二級(jí)代理商管理手冊(cè)(參考版)
2025-05-18 00:53本頁(yè)面
【正文】 ? 設(shè)定每天的行動(dòng)基準(zhǔn)。 ? 哪些你應(yīng)讓別人去做。 ? 哪些應(yīng)少做一點(diǎn)。 分清步驟： ? 將一個(gè)大的計(jì)劃劃分為若干的小的可管理的部分。每項(xiàng)工作如何分配時(shí)間。 時(shí)間管理 評(píng)價(jià)：目前你如何使用你的時(shí)間。將目標(biāo)貫徹始終。 貫徹目標(biāo)。 ? 兼容性。 ? 可到達(dá)性。 ? 可衡量性。 ? 使人的努力集中，指向工作目標(biāo)，提高效率。 ? 激勵(lì)作用。 第九章 上級(jí)單位人員自我管理 目錄 頁(yè)碼 目標(biāo)管理 九 1 時(shí)間管理 九 1 行動(dòng)管理 九 2 文書管理 九 2 目標(biāo)管理 目標(biāo)的作用。 品質(zhì)評(píng)估 同樣可以評(píng)估二級(jí)經(jīng)銷商對(duì)公司、產(chǎn)品、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)營(yíng)地域和責(zé)任的認(rèn)識(shí)。我們需要通過訪問二級(jí)經(jīng)銷商來衡量。負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)有無(wú)亂價(jià)銷售，跨區(qū)域銷售等。 利潤(rùn)率 利潤(rùn)率是否達(dá)到既定目標(biāo)？ 價(jià)格。 銷售。應(yīng)準(zhǔn)備充分的培訓(xùn)材料及培訓(xùn)人員。 上級(jí)單位 人員培訓(xùn)體系 銷售人員應(yīng)積極學(xué)習(xí)，以提高個(gè)人的理論水平。 產(chǎn)品型組織模式 優(yōu)點(diǎn)： ? 適合技術(shù)含量高，產(chǎn)品種類多的企業(yè)； ? 生產(chǎn)與銷售配合緊密，供貨及時(shí)。 跨度：管理跨度應(yīng)有效合理。 統(tǒng)一：組織內(nèi)應(yīng)有統(tǒng)一的指揮、命令、步調(diào)、規(guī)范。 分工：各部門及個(gè)人有具體的任務(wù)。 最終 評(píng)估 第七章 工作體系 目錄 頁(yè)碼 上級(jí)單位的組織模式 七 1 上級(jí)單位人員的工作職能 七 1 上級(jí)單位人員的培訓(xùn)體系 七 2 人員招聘 七 2 專賣店 的組織模式 組織模式的設(shè)計(jì)是為了保證整個(gè)組織在不斷變化的外部環(huán)境中，能夠自我完善、自我發(fā)展。 →誰(shuí)是目標(biāo)消費(fèi)者 →他們的動(dòng)機(jī)是什么 →他們的購(gòu)買行為怎樣 →哪些因素影響購(gòu)買和選擇 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 →誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者 →競(jìng)爭(zhēng)有多激烈 →什么是競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) →競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在和今后的策略 →競(jìng)爭(zhēng)者可能的反應(yīng)是什么 →今后的競(jìng)爭(zhēng)者可能是誰(shuí) 其它方面分析： ? 目前業(yè)務(wù)人員的水平 ? 產(chǎn)品銷售狀況 ? 經(jīng)銷商反饋的意見 ? 整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣、風(fēng)俗等 ? 目前可以控制到那一層 ? 贈(zèng)品的選擇和周期 ? 倉(cāng)庫(kù)和財(cái)務(wù)的協(xié)調(diào) 可行性分析： 促銷活動(dòng)是否有必要 是否賺錢？？ ？（銷售預(yù)估、提升率、費(fèi)用預(yù)算） 贈(zèng)品或活動(dòng)是否合適？？？ 使用者需求定位 購(gòu)買者需求定位 使用者行為定位 購(gòu)買者行為定位 產(chǎn)品屬性的定位 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的定位 擬制計(jì)劃 注意事項(xiàng)： 前期準(zhǔn)備 方案培訓(xùn) 多方動(dòng)員 物流安排 責(zé)任到位 多方協(xié)同 及時(shí)指導(dǎo) 營(yíng)造氣氛 廣泛參與 現(xiàn)場(chǎng)控制 明確主題 有始有 終 擬制促銷計(jì)劃 T模式表的應(yīng)用 目標(biāo)卡管理 代理商目標(biāo)卡－－－－－ 業(yè)務(wù)員目標(biāo)卡－－－－－ 促銷員目標(biāo)卡－－－－－ 目標(biāo)卡的作用在于將最需要的信息直接的送到當(dāng)事人的手中，防止出現(xiàn)信息的流失； 將目標(biāo)和完成獎(jiǎng)勵(lì)用文本的方式告訴當(dāng)事人； 調(diào)動(dòng)了所有人來共同參與； 自己挖坑往里跳－－防止部分人想逃避責(zé)任 獎(jiǎng)勵(lì)、激勵(lì)制度 日常管理監(jiān)督 溝通、溝通、再溝通 銷售競(jìng)賽 老板親自動(dòng)手 短消息收集信息 表格上墻 及時(shí) PMP 例會(huì)制度 。事實(shí)上有效的營(yíng)銷和營(yíng)銷計(jì)劃都應(yīng)以精心的顧客分析為基礎(chǔ)。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)。 要求： 上級(jí)單位負(fù)責(zé)人必須學(xué)會(huì)使用《供應(yīng) /需求曲線》《》 第六章 促銷管理 目錄 頁(yè)碼 促銷的
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