行統(tǒng)一培訓，進行工 作技巧、工作方法的相關(guān)知識培訓，保證第一次工作順利完成，同時在工作多次之后會進行經(jīng)驗交流會，以小組的方式討論總結(jié)工作中積累的經(jīng)驗，相互參考、相互學習、共同進步。 22 農(nóng)學院第四屆創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品 “守望麥田 ”校園兼職中介中心 （二）短期策略 營銷方案 新生入學總是會涉及到進入學生會、社團之類的組織團體，以盡可能多的增加自身的經(jīng)驗和社會閱歷，為此為最大限度的推廣兼職網(wǎng)站，可以在大學內(nèi)由具備一定能力的學生負責申請一個兼職協(xié)會，通過投遞所需資料獲得團委的審批以及大學內(nèi)相關(guān)掛靠單位的支持。 溝通方式 保留基本的溝通方式，應用新的信息 系統(tǒng)，與時俱進。 附加形式 保健因素有了，但是如果有激勵因素的話，就會錦上添花。注重宣傳企業(yè)形象，提高大家的認同感。 21 農(nóng)學院第四屆創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品 “守 望麥田 ”校園兼職中介中心 宣傳方式 注重口碑宣傳，各個班級設置代理，發(fā)放公司宣傳冊和單頁，宣傳企業(yè)形象，長期宣傳。 （一）長期策略 從日常生活中我們可以發(fā)現(xiàn)，學生們比較喜愛的商店或是物品，他們更信任口碑營銷，他們獲取兼職信息主要通過自己尋找和他人介紹，他們希望做的兼職是家教和促銷員，發(fā)單員，他們希望的會費收取方式是定期收取，他們所希望的溝通方式要實現(xiàn)高效的溝通。未來會有更多的商家需要更多的人才?？梢娺@塊市場是廣闊的，市場容量大。高等教育招生逐年增加，安徽科技學院學生眾多，除去大三大四的學長學姐，學生也有二萬多人，除去一些不可能市場顧客，也有至少一萬多人，公司運營正常后，業(yè)務 拓展其他高校，預測到市場容量會更大?；诖耍碳遗c大學生之間需要我們這樣的中介機構(gòu)來維持好雙邊關(guān)系，中介機構(gòu)的顯得很有存在的必要性。 （ 2）商家與大學生間利益會有沖突，商家希望大學生工作更久，而大學生畢竟以學習為主，時間相對來說少，但卻要求較高的工資。通過中介機構(gòu)，可以提供各種各樣的兼職讓學生選擇。從事兼職的時間安排主要是周末、假期。原因主要是：一方面 ，時間有限，同學們只做自己相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的工作。當然，也有部分學生做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作。大學生需要一個值得信賴的指導中心為他們指路，避免上當受騙。 (2)法律知識不健全 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學生在找工作時對中介公司和用人單位的了解度不高 ,，警惕性不高，維權(quán)意識不強，保障不到位。這組數(shù)據(jù)表明大學生 的兼職渠道方式不多，主要是通過熟人介紹，然而熟人介紹也是中介的一種表現(xiàn)。既可以積累一定的社會經(jīng)驗，又可以正當?shù)奶幚響谜n余時間。社會競爭的壓力使驕傲的大學生也會感到失落感和危機感，他們開始也參與到激烈的就業(yè)競爭中去，為了將來能找到一份理想的工作，他們必須刻苦學習，努力武裝自己，塑造自己，展示自己，推銷自己，而走上社會從事兼職活動無疑是他們了解社會，鍛煉自己的重要途徑之一。這些都反映了在高校成立中介機構(gòu)很有市場。這不得不讓他們感覺到就業(yè)的壓力很大，需要提高自己的社會實踐能力。改革開放三十多年，市場經(jīng)濟已經(jīng)滲透到社會生活中的各個領(lǐng)域，各種新的知識、技術(shù)在不斷涌現(xiàn)，而對人才的需求也在層次和種類上發(fā)生了巨大的變化，這種需 求的變化并沒有反映到教育結(jié)構(gòu)上，而是反映在對大學生的各個方面要求上。高等教育的大規(guī)模擴招，使得大學培養(yǎng)從精英教育逐漸向大眾教育過渡，這種教育無疑加劇了崗位間的競爭，這種競爭使得大學生無法很好的預計自己的將來，這種對未來的緊張感使得大學生在求學期間早早的就參加了社會實踐，期望為自己的未來崗位積累更多的資本。他們需要對社會認識，交際 交往，談吐言語等綜合能力，這種能力就是許多從事兼職活動的學生所希望得到的。中國目前高校眾多。 16 農(nóng)學院第四屆創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品 “守望麥田 ”校園兼職中介中心 （ 2）未來就業(yè)方面的壓力： ①